征文］了解需求有的放矢－－我的２００７工作總結(jié)（7）
(0)核心提示：在即將過(guò)去的2007年,截止11月30日，本地區(qū)商業(yè)發(fā)貨**萬(wàn)元，醫(yī)院銷(xiāo)售**萬(wàn)元，占總量的**%，初步完成了公司基本指標(biāo)，但離公司戰(zhàn)略指標(biāo)**萬(wàn)尚有差距，在最后的一個(gè)月里，本人將與地區(qū)所有人員一起全力以赴，力爭(zhēng)為07年劃上一個(gè)完滿的句號(hào)。一、2008年銷(xiāo)售計(jì)劃：
三、需要公司提供的支持：
1、繼續(xù)公司原有的品牌建設(shè)，重要的學(xué)術(shù)會(huì)議繼續(xù)開(kāi)展；
2、感情投入，生日禮物的贈(zèng)送及其它相關(guān)活動(dòng)的繼續(xù)開(kāi)展及禮品準(zhǔn)備；
3、重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如**醫(yī)院，**省醫(yī)**需公司相關(guān)人員和物料配合；
4、對(duì)業(yè)務(wù)人員定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、人際關(guān)系、心理學(xué)、銷(xiāo)售技巧等方面輪訓(xùn)。
四、08工作計(jì)劃：
1、建立動(dòng)態(tài)客戶檔案，與公司老員工多交流公司的銷(xiāo)售歷史及客戶資料，隨時(shí)跟進(jìn)，做到心中有數(shù)，努力與客戶建立朋友或伙共伴共贏關(guān)系；
2、維護(hù)好公司的老客戶，大客戶，保證其市場(chǎng)穩(wěn)定，本區(qū)域內(nèi)的**醫(yī)院、**醫(yī)院、**醫(yī)院仍將是關(guān)注重點(diǎn)，重點(diǎn)客戶主管或經(jīng)理可協(xié)同拜訪交流，協(xié)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題；
3、利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，輻射開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，今年計(jì)劃開(kāi)發(fā)**縣和**縣二甲以上*家醫(yī)院，其中*家列為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象；
4、定期進(jìn)行銷(xiāo)售，溝通課程培訓(xùn)，了解客戶需求，力求有的放矢，一箭中的，或幾箭中的；
5、績(jī)效考核及銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)到人。
請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！謝謝！
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