終端如何上量
(0)核心提示：首先對大家說聲抱歉，因為家里ADSL已經(jīng)停了，寬帶要到下月才能裝上，網(wǎng)吧又沒優(yōu)盤接口，所以一直沒能發(fā)東西。最近一直想寫篇關(guān)于終端如何上量的文章，但總覺得材料不夠，這里我先拋塊磚，希望大家多提供素材。謝謝?。。。。。。。。。。。∫?。終端上量一般有
首先對大家說聲抱歉，因為家里ADSL已經(jīng)停了，寬帶要到下月才能裝上，網(wǎng)吧又沒優(yōu)盤接口，所以一直沒能發(fā)東西。
最近一直想寫篇關(guān)于終端如何上量的文章，但總覺得材料不夠，這里我先拋塊磚，希望大家多提供素材。
謝謝?。。。。。。。。。。?！
一。終端上量一般有兩個辦法：
A。首先提高鋪市率，再提高單店產(chǎn)出。
B。首先提高單店產(chǎn)出，再提高鋪市率。
至于哪個方法比較好，個人認為這要看是什么產(chǎn)品。
如果你做的是普藥或知名度比較高的產(chǎn)品，那么選A比較合適，全面撒網(wǎng)，重點收獲。因為這類產(chǎn)品是有一定自然走量的，要是不及時鋪貨，會讓這部分銷售流失的，同時還會讓競爭產(chǎn)品趁虛而入，造成一些不必要的麻煩。
如果你做的是?？扑幓蚴切庐a(chǎn)品，那么就建議選B。因為這類藥品并不廣為人知，幾乎沒有什么自然走量，鋪貨越多就越造成你產(chǎn)品的積壓，不僅會讓你以后為了調(diào)貨忙的焦頭爛額，還會分散你大量的精力。所以應(yīng)該先樹立一個示范店也就是旗艦店，以此為點轉(zhuǎn)而形成面，然后才擴大成片。
二。影響你的產(chǎn)品在門店銷售的因素：
1.門店的位置。
2.門店的人流量。
3.是否醫(yī)保。
4.是否連鎖。
5.你產(chǎn)品的知名度。
6.主任的配合程度。
7.店員的配合程度。
8.代表的能力及個人魅力。
9.產(chǎn)品的陳列位置及POP展示情況。
10.主任和店員對產(chǎn)品的熟悉和信任程度。
11.你產(chǎn)品的銷售策略。
12.你的促銷員的銷售技巧.
13.對手產(chǎn)品的知名度.
14.對手代表在門店的影響力.
15.對手促銷員的終端攔截能力.
16.你公司的宣傳情況.
......
在這些因素中,有些是我們不能改變和控制的,可以先放在一邊.
我們重點考慮那些我們能改變和控制的,在這些因素里,我們要怎么樣去改進或怎么樣去控制.
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