初做銷售經(jīng)常碰到問題（2）
(0)核心提示：⒈客戶的決策人不愿意見你,怎么辦? 原因大概有兩點(diǎn):1,客戶沒有需求，沒有和你交流的必要 2,客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了，沒有更換的打算，如果是這一點(diǎn)，千萬不要強(qiáng)求，沒事可以去多走動(dòng)，等待機(jī)會(huì)。 ⒉客戶單位沒有認(rèn)識(shí)的人,該如何建立關(guān)系? 這樣的問題很空
⒌如何了解某一項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息?
如果有心收集，日常積累就顯得它的重要性了，做過2年的銷售員如果對(duì)對(duì)手的價(jià)格，策略還沒有完全清楚的話，那他就不是一個(gè)合格的員。
⒍公司給你產(chǎn)品資料,如何去開展銷售?
一個(gè)好的銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)拿到一份產(chǎn)品資料的時(shí)候，首先不是要去客戶處，而是靜下來在公司好好的學(xué)習(xí)，利用在公司積累的各種資源，借助市場(chǎng)部的力量來分析客戶中的潛在，借助技術(shù)支持部來了解其中你潛在客戶也許會(huì)關(guān)心的一些細(xì)節(jié)，請(qǐng)教售后服務(wù)部門來了解該機(jī)器以前的運(yùn)行情況，做到心中有數(shù)！然后才可以出門。
⒎與客戶簽訂合同時(shí),價(jià)格重要還是付款方式重要?
這個(gè)是新業(yè)務(wù)員很容易犯的錯(cuò)誤，這里建議你：付款方式最重要！ 現(xiàn)金流是創(chuàng)造利益的基本。
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