知名藥企銷售團隊裁員4000人
來源:思齊俱樂部
新的人事任命,恒瑞醫(yī)藥能否走出“至暗時刻”...
在空缺了近10個月后,恒瑞醫(yī)藥的總經(jīng)理職位終于敲定新人選。昨日,恒瑞醫(yī)藥發(fā)布公告,任命戴洪斌為總經(jīng)理。
自去年,擔(dān)任總經(jīng)理長達(dá)17年的周云曙“退隱”后,關(guān)于這一位置的繼任者就讓人猜測紛紛。在過去的幾個月中,這一人選隱隱浮出水面。今年一季度,在恒瑞醫(yī)藥舉行的多個創(chuàng)新產(chǎn)品上市會上,戴洪斌首次以“常務(wù)副總經(jīng)理”身份亮相。
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公開資料顯示,戴洪斌自2000年大學(xué)畢業(yè)后即加入恒瑞,從辦公室科員做起,年僅27歲就擔(dān)任董事會秘書,經(jīng)過十年的歷練晉升副總經(jīng)理進入高管團隊,再至2020年進入董事會,成為核心高管。
戴洪斌長期負(fù)責(zé)公司證券、法務(wù)、公共關(guān)系、藥品價格管理和市場準(zhǔn)入,并一直代表恒瑞醫(yī)藥參與國家醫(yī)保談判且取得積極成果。
他同時也長期負(fù)責(zé)公司對外投資和產(chǎn)業(yè)布局,主導(dǎo)全國多地子公司的布局、投資、籌建及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基金建設(shè)。從去年開始,戴洪斌參與管理銷售,今年4月起直接分管生產(chǎn)、采購。這些細(xì)節(jié)安排與培養(yǎng),可能是恒瑞為其正式出任總經(jīng)理所做的鋪墊。
高管變動頻繁,銷售團隊裁撤近4000人
這段時間以來,恒瑞醫(yī)藥人事變動頻繁,業(yè)界頗為關(guān)注。
自去年7月,時任恒瑞董事長周云曙宣布辭職以來,陸續(xù)有財務(wù)總監(jiān)周宋、主管人事的副總經(jīng)理張月紅相繼辭職。
今年4月份,兼任首席醫(yī)學(xué)官的副總經(jīng)理鄒建軍提出離職,同時恒瑞又火速提拔張曉靜、王泉人擔(dān)任副總經(jīng)理,分別負(fù)責(zé)腫瘤和非腫瘤的臨床研發(fā)項目。這也側(cè)面說明了,在恒瑞枝繁葉茂的人才體系內(nèi),任何人都沒有絕對的不可替代性。
業(yè)內(nèi)分析,受集采、創(chuàng)新藥進醫(yī)保等行業(yè)變革影響,在艱難轉(zhuǎn)型時期,管理團隊更迭正是恒瑞正在進行必要調(diào)整的表現(xiàn)。去年,恒瑞的另一個大動作就是對銷售團隊進行“瘦身”。
恒瑞醫(yī)藥在年報中坦言:“2021年初公司員工數(shù)量、機構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不匹配,造成運營和人員成本高。”為了進一步降低銷售運營成本,提升了銷售運營效率,恒瑞醫(yī)藥銷售人員由年初的17138人優(yōu)化至13208人。據(jù)此計算,人員優(yōu)化規(guī)模涉及近4000人。
內(nèi)憂外患,業(yè)績承壓
管理團隊的更迭和銷售團隊的裁撤只是恒瑞醫(yī)藥業(yè)績承壓的一種表現(xiàn)。
4月22日,恒瑞醫(yī)藥公布了2021年年報和2022年一季報。財報顯示,2021年,恒瑞醫(yī)藥實現(xiàn)營收259.06億元,同比下降6.59%;歸母凈利潤45.30億元,同比下降28.41%。今年一季度,恒瑞醫(yī)藥實現(xiàn)營收54.79億元,同比下滑20.93%;歸母凈利潤12.37億元,同比下滑17.35%。
根據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù),這是公司上市以來首次年度營收和凈利潤雙降,近20年里恒瑞醫(yī)藥營收從未出現(xiàn)過下滑趨勢。其實,這樣的成績在整個行業(yè)來說還是相當(dāng)不錯的。
在年報里,恒瑞醫(yī)藥剖析了業(yè)績下滑的原因,其中列舉了集中帶量采購、國家醫(yī)保談判產(chǎn)品大幅降價導(dǎo)致毛利率下降的原因。
根據(jù)財報數(shù)據(jù),自2018年以來,恒瑞醫(yī)藥進入國家集中帶量采購的仿制藥共有28個品種,中選價平均降幅73%,中選18個品種。
2020年11月開始執(zhí)行的第三批集采涉及的6個藥品,于2020年銷售收入19億元,2021年下滑55%;2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行的第五批集采涉及的8個藥品,2020年銷售收入44億元,2021年則下滑37%。
以此計算,僅這十幾款藥品,便使得公司的營收下滑了27億元左右。
另外,在二級資本市場上,恒瑞醫(yī)藥市值也失守2000億關(guān)口,股價由最高點的97.23元/股,跌至今日收盤價29.34元/股。
此時的恒瑞醫(yī)藥可謂內(nèi)憂外患。
加速創(chuàng)新藥研發(fā),走國際化路線
在仿制藥承壓之下,恒瑞醫(yī)藥全面加速創(chuàng)新藥研發(fā)。去年研發(fā)投入62.03億元,比上一年增加12.14億元,同比增長24.34%,研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到23.95%,大大超過2021年度凈利潤總額。這在一定程度上拖累了2021年的業(yè)績。2022年第一季度,恒瑞醫(yī)藥繼續(xù)加碼創(chuàng)新藥,研發(fā)費用達(dá)到10.07億元。
面對種種不利局面,恒瑞醫(yī)藥將目光投向了海外,開始在海外“招兵買馬”,搭建“出海”隊伍。目前,恒瑞醫(yī)藥在美國和歐洲已建立涵蓋醫(yī)學(xué)科學(xué)、臨床運營、注冊、藥理、統(tǒng)計、質(zhì)量管理等多部門在內(nèi)的完整臨床研發(fā)隊伍,全面啟動全球產(chǎn)品開發(fā)團隊工作模式。
2021年年內(nèi),恒瑞醫(yī)藥聘任了Scott Filosi為恒瑞美國/歐洲首席執(zhí)行官,整體負(fù)責(zé)恒瑞美國和歐洲的運營管理工作;聘任Joseph E. Eid博士擔(dān)任恒瑞美國/歐洲首席醫(yī)學(xué)官,全面負(fù)責(zé)恒瑞在歐美區(qū)域的藥品開發(fā)和醫(yī)學(xué)事務(wù);澳洲和日本市場方面,恒瑞分別聘任了MikeLee博士、Kiyoshi Hashigami博士為澳洲、日本臨床研發(fā)副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)建立兩地的臨床研發(fā)團隊,推動和支持當(dāng)?shù)氐娜蚺R床項目。
創(chuàng)新藥研發(fā)與出海之路并非一蹴而就,面對未來眾多的不確定性,恒瑞醫(yī)藥還需要彌補技術(shù)水平的差距。隨著新的人事任命和創(chuàng)新舉措的推進,恒瑞醫(yī)藥能否力挽狂瀾,走出“至暗時刻”?
責(zé)任編輯:露兒
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