以醫(yī)療器械租賃業(yè)的先行者唐山中醫(yī)院為例。2002年3月，唐山中醫(yī)院向遠東租賃公司提出希望購買一臺５ｉｇｎａＭＲ／ｉＴＭｌ．５Ｔ。租賃公司對醫(yī)院償還能力、信譽等做了一番考察論證后，從ＧＥ購買了該設(shè)備，再以融資租賃的形式租賃給唐山中醫(yī)院使用。雙方的合同規(guī)定：首先，唐山中醫(yī)院以極低的首付款投入，提前獲得設(shè)備的使用權(quán)。然后在４年租期內(nèi)按合同每期支付固定的的租金。租期結(jié)束時，租賃公司以名義殘值將租賃物所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給唐山中醫(yī)院。這種操作方式，既解決了醫(yī)院對新設(shè)備的需要，減輕了大筆資金投入的風險和壓力，同時保證了設(shè)備供應商ＧＥ公司及時回收貨款。

    但是，有意思的是多家醫(yī)療器械制造企業(yè)在筆者調(diào)查過程中對融資租賃一事表示了謹慎的態(tài)度，其中甚至包括一些已經(jīng)開展了融資租賃業(yè)務的生產(chǎn)商。業(yè)內(nèi)人士就此分析說，制造企業(yè)的擔心是可以理解的。大型醫(yī)療機構(gòu)的資金實力和大量的門診確保他們具有購買的能力，而其他需要以設(shè)備提升競爭力的廣大中小型醫(yī)院又囊中羞澀，采用租賃方式存在著較大風險。對于從未涉足租賃領(lǐng)域的企業(yè)來說，他們正在觀望；而已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的企業(yè)，也希望更多的通過直接銷售模式，達到“落袋為安”的效果。

    事實上，隨著國內(nèi)的融資租賃市場不斷規(guī)范、各方觀念的轉(zhuǎn)變、融資租賃公司的日益成熟，融資租賃將為醫(yī)療器械制造企業(yè)獲取更大的市場份額。

    近日出臺的《國務院關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務的指導意見》把發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務作為深化城市醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重要環(huán)節(jié)。未來醫(yī)療資源將遵循“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整”的分配原則，向基層醫(yī)院傾斜。數(shù)據(jù)顯示，有70%的基層醫(yī)院連基本的B超、X光、心電圖儀等設(shè)備都未配齊，很大程度上約束了醫(yī)院的檢查診斷和治療水平。這些基層醫(yī)院資金有限，很難更新設(shè)備、提高服務水平。因此，科學使用資金，合理規(guī)劃、購置設(shè)備，最終提升醫(yī)療服務滿意度，是醫(yī)院單體醫(yī)療改革成功的關(guān)鍵一環(huán)。

    相關(guān)政策的出臺為醫(yī)療器械市場商指明了方向，要想占據(jù)更大的市場份額，就必須瞄準更廣闊的基層市場。要解決迫切需求和資金緊缺這一對矛盾，成熟、規(guī)范的融資租賃公司將成為好幫手，專業(yè)公司的參與可以幫助降低風險、有望實現(xiàn)醫(yī)院、租賃方和生產(chǎn)商的三方共贏。

    不過，沙泉也強調(diào)，租賃公司必須提升自己的專業(yè)化水平。他表示，租賃公司做醫(yī)療設(shè)備租賃如果沒有專業(yè)化人員，沒有專業(yè)化維修保養(yǎng)能力，僅靠（轉(zhuǎn)貸款方式）租賃設(shè)備，不僅利潤薄，而且風險大。因此必須重視培養(yǎng)人才，作到專業(yè)化經(jīng)營。