我是這樣對(duì)待廠家坐堂醫(yī)生的
(0)核心提示：我跑的一家A級(jí)藥店是一致藥店的中心店，地理位置好，周邊的小區(qū)很多，客流量大。幾個(gè)產(chǎn)品的銷售都不錯(cuò)。最近去跑店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)外用組旁邊加了個(gè)柜臺(tái)是個(gè)人代理租的，產(chǎn)品主要是正心泰還有其他的藥，不打電視廣告。就在門口那弄個(gè)坐堂的醫(yī)生，兩個(gè)退休的大夫一
我跑的一家A級(jí)藥店是一致藥店的中心店，地理位置好，周邊的小區(qū)很多，客流量大。幾個(gè)產(chǎn)品的銷售都不錯(cuò)。最近去跑店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)外用組旁邊加了個(gè)柜臺(tái)是個(gè)人代理租的，產(chǎn)品主要是正心泰還有其他的藥，不打電視廣告。就在門口那弄個(gè)坐堂的醫(yī)生，兩個(gè)退休的大夫一人一天的倒班。還寫上一致藥店咨詢臺(tái)。
因?yàn)楹臀业漠a(chǎn)品離的很近，所以我每次去了都要和這個(gè)廠家柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)員聊天增進(jìn)感情。同時(shí)也到那個(gè)坐堂醫(yī)生的面前的凳子上坐一會(huì)，和坐堂醫(yī)生聊聊天。不但自己休息了，而且也和坐堂醫(yī)生處出了感情。尤其是那個(gè)中醫(yī)院退休的張大夫（女）。每次我都和她聊十多分鐘，每次有小禮品都給她一份，她十分的高興。后來(lái)感情到位了以后她主動(dòng)的問(wèn)我要我們公司的產(chǎn)品資料和單頁(yè)，說(shuō)要多了解了解。后來(lái)遇到了對(duì)癥的患者就領(lǐng)到外用的柜臺(tái)，指者我的產(chǎn)品說(shuō)這個(gè)療效好。有了她的幫助我的產(chǎn)品在這個(gè)店的銷量有了大的提升，同時(shí)張大夫還讓自己營(yíng)業(yè)員幫我推薦產(chǎn)品（兩個(gè)柜臺(tái)緊挨著）。由于兩個(gè)人都幫我，再加上自己的努力，外用組的大姐我的產(chǎn)品擺在了最上面，而且是2*6的陳列。
其實(shí)每個(gè)人對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是重要的，有的時(shí)候我們都沒(méi)有重視其他的柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)員，等到突然換組了才去認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)感情，會(huì)很尷尬的。就向醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷里有篇文章說(shuō)的在醫(yī)院里得罪了個(gè)打掃衛(wèi)生的大姐（是藥劑科的親戚），結(jié)果影響了進(jìn)藥和銷售，得不償失。
所以我們要對(duì)我們接觸的每一個(gè)人予以重視。每個(gè)人都是一個(gè)也許你沒(méi)有想到的機(jī)會(huì)！
切記，不要隨便的得罪人！
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