從畢業(yè)到現在，已經是再醫(yī)藥這行業(yè)三年又六個月了。說長不長，說短不短?，F在有這么好的一個論壇，公開，自由的交流平臺，首先衷心感謝聯(lián)盟的創(chuàng)始人，他的辛苦和那分無私的奉獻之心。而我會兢兢業(yè)業(yè)做好一個會員應該做好的一切，也是盡一份綿薄之力。

   下面就把我從業(yè)的一些心得跟大家分享一下，希望各位前輩同仁指正批評。這樣我才能成長。

   剛畢業(yè)順利的進入一家不錯的國企，這是個不錯的起點，公司各方面都還是不錯的，特別是很有人情味。員工在過了半年之后只要業(yè)績不是很差，都可以享受三個月回一趟家，來回的硬臥車票是全報的。自己也很努力，第一個季度就出奇的拿到獎金，但是慢慢時間長了，國企的一些毛病讓我越來越難以忍受，素質差的代表打小報告，主管喜歡誰就給誰的費用高，自然這個人就很容易完成任務，拿到獎金，而我初出茅廬，脾氣又掘，看不慣這一切，憤然辭職，大區(qū)和我談話的時候我一句主管的壞話都沒講，就說自己找到公司了。

    接下來是去了一家中德合資公司，到現在我感覺在這家公司學到很多知識，如果有在德國公司的朋友應該有體會，德國公司任務都比較重，而且表格很完善，就是工作內容很扎實。這跟德國人的作風有很大關系。最后還是離開這家公司，因為沒有人喜歡每天工作完了，回家寫一堆表格。離開原因是一次季度會議上，因為我和另外一個資歷比較老的代表表格填的很不好，大區(qū)當場批評我們兩個，說了一句“公司上面現在就抓這個表格，你填了，我就認為你做這次拜訪，如果沒填，我就認為你沒做。”

    因為大區(qū)的這句話，我辭職了，當然，這家公司人員從來都不怎么穩(wěn)定，我一直在想原因，是因為他的任務高，長的很快。

    工作中開始想上家公司，雖然有人差勁，領導不公平，但是只要做好銷售就萬事大吉，不用很多煩人的表格。

    第三家公司是美國獨資，更加獨立了，要命的是主管還做幾家醫(yī)院，主管也有任務，這就意味著他平時沒有太多時間管代表，而大區(qū)只是講“你們自己的一畝三分地耕耘的怎么樣了？”我開始懷念上家公司的團隊，現在想著每周主管都要跟我至少跑一家醫(yī)院，當時覺得很煩。而現在幾乎所以的事情都是自己要完成的。加上在自己的領域里是個非常老的產品，幾乎沒有什么優(yōu)勢，但是公司的任務長的飛快。于是就更加苦悶。

    想到自己的幾次辭職，都沒有非走不可的理由，只是自己主觀上不能容忍一些事情，而作出的沖動之舉。其實上兩家公司都至于差到不能做下去，總結自己的工作經歷，最大的一個失敗就是頻繁跳槽。

    象第一家公司的人性管理，是很難見到了，那家公司除了平時的獎金，年底有銷售額的提成。而第二家公司如果我不離開，后來公司擴大人員，新提拔了兩個主管，都是我在時候的同事，能力不在我之上。

    工作中，我們經常討論，我也經常問自己到底怎么樣的方式能把銷售做好，其實，除了要有好的心態(tài)，這樣可以及時的把壓力轉化成正面的動力，還有調整自己的狀態(tài)，我想代表應該都有體會，如果你今天無精打采，那么是不能去見客戶的，你的情緒會直接影響的對方。所以，好的心態(tài)對于調整狀態(tài)很重要。

    在一個我認為很重要的一點就是堅持，我想能在銷售立足的人都不笨，只是每個人都有自己贏得客戶認可的方式。如果為了有一些成績就沾沾自喜，那你的那電業(yè)績也會很快消失的，因為對手無時不克在和你競爭客戶。另方面的堅持是在你一直從事的領域里要堅持下去，這樣你就是這個領域的資深代表，而不要輕易換專業(yè)，這樣意味著你之前的市場基礎都丟失掉了。

   所以，具備良好的心態(tài)，能夠始終如一的勤奮，不斷剖析自己，才能不斷進步，不被淘汰出局。同時，你的客戶之間也會評價代表。