醫(yī)藥代表成功秘訣--做聰明的人
(0)核心提示：一個(gè)在好的代表在他的工作中也會(huì)有百密一疏的地方，再加上醫(yī)生之間也會(huì)有矛盾，就看你怎么利用這些漏洞了。因?yàn)楣驹谫澲@些醫(yī)生開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)、出國(guó)，不可能一個(gè)科室全去，肯定是有選擇性的。一個(gè)好的醫(yī)藥代表是善于撲捉這些小訊息的，可以利用人與人之間善嫉的
一個(gè)在好的代表在他的工作中也會(huì)有百密一疏的地方，再加上醫(yī)生之間也會(huì)有矛盾，就看你怎么利用這些漏洞了。因?yàn)楣驹谫澲@些醫(yī)生開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)、出國(guó)，不可能一個(gè)科室全去，肯定是有選擇性的。一個(gè)好的醫(yī)藥代表是善于撲捉這些小訊息的，可以利用人與人之間善嫉的心理，但一定要做的到位，抓住了一個(gè)客戶，可能會(huì)幫你建起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聰明的人一定做的 在你去醫(yī)院見(jiàn)大夫的時(shí)侯，你真正和他們能說(shuō)話的時(shí)間可能只有幾分鐘，當(dāng)大夫忙的時(shí)候，大部分的時(shí)間都是和同行在閑談，這個(gè)時(shí)候就是你撲捉信息的最好時(shí)機(jī)。建議：和別人聊天的時(shí)候，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要去打聽(tīng)什么，因?yàn)樗麄儾粫?huì)告訴你的。要很真誠(chéng)的聊天，人都是很虛榮的，適當(dāng)?shù)馁澝赖灰?，讓他感覺(jué)良好。這個(gè)時(shí)候就是他向你炫耀的時(shí)候，可能會(huì)說(shuō)出一些秘密，而你就達(dá)到了目的。告戒：不要小瞧你身邊的每一個(gè)人，他們都是你的寶藏
不管你是和誰(shuí)聊天，切記是“聊天”而非交流，都要很真誠(chéng)的把他（她）當(dāng)作是你最好的朋友。一定是聊天，閑談，不要有意識(shí)的去打聽(tīng)一些消息，他（她）自己會(huì)告訴你的。對(duì)于事情的真實(shí)性，你可以這樣理解：一個(gè)人說(shuō)是造謠，一群人再說(shuō)就是事實(shí)。言下之意就是多找一些人聊天
我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是在和醫(yī)生聊天的時(shí)候,我們作代表的要學(xué)會(huì)"探詢"技巧.我們盡量多問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題給他很多思維和想象的空間.然后學(xué)會(huì)聽(tīng)后的分析和總結(jié).這樣,我們就可以做一個(gè)相對(duì)聰明的人了. 做我們這一行的的確不容易，它不象別的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，我們面對(duì)的是一批特殊的人群，他們有知識(shí)、有“教養(yǎng)”有“素質(zhì)”，而且都很聰明，我們?cè)诤退麄兘佑|時(shí)既要顧及他的面子，還要把該給的東西給他，所以這個(gè)行業(yè)的能人就特別多，要做到八面玲瓏的確不是說(shuō)說(shuō)就可以做的到，但是只要用心就能做到
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
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多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
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剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
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