OTC網(wǎng)絡(luò) — 你的長期銀行。。。
(0)核心提示：無小利而不為，唯大利而操作，做為一個OTC代表，剛剛?cè)胄械臅r候，可能都有些迷茫，都感覺不太掙錢，而且還死累人的一個職業(yè)。 做為一個初步的業(yè)務(wù)員來說，他并不知道怎么樣的去操作產(chǎn)品的空間，這就是與老業(yè)員的區(qū)別，現(xiàn)在所遇到的業(yè)務(wù)員有這樣的一個心理，
無小利而不為，唯大利而操作，做為一個OTC代表，剛剛?cè)胄械臅r候，可能都有些迷茫，都感覺不太掙錢，而且還死累人的一個職業(yè)。
做為一個初步的業(yè)務(wù)員來說，他并不知道怎么樣的去操作產(chǎn)品的空間，這就是與老業(yè)員的區(qū)別，現(xiàn)在所遇到的業(yè)務(wù)員有這樣的一個心理，就是自己心里有一個底價，然后去操作自己的市場，總感覺我的市場我做主，但往往就是因為這個原因，而放棄了很多能操作的市場，舉例說明：一種產(chǎn)品底價為3塊錢，可以到零散的藥房去自行放貨，往往有的業(yè)務(wù)員就在想，我要放到5塊錢，其中有我的利潤就有二塊錢，把這一天的車費和飯錢都能掙回來，但是就因為放貨價格是5塊錢，有許多的小型的連鎖進不去，而導(dǎo)致放棄了一部分的客戶，從工作掙錢的角度來說，這樣是可以掙到一部分的差價，但是從長期的市場開拓來說，你得到的只是一時的差價利潤，而失去了零散藥房客戶的資源。
其實這也不是絕對的，對于步入OTC的大家來說，真正的把OTC當成一個職業(yè)來做的人很多，但是把OTC當成以后的事業(yè)來做的人卻很少，不管是給哪個廠家打工，或是給哪個代理商跑市場都好。你所做的產(chǎn)品只是一個磚頭而已。為了就是讓你去敲開藥店的門，讓你有個理由去接觸藥房?；蚴沁B鎖，商業(yè)都是一個樣子。你沒有品種你去那里胡侃亂泡，也沒有人理你啊。也沒有那個閑功夫搭理你。只是拿著某個產(chǎn)品，才有借口去開拓去維護。去開拓屬于你自己的OTC之路
對于剛剛步入OTC的朋友來講，如果你把這個行業(yè)當成你的事業(yè)來做的話，市場是你的，客戶是你的，客情你做的好了，錢自然也是你的。前期的小利可以適應(yīng)的選擇放棄，因為只要你有市場網(wǎng)絡(luò)，你就不會擔(dān)心有失業(yè)的那一天，就像朋友一樣，朋友多了，路自然就寬了。不要因為眼前的小利而放棄了以后自己掙錢的機會。
客戶資源是你不放棄OTC道路里最好的長期銀行。要努力把市場激活，而不是把市場做死！
——————鬼艾——————真心的希望大家能把自己的市場把握好，都能在自己的OTC的長期銀行里取到錢！
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