“3.1西安事件”在全國各大媒體爆光后，全國各地醫(yī)療行業(yè)風聲鶴唳，草木皆兵，似乎藥品銷售到了日薄落西山、枯木遇久旱、他鄉(xiāng)無知音、舉手不見足的境地。接下來的日子，我們的醫(yī)藥代表整日“龜宿”在醫(yī)院門外，不敢跨越雷池半步。銷售停滯不前如同股票跌停板，在空氣里都彌漫著“山雨欲來風滿樓”的味道，且更嚴重的情況接踵而至。

兩位金牌代表提出辭職，說是要去讀MBA；一位區(qū)域主管后院起火離婚在即；還有一位很有前途的代表遭到騷擾<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;我每天的神經(jīng)都是極度的緊張，害怕電話鈴聲響起，但又不得不面對我的代表。

夜?jié)u漸地深了，窗外的春雨還在稀里嘩啦的飄打著，我的心隨著那雨點七零八碎的漂浮著。坐在電腦旁呆呆地看著那些不變的報表，我的思緒卻在我們的代表身上，代表們呀你們可好嗎？我能拿什么來保佑你們？

我能拿什么來保佑你——我們的代表。俗話說：“有醫(yī)無藥不治病，有藥無醫(yī)藥不靈”，有病就得醫(yī)，要醫(yī)就得用藥。然而，近幾年老百姓對高價醫(yī)藥的呼聲越來越高，國家對醫(yī)藥方面也在不斷加大管理力度，管理更加規(guī)范。醫(yī)療的各個流通環(huán)節(jié)和醫(yī)藥代表的功用已經(jīng)進入政府和社會公眾的視野，我們的代表只有順應時代、順應當局的政策、順應老百姓的需求，才能夠更好地生存。

我能拿什么來保佑你——我們的代表。早在一年前我就提出我們要走“學術營銷”之路，可是企業(yè)的產(chǎn)品鏈還沒有一個能夠做“學術營銷”的產(chǎn)品。一二類新藥沒有，甚至連算得上新特藥的也談不上，怎么去做“學術營銷”？當然可以通過這樣的模式來增強代表的產(chǎn)品知識，提高業(yè)務水平還是可行的。

我能拿什么來保佑你——我們的代表?！皩W術營銷”做不了，“代金銷售”又不能做，我們的代表呀，面對眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，你去做推廣而不代金，但人家卻不做推廣而代金，你怎么去上量？你有怎么能耐阻止患者用人家的產(chǎn)品？你怎么去養(yǎng)家糊口呢？

我能拿什么來保佑你——我們的代表。我只有用我的真誠和誠意來為你們祈禱，還有企盼國家出臺一個放之四海皆準的“公平、公開、公正”的藥品銷售管理法規(guī)，以及全面提高我國藥品質(zhì)量和消除大范圍同質(zhì)化產(chǎn)品的政策，來保障我們的醫(yī)藥代表的合法性，并作為一個合理職業(yè)而健康生存與發(fā)展。

我能拿什么來保佑你——我們的代表，我在關注你們，我在祝福你們！

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月4日22時46分13秒編輯過[/size][/color][/align]