業(yè)界視點(diǎn)

　　外資進(jìn)入，淘汰賽掀熱潮

　　廣東金康連鎖藥店總經(jīng)理 鄭浩濤

　　踏入新一年，人們“圈地開(kāi)店”已走向理性階段，不再像以往那樣盲目布點(diǎn)，沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，很多企業(yè)也已從各自為政的模式轉(zhuǎn)向建立新型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，完善供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。這是由于目前醫(yī)藥流通業(yè)迫切需要強(qiáng)練內(nèi)功所致。

　　以往醫(yī)藥行業(yè)多年來(lái)處于“小、散、亂”的局面，有很大一部分醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有足夠的資金實(shí)力做大品牌，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展沒(méi)有后勁，難以參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。然而今年外資醫(yī)藥流通業(yè)將被允許進(jìn)入中國(guó)，從正面的角度來(lái)講，對(duì)提高一個(gè)行業(yè)的整體水平有積極意義——為我們帶來(lái)了技術(shù)、資金和管理。但不可否認(rèn)的是，其同時(shí)也對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥流通企業(yè)造成了很大沖擊。

　　此外，2005年國(guó)家對(duì)醫(yī)藥流通的規(guī)范化管理加強(qiáng)，也將進(jìn)一步淘汰落后小規(guī)模企業(yè)，遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)整體水平。當(dāng)然，在醫(yī)藥體制改革不同步進(jìn)行時(shí)，醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)優(yōu)先醫(yī)療體制改革，帶來(lái)的陣痛也不可避免?？傊t(yī)藥流通業(yè)受多方因素的影響下，估計(jì)今年將掀起一場(chǎng)更為激烈的淘汰賽，延續(xù)去年的角力。

　　規(guī)模高效經(jīng)營(yíng)方是出路

　　廣東本草藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理 楊彥新

　　談到醫(yī)藥流通商業(yè)的未來(lái)和出路，我們必須明白醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢(shì)，必須具備能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的多種應(yīng)變能力，同時(shí)對(duì)上游生產(chǎn)單位具備反制能力，從而構(gòu)筑起便利、快捷、高效、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤(rùn)低，其中很重要的一環(huán)就是物流成本在銷(xiāo)售總額中的比重太高，這要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)謀求發(fā)展只有規(guī)模經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)成本的高低與經(jīng)營(yíng)規(guī)模有一定關(guān)系，在固定費(fèi)用的條件下，所經(jīng)營(yíng)的商品越多，平均每個(gè)商品所負(fù)擔(dān)的費(fèi)用就越少。要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就必須做到加快商品流通、降低庫(kù)存積壓、加速資金流動(dòng)。

　　目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、費(fèi)用高、效益低的格局，制約了醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。而要打破這種格局，今后還需通過(guò)聯(lián)合、兼并、關(guān)閉、破產(chǎn)等方式，逐步形成以區(qū)域核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道。為客戶(hù)提供全面、全方位的服務(wù)將成為批發(fā)商提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。從技術(shù)角度看，不僅自身實(shí)現(xiàn)電子化，而且?guī)椭幏块_(kāi)發(fā)藥品計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，幫助開(kāi)發(fā)電子訂貨系統(tǒng)，幫助藥房人員培訓(xùn)計(jì)算機(jī)使用方法等。通過(guò)這一系列優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)商、批發(fā)商、藥店等企業(yè)結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這有利減少渠道磨擦內(nèi)耗，提高渠道運(yùn)作效率，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)控制能力和渠道規(guī)范能力。

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