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醫(yī)藥代表要想"玩弄"市場 必須做好4件事

2017-03-28 11:29 點擊:

作為醫(yī)藥代表 ,你必須做好一些事,目的只有一個,就是打倒對手,成就自我。但是要打倒對手,你必須做好這4件事。

1、對醫(yī)藥代表來說,產(chǎn)品知識無疑是必須掌握的

一次成功的藥品營銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習、計劃以及一個醫(yī)藥代表的知識和技巧運用的結(jié)果。介紹產(chǎn)品完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產(chǎn)生效果。

2、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作

推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才可能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。最優(yōu)秀的醫(yī)藥代表是那些態(tài)度最好,產(chǎn)品知識最豐富、服務(wù)最周到的醫(yī)藥代表。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。

3、在拜訪客戶時,藥代應(yīng)應(yīng)當信奉的準則,是“即使跌倒也要抓一把沙”

就是說藥代不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。選擇客戶,就是衡量客戶的買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。準時赴約,因為遲到意味著:“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。

4、在成為一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表之前,你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員. 

你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。相信你的產(chǎn)品是藥代的必要條件:

這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心??蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。所以說業(yè)績好的藥代經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對于自己和所銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

做好以上4件事,很輕易將市場“玩弄”在掌心。

Tags:代表 醫(yī)藥 市場

責任編輯:露兒

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