促銷的創(chuàng)意取決于企業(yè)、產(chǎn)品、市場等諸多因素，我們不可能一概而論。但在這里我還是要強調(diào)：任何一個產(chǎn)品的銷售策劃方案離不開營銷組合的4PS，而任何一個產(chǎn)品促銷方案就是產(chǎn)品與市場的關(guān)系，并由此而產(chǎn)生的四種不同的類型，即現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有市場的新產(chǎn)品，新開發(fā)市場的現(xiàn)有產(chǎn)品，新開發(fā)市場的新產(chǎn)品。

    R是一家某品牌企業(yè)產(chǎn)品的代理公司，所代理的兒科產(chǎn)品一直在某市場名列前茅。2003年R公司欲將其代理的名聲不大但兒科產(chǎn)品很具特色的另一家企業(yè)的產(chǎn)品隆重推向市場，于是策劃了一次以主營店為主的終端促銷方案；促銷的主題就是“讓利捆綁銷售”，即消費者購買品牌產(chǎn)品再加一元就可獲得價值20余元的另一家企業(yè)的兒科產(chǎn)品，并配以終端宣傳的推廣工具和新產(chǎn)品彩頁，在為期30天的促銷活動中，不僅僅是品牌產(chǎn)品的銷售翻了一番，新產(chǎn)品更快捷地進(jìn)入了人們的心底，并入住該市場各終端藥店。

    產(chǎn)品促銷的形式是多樣化的，關(guān)鍵也是要有新意，要適合市場。我們常見的促銷形式有：買贈促銷、讓利促銷、抽獎促銷、免費派送（品嘗）等等，但是無論采取那種形式促銷，促銷品要與我們的主題、與促銷的產(chǎn)品、與促銷的對象都要有一定的關(guān)聯(lián)，這樣我們的促銷活動才具有價值。

    有價值的促銷文案還得具有可操作性，也就是我們——

    四、怎么樣才能完成促銷？

再好的創(chuàng)意，不能是空中樓閣；再好的策劃，不能遠(yuǎn)離現(xiàn)實生活；再好的活動，也要具有很強的操作性。這要求我們在制定促銷策劃方案的過程中，不僅要考慮產(chǎn)品、創(chuàng)新、渠道、對象等內(nèi)在和外在的因素以外，更要考慮整個策劃案的可實際操作性。

    實際可操作性必須要涉及到時間安排、地點選定、人員部署、推廣物料、費用預(yù)算和過程監(jiān)控等因素。“兵馬未動，糧草先行”。制定促銷策劃方案作為促銷活動的行動指南，就得必須考慮周全，設(shè)計完善，面面俱到，確實做到“時間落實、地點落實、人員落實、推廣落實、費用落實、監(jiān)督落實”。

    具備了很強的操作性，是不是就可以實施了呢？最后一步就是我們預(yù)測：

    五、促銷的效果會是如何？

    按照“無價值定律”的理論分析，我們所從事的一切工作都要講求一個投入回報問題。那么，我們所策劃的促銷方案最大期望值是什么？最小的回報又是多少？投入產(chǎn)出比是否協(xié)調(diào)？我們要針對每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行審計，并通過此來預(yù)測我們促銷方案實施的效果。

    效果預(yù)測是一個系統(tǒng)的工作，但是再系統(tǒng)也只能是一個大概的估算，而且越是數(shù)據(jù)翔實，所作的預(yù)測就越會貼近事實，所以要求我們在收集、整理、分析、審計時，必須把握“實事求是”的態(tài)度，切不可“凡事想當(dāng)然”。

    【編后語】“做誠信的人，和誠信做人”是我們當(dāng)今職場的根本所在，做促銷策劃亦然。由于公務(wù)在身時間有限，所以不能在本視點里列舉更多的案例，望請聯(lián)盟朋友諒解，并希望聯(lián)盟朋友指正。

    下期【晉全視點】將與聯(lián)盟朋友一起探討“產(chǎn)品陳列與店員首推的作用”。