[原創(chuàng)]要做一名醫(yī)藥代表［入門篇］

在基礎篇中，主要講了醫(yī)藥代表的概念，知識和工作的流程，本篇要講述醫(yī)藥代表手中的最基本的工具．它們是產(chǎn)品說明書,宣傳彩頁和名片.

1.一份典型的產(chǎn)品說明書

產(chǎn)品說明書是在國家藥典委員會備案,并經(jīng)過國家相關(guān)部門審批的文件!批復后廠家是不能隨意更改的.

[產(chǎn)品名稱]
通用名:一般為中文的正式名稱
英文名:英文的化學名稱
漢語拼音:中文正式名的拼音
化學名稱:化學分子式的中文名
結(jié)構(gòu)式:****化學結(jié)構(gòu)式
分子式:簡化化學結(jié)構(gòu)分子式
分子量:單一化學結(jié)構(gòu)式的分子量
[以上表明了本藥的化學性狀]

[性狀]為物理性狀,一般是指顏色,物理狀態(tài),劑型,滋味等感官特性

[藥理毒理]藥品研制到3期臨床的實驗結(jié)果,表明的藥品作用機理和毒性反應
[實驗的時候一般用小白鼠,好白好臭好有趣的哦,呵呵，用起來好殘忍也,我至今難忘]

[藥代動力學]藥物在人體內(nèi)的作用和人體對藥物的反應,及藥物在體內(nèi)的代謝過程.
這可是用法用量的重要依據(jù).

[適應癥]藥物類別,主要的針對病種

[用法用量]用法,用時,用量(臨床工作的重點)

[不良反應]主要是藥品的副作用

[禁忌癥]一般是過敏和毒性和人體特性的不良反應(高度重視,不要為銷路冒這種風險)

[注意事項]主要是藥品對人機體器官的損傷和外界對藥品的破壞

[孕婦及哺乳期婦女用藥]一個人的身體里有兩個甚至多個人的時候,壓力很大的,也很脆弱,藥品和男同胞都要給以特別的照顧哦.

[兒童用藥]祖國的花朵可不是用藥的實驗場,不是減點量這么簡單,要仔細看看啊

[老年用藥]藥品大多要經(jīng)肝和腎代謝,老人生理機能下降,又有多種疾病,而且是用藥大戶,所以大力工作的時候要特別注意安全

[藥物相互作用]太復雜了,呵呵,講不清楚

[規(guī)格]就是主要成分的克重和單劑量

[包裝]不用說都知道

[儲藏]無非是避光,陰涼,密封,冷藏之類的方法

[有效期]國家批的我可不敢亂說

[批準文號]現(xiàn)在都是國藥準字 H化學 Z中成藥 S生物制劑等 其他的在檢驗等其他科室了,不說了

最后是生產(chǎn)企業(yè)的名稱地址郵編電話,說不定還有點變相廣告什么的,呵呵

內(nèi)容簡單!!這可是一個藥品的螺旋CT報告呵!!

真的全部了解,你就是藥劑師了,或者半個醫(yī)生了!!哈哈

2.宣傳彩頁

宣傳彩頁是公司根據(jù)藥物研制,臨床結(jié)果和國家審批事項自己印制的.牛皮的成分就會有一些.
常用的套路是:先講藥品的研制概念如何新穎先進,然后是研究年限如何漫長,參照的理論如何權(quán)威,有了什么新的突破之類.
然后從藥動學和藥代學的結(jié)果中找出幾條好的再羅嗦一遍,再來講臨床的作用有多好,
還有拿出世面上主流和經(jīng)典的藥品做參照,用些柱型圖大餅圖曲線圖來強調(diào)本藥品是如何了得!!
最重要的當然放在最后,本產(chǎn)品的用途特別廣泛,往往大大超出了說明書的范圍,
本產(chǎn)品的副作用幾乎可以忽略不計等
(呵呵,我挑產(chǎn)品一向不看彩頁,只認說明書的.全按照彩頁開藥一定出事故)

3.名片

現(xiàn)在的名片結(jié)構(gòu)多樣,色彩豐富,設計巧妙,印刷精美,不一而足.
但公司名稱,本人尊姓大名,聯(lián)系方法總還是有的.
關(guān)鍵是名片的背面有沒有印藥品,這可是大有說法!
大凡公司的基層業(yè)務員,特別是比較牛的大公司的業(yè)務員,都會印藥品名稱在背面.主要是公司的藥品名氣大,公司產(chǎn)品線太長要區(qū)分出來不給其他的同公司不同部門的人做嫁衣等因素.
而一般的代理或商業(yè)公司的業(yè)務都不印藥品名稱,主要是藥品多或者為了靈活的推銷多種藥品.

以上的三種工具,所有的醫(yī)藥代表一定是具備的.但用法用量上的講究可以分出誰是好代表誰是剛?cè)胄?呵呵,和醫(yī)生一樣,同樣的藥用了效果就是不同.

這里具體的步驟要根據(jù)實際的情況,很難有一種套路.
不過,注意以下幾個方面是必要的:

[1]產(chǎn)品的優(yōu)劣 相關(guān)
[2]單一品種與多品種 不相同
[3]第一印象的好壞 相關(guān)

因為大多是用在初次見面或不熟悉的情況下,所以應當抓住能讓醫(yī)生產(chǎn)生好的第一印象的工具先出馬!那叫拿得出手!
如果你長的實在帥的話,建議先不要用名片和彩頁,先運用好你自身的名片---你的FACE.

能運用好這三樣工具,就可以到醫(yī)院去碰碰運氣了.
能舉一反三,運用好公司提供的其他武器,就算是入門成功了!
如果你這些早已經(jīng)用得花樣百出了,就只好等我的下一個帖了.呵呵
下一個是[做一名醫(yī)藥代表(提高篇)],呵呵

金小庸2006.03.07