醫(yī)藥代表的專業(yè)與銷售直接掛鉤嗎？
(0)核心提示：我剛跨入醫(yī)藥行業(yè)的時候公司曾經(jīng)請了多名學(xué)術(shù)專家給我們講課。還以事例培訓(xùn)我們，這時的我心里真的特別激動，恨不的當(dāng)時就下市場大干一番。 呵呵，誰想自己在來到市場一個月后才覺得這種想法太幼稚了，在培訓(xùn)過程中學(xué)的東西在這里根本用不上，這時我才真正明
我剛跨入醫(yī)藥行業(yè)的時候公司曾經(jīng)請了多名學(xué)術(shù)專家給我們講課。還以事例培訓(xùn)我們，這時的我心里真的特別激動，恨不的當(dāng)時就下市場大干一番。
呵呵，誰想自己在來到市場一個月后才覺得這種想法太幼稚了，在培訓(xùn)過程中學(xué)的東西在這里根本用不上，這時我才真正明白當(dāng)時公司對我們的培訓(xùn)不是要我們按這樣的步驟去做，而是要提高我們的自身素質(zhì)，提高營銷技巧素質(zhì)，對醫(yī)藥營銷能有正確認(rèn)識，對醫(yī)藥市場能有正確的判斷，對自己的區(qū)域能有廣泛的了解，從而正確理解醫(yī)藥營銷行業(yè)。在我真正做市場的時候通過多同類產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的操作技巧，結(jié)合自己的實際操作才感覺到自己受的那些培訓(xùn)在這里只能起到一個引導(dǎo)的作用?，F(xiàn)在的市場不是我想像中的 那么簡單啊，不光要對自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的認(rèn)識還要對自己所操作的市場，接觸的客戶的資料要掌握清楚。
現(xiàn)在的市場上同類產(chǎn)品那么多，不是單單靠產(chǎn)品的優(yōu)勢來做好市場的，試問現(xiàn)在有幾家廠商是正常規(guī)范做市場的，在我踏入這個行業(yè)才真正明白這里面所存在這么復(fù)雜的問題，是啊面對這樣復(fù)雜的市場不用點手段是做不好的，可是越是這樣，市場就越亂，也就更談不上什么規(guī)范了，對醫(yī)藥有專業(yè)知識的代表固然有優(yōu)勢，但是我想同行們都知道，做市場不是單單靠這個做好的，相反我覺得人與人之間的感情卻能為自己做好市場做鋪墊，現(xiàn)在不是說有了專業(yè)知識，和客戶關(guān)系好就能做好市場，試問同行們有的人對醫(yī)藥知識一竅不通卻能把市場做的那么成熟，這又是為什么呢？我雖然做市場不長，至今有4年了吧，當(dāng)中肯定遇到許多另同行們咬牙切齒的事情，：（居然有的代表用美色這種下流的手段來做市場，）試問同行們面對這個擾亂市場的這種代表你們有什么感覺呢？有這種擾亂的市場的人在，我們的業(yè)務(wù)能做好嗎？才怪。
唉，面對這樣的事情，我真是有種說不出的傷感。所以我決定退出這個行業(yè)。在這里可能有的人會說我是社會競爭中的弱者，也有人會說沒本事吃這碗飯干脆退出。
不管怎么說，我自己認(rèn)為我是醫(yī)藥營銷里的失敗者。
真誠想聽同行們的感觸，希望聽到同行們對我的建議言語。
謝謝。
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