（3） MSD大批專利藥到期和競爭產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)保目錄。
意味著大批國內(nèi)仿制藥品的上市，造成預(yù)期銷售的大幅度下降。幾乎所有產(chǎn)品都遇到了仿制品的激烈競爭。舉個例子：立普妥首先在廣州、上海、北京一路從南向北陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)保目錄以來，基本可以看出就是一條規(guī)律第一年平手，第二年就超舒降之！也如目前MSD總監(jiān)說過來公司的時候問“保列治”的全國銷售經(jīng)理，市場情況怎么樣？老板看到的是市場份額每年下降4%。在這次2007年1月的最新全國會議上“保列治”的市場份額從57%降到了現(xiàn)在的36%，而病人群卻在增加?？匆幌?006年1、2季度銷量下滑明顯；3季度全國大面積壓貨增長了35%；結(jié)果2006年結(jié)束全年沒有一個品種可以完成指標(biāo)。只能說明一個問題，新病人沒有增加，老病人流失嚴(yán)重。銷售增長的空間幾乎被打壓沒了。
四、人員問題：
（1） 流失率太高。
    由于對于過程的嚴(yán)格要求，和對于工作支持的有限。使很多新人很不適應(yīng)，對于“過程”和“結(jié)果”的必然性產(chǎn)生了困惑。常常在是不是有好的過程就一定能帶來好的結(jié)果中迷茫。以北區(qū)為例一共3個大區(qū)經(jīng)理走了2個，再看一下2006年MSD員工的流失率，除了“保列治”組全年是20%的流失率，其他2個組都是40%的流失率。
（2） 內(nèi)部升職機(jī)會的不公正。
幾乎沒有職機(jī)會，不過隨著最近幾年MSD人員流失率的增加，升職的機(jī)會似乎也沒有好轉(zhuǎn)。有能力、業(yè)績好的人幾乎都選擇了離開。這樣幾年人才的積累下來，也應(yīng)征了中國的一句俗語“兵崧崧一個，將崧崧一窩”！連自己內(nèi)部的很多ASM都私下承認(rèn)人不行！
（3） 對于老板的培養(yǎng)機(jī)制不健全。
據(jù)說每一個新員工從入公司開始，要接受很多專業(yè)的培訓(xùn)，每隔一段時間還要接受很多嚴(yán)格的專門培訓(xùn)。而MSD的地區(qū)經(jīng)理們所接受的培訓(xùn)卻很有限。而且，很多經(jīng)理本身的能力也不是太強(qiáng)。
其實。作為一家有百年歷史的跨國制藥公司，MSD的身上承載了一個又一個的傳奇。作為業(yè)內(nèi)口碑最好的一家公司之一。他一直高舉“學(xué)術(shù)推廣”的大棋而獨自在中國的醫(yī)藥市場中掙扎著。
但是今天再看MSD有點象昔日的巨人，如今落魄的貴族
本文只想帶給大家一些思考，通過幾年的對比看看一個相對真實的MSD?。?！