狼與醫(yī)藥代表
-------讀<<狼圖騰>>有感
在大部分人的眼里,狼是一個(gè)非常令人厭惡的動(dòng)物.關(guān)于狼的常用語言,故事很多,但都是貶義的,如狼心狗肺,狼子野心,狼狽為*,色狼.故事有狼外婆,狼來了等等吧.但是,狼本身有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方.最近我看了一本書<<狼圖騰>>,對這種動(dòng)物有了一些自己的認(rèn)識.
首先,狼是貪婪的,嗜血成性!結(jié)合我們,我覺得就是一個(gè)欲望的問題.人有欲望不是什么壞事情,如果對于一個(gè)市場沒有這種把銷量做大的欲望,我想把市場做好的機(jī)率就大大的降低了.
其次,狼非常的狡猾!在<<狼圖騰>>里,作者寫了一個(gè)這樣的場景:在冬季的大草原上,大部分的草場被大雪覆蓋.這樣食草動(dòng)物很難找到食物.但是由于風(fēng)的作用,在山丘背風(fēng)的一側(cè)會(huì)有裸露在外面的草地,而在山丘的另一側(cè),則是厚厚的達(dá)到幾米深的積雪.這樣的草地野生黃羊當(dāng)然不會(huì)放過,會(huì)有成群的黃羊在這個(gè)地方覓食.狼群發(fā)現(xiàn)了這個(gè)羊群后,并不急于攻擊,而是先設(shè)下一個(gè)包圍,而且不是四圍,只是三圍.把山丘那邊的積雪那邊空出來,因?yàn)槔侵?那邊的積雪厚的足可以葬送黃羊.還有就是狼等到,黃羊吃得快撐破肚皮了跑不動(dòng)了才開始行動(dòng).狼出現(xiàn)了,黃羊驚惶失措,往沒有狼的地方逃,結(jié)果很多困死在積雪中,這個(gè)地方也是一個(gè)天然的冰箱……其實(shí)我們銷售也是一場你死我活的戰(zhàn)爭,有太多的同類品種,可以這么說你想要擴(kuò)大自己的處方量,就必須讓同類品種的處方犧牲掉,也是踩著敵人的尸體前進(jìn).如果我們有狼這種頭腦,能尋找合適的進(jìn)攻機(jī)會(huì),達(dá)到事半功倍的效率,我想你會(huì)成功的.
第三,狼習(xí)慣在惡劣的環(huán)境中生存,在惡劣的環(huán)境中發(fā)動(dòng)攻擊.不管是在大學(xué)紛飛的寒冬,還是在大雨瓢潑的盛夏,只要有機(jī)會(huì),它們決不會(huì)放過.在我們的工作中,環(huán)境多變,競爭激烈.可以說這個(gè)大環(huán)境整體都在惡化,但是不管環(huán)境怎么樣,總還是有些品種的銷量在增長.一個(gè)行業(yè)也是如此,不管行業(yè)多么不景氣,總是還有廠家掙錢!當(dāng)醫(yī)院天天都在檢查的時(shí)候,我們是不是也應(yīng)該有所相應(yīng)的行動(dòng)呢?
第四,狼都是成群的行動(dòng),這不光是體現(xiàn)在它們成群的捕殺獵物.狼群并不是把所有的獵物都吃光的,即使能吃光也總要剩一些留給那些跑不動(dòng)的老弱病殘.這讓我們學(xué)習(xí)的就是團(tuán)隊(duì)精神.我也見過很多的各個(gè)地方的銷售團(tuán)隊(duì).我發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績好的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)齊心,團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì).試問一下,如果公司的同事整天都忙于算計(jì)別人的心思,勾心斗角,工作能做好嗎?也許有的人會(huì)問:工作是工作,生活是生活不一樣!但是,如果一個(gè)公司的同事,連玩都玩不到一塊,工作配合能好嗎?我不相信.就是像走都走不好,還想跑?
第五,熊可牽,虎可牽,獅可牽,大象也可牽,但是狼不會(huì)讓人牽著走.如果你在狼的脖子上栓個(gè)繩子,企圖牽著它走,那一定會(huì)讓你非常失望.哪怕繩子把脖子勒出血,把脖子勒斷它也不肯讓你得逞.結(jié)合我們,我們不能讓我們的客戶,或是競爭者影響我們的思想,計(jì)劃.我們應(yīng)該牽著他們的思想.尤其是拜訪時(shí)候,客戶經(jīng)常會(huì)說些影響我們思路的話,千萬別跟著他的思路走.
書里也提到,動(dòng)物發(fā)出叫聲的時(shí)候一般都是朝前方,唯有狼是對著天吼叫的.所以蒙古人認(rèn)為狼是可以通天的.在狼的身上,蒙古人學(xué)會(huì)了很多的東西,智慧,耐性,組織性,紀(jì)律性等.學(xué)會(huì)了運(yùn)用知己知彼,聲東擊西,出其不意,集中兵力的戰(zhàn)術(shù),所以蒙古人騎在馬背上橫掃了歐亞大陸,他們把狼的精神發(fā)揮到了極致.如果我們能夠在狼身上學(xué)到這些東西,離成功不會(huì)遠(yuǎn)了.