《北京商報(bào)》采訪 史立臣

　　諾華賣(mài)掉愛(ài)爾康或許只是時(shí)間問(wèn)題。11月21日，諾華宣布已放棄2016年開(kāi)始臨床試驗(yàn)自動(dòng)對(duì)焦隱形眼鏡的目標(biāo)，這一計(jì)劃原為愛(ài)爾康眼科護(hù)理部門(mén)主導(dǎo)并計(jì)劃5年內(nèi)上市。

　　在接連遭遇業(yè)績(jī)下滑、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)更換等困難之后，愛(ài)爾康將遭諾華拋棄的聲音不斷發(fā)酵，同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)爾康的主要業(yè)務(wù)之一隱形眼鏡產(chǎn)品也面臨巨大壓力，愛(ài)爾康賣(mài)身或許已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。

遭受冷落

　　2010年，諾華從瑞士食品商雀巢手中斥資520億美元買(mǎi)下愛(ài)爾康，至今卻對(duì)愛(ài)爾康的投入正在有意降低。11月21日，諾華宣稱(chēng)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌合作開(kāi)發(fā)的具有開(kāi)創(chuàng)性的智能隱形眼鏡“進(jìn)度穩(wěn)定”，同時(shí)諾華已放棄了在2016年開(kāi)始臨床測(cè)試自動(dòng)對(duì)焦眼鏡的目標(biāo)。

　　資料顯示，2014年，諾華和谷歌開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)兩種“智能”隱形眼鏡：一種用于老花或遠(yuǎn)視患者，其自動(dòng)聚焦的功能對(duì)因年齡增大而出現(xiàn)老花的人群極有幫助。另一種通過(guò)眼睛測(cè)量糖尿病患者的血糖水平，使得糖尿病患者免于刺破手指采血液測(cè)血糖的麻煩。

　　按照設(shè)想，這種智能鏡片產(chǎn)品由諾華旗下的愛(ài)爾康眼科護(hù)理部門(mén)在2016年展開(kāi)人體臨床測(cè)試，并在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。如今諾華表示“使用這些鏡片進(jìn)行人體臨床試驗(yàn)為時(shí)尚早。”

　　自2014年與谷歌開(kāi)始合作后，愛(ài)爾康的營(yíng)業(yè)額便出現(xiàn)了下滑，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也已被更換。有消息稱(chēng)，新負(fù)責(zé)人邁克·鮑爾被要求阻止愛(ài)爾康收入下滑，否則該部門(mén)將被出售。

　　結(jié)合近日市場(chǎng)上傳出的消息稱(chēng)，因?yàn)槌掷m(xù)下跌的銷(xiāo)售額，諾華有意將愛(ài)爾康出售進(jìn)行止損，并轉(zhuǎn)而收購(gòu)美國(guó)仿制藥公司Amneal，以加強(qiáng)旗下山德士公司的實(shí)力等信息，關(guān)于愛(ài)爾康的市場(chǎng)輿論進(jìn)一步發(fā)酵。2010年，愛(ài)爾康的利潤(rùn)率高達(dá)35%，高于諾華彼時(shí)的制藥業(yè)務(wù)的22%。但現(xiàn)在因?yàn)榘變?nèi)障手術(shù)裝置和人工晶狀體的需求下降，愛(ài)爾康的營(yíng)收持續(xù)下降。

　　來(lái)自諾華的財(cái)報(bào)顯示，自2014年第三季度以來(lái)，愛(ài)爾康的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。2016年第三季度，愛(ài)爾康凈銷(xiāo)售額為16億美元，與前一季度相比下降4.6%，同比下降2%。

市場(chǎng)不振

　　盡管愛(ài)爾康沒(méi)有披露在華業(yè)績(jī)的具體數(shù)字，但是從隱形眼鏡這一主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，受到其他品牌的擠壓較為嚴(yán)重。

　　目前，愛(ài)爾康在中國(guó)的業(yè)務(wù)以隱形眼鏡和護(hù)理藥水為主。北京商報(bào)記者走訪了多家眼鏡店后發(fā)現(xiàn)，愛(ài)爾康的隱形眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)份額并不大。其中，一家“大明眼鏡店”只出售愛(ài)爾康的隱形眼鏡護(hù)理液產(chǎn)品。當(dāng)北京商報(bào)記者問(wèn)及是否有賣(mài)隱形眼鏡，店員表示店內(nèi)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)愛(ài)爾康隱形眼鏡。而愛(ài)爾康的護(hù)理液只有一個(gè)品種，且占據(jù)貨柜極小的面積。

　　另一家“寶島眼鏡店”中，對(duì)于隱形眼鏡護(hù)理液，店員說(shuō)博士倫賣(mài)的最好，但假如不經(jīng)常使用隱形，選擇愛(ài)爾康比較合適，因?yàn)殚_(kāi)封之后半年才過(guò)期，其他多為三個(gè)月。兩層貨柜上，愛(ài)爾康只占據(jù)底層一半的位置。緊鄰的另一家“亮視點(diǎn)”，店內(nèi)護(hù)理液以及月拋隱形，只出售博士倫與愛(ài)爾康的產(chǎn)品。但記者發(fā)現(xiàn)，愛(ài)爾康產(chǎn)品占比只為三分之一。

　　北京某連鎖眼鏡賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充表示，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的非彩色隱形眼鏡中，強(qiáng)生、博士倫、海昌和衛(wèi)康銷(xiāo)量比較靠前，愛(ài)爾康旗下的視康品牌產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)比較晚，價(jià)格相對(duì)偏高，銷(xiāo)量一般。

　　據(jù)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值全球市場(chǎng)規(guī)模約78億美元，年成長(zhǎng)率約5%，市場(chǎng)超過(guò)8成掌握在國(guó)際品牌大廠手中。

　　強(qiáng)生、愛(ài)爾康、酷柏及博士倫等4大廠基本平分了這一市場(chǎng)。其中，強(qiáng)生的市場(chǎng)份額高達(dá)38%，其次是愛(ài)爾康的20%、酷柏的12%和博士倫的11%。在中國(guó)大陸方面，隱形眼鏡年產(chǎn)值規(guī)模約37億元，目前市占率居冠的是海昌品牌，約占37%，博士倫和強(qiáng)生約占22%和 17%。隨著近年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，愛(ài)爾康的隱形眼鏡產(chǎn)品在市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也受到了較大的沖擊。

剝離在即？

　　對(duì)于諾華剝離愛(ài)爾康的市場(chǎng)傳聞，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心負(fù)責(zé)人史立臣（微信公眾號(hào)“鼎臣咨詢(xún)”）在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，無(wú)論愛(ài)爾康的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是否良好，諾華出售愛(ài)爾康已經(jīng)是“早晚的事”。對(duì)于所有外資藥企來(lái)說(shuō)，剝離競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)勁的部門(mén)，將中堅(jiān)力量集中于核心部門(mén)已經(jīng)成為了趨勢(shì)。

　　選擇剝離、出售或裁撤內(nèi)部相對(duì)弱勢(shì)的產(chǎn)品線，有利于將資源用于對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行加固和強(qiáng)化。數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，全球有多達(dá)631個(gè)專(zhuān)利藥到期，全球最暢銷(xiāo)的前20個(gè)處方藥中有18個(gè)將要專(zhuān)利到期，這部分藥物每年全球銷(xiāo)售額1420億美元。

　　醫(yī)藥業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，外資原研藥“專(zhuān)利懸崖”已經(jīng)到來(lái)，將資源集中于生產(chǎn)“處于專(zhuān)利期且技術(shù)含量較高的產(chǎn)品”，能夠在專(zhuān)利到期的狀態(tài)下，獲得利潤(rùn)上最大的保證。

　　從今年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)藥企作為“接盤(pán)俠”，紛紛從外資藥企產(chǎn)品線中收購(gòu)成熟產(chǎn)品。今年1月，拜耳將“白加黑”等五個(gè)品牌藥以集成總包的形式交由上藥控股負(fù)責(zé)運(yùn)作、諾華、葛蘭素史克也于今年5月和7月先后將部分品種分銷(xiāo)權(quán)轉(zhuǎn)給中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商。實(shí)際上，諾華也已經(jīng)剝離了部分非核心部門(mén)。

　　目前，諾華的業(yè)務(wù)包括創(chuàng)新藥品（諾華制藥）、眼科保健（愛(ài)爾康）、非專(zhuān)利藥（山德士）。2014年起，諾華與業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行了大規(guī)模的資產(chǎn)互換，以做強(qiáng)各自表現(xiàn)最佳的業(yè)務(wù)。它收購(gòu)了葛蘭素史克的抗癌藥物部門(mén)，并將疫苗部門(mén)賣(mài)給了葛蘭素史克；將動(dòng)物保健部門(mén)出售給禮來(lái)。今年5月，諾華又宣布將旗下制藥部門(mén)拆分成諾華制藥和諾華腫瘤，進(jìn)一步強(qiáng)化抗癌藥物的研發(fā)。

　　目前，市場(chǎng)上有傳聞稱(chēng)，在剝離愛(ài)爾康后，諾華正在尋求收購(gòu)美國(guó)仿制藥制藥商Amneal。諾華表示不愿評(píng)價(jià)此事，稱(chēng)其為“謠言和猜測(cè)”。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一收購(gòu)動(dòng)作很有可能實(shí)現(xiàn)。原因在于收購(gòu)Amneal將有助于諾華提振其傳統(tǒng)仿制藥業(yè)務(wù)。最近一段時(shí)間，由于定價(jià)壓力限制了銷(xiāo)售增長(zhǎng)，山德士的傳統(tǒng)仿制藥業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入困境。如能成功收購(gòu)Amneal，將大大增長(zhǎng)其生物仿制藥業(yè)務(wù)，促進(jìn)其與傳統(tǒng)仿制藥的產(chǎn)品組合。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和實(shí)戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績(jī)效、并購(gòu)重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)。業(yè)務(wù)電話(huà)：010-67157855 業(yè)務(wù)郵箱：bjdingchen@sina.com

　　來(lái)源：北京商報(bào)，記者：孫麒翔 王瀟立 實(shí)習(xí)記者 吳曉勤