首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

如何讓產(chǎn)品成為流行

2016-11-28 13:39 作者:韓亮 點擊:

核心提示:讓產(chǎn)品暢銷不如讓產(chǎn)品“流行” 只要流行了,就意味著勢如破竹。

作者:合效策劃  呂多斌

導(dǎo)讀:

讓產(chǎn)品暢銷不如讓產(chǎn)品“流行”,

蘋果手機發(fā)布新機,萬人空巷;

史玉柱從負(fù)債2億到腦白金年入13億;

這就是“流行”的力量。

企業(yè)營銷在不同階段,驅(qū)動成長的關(guān)鍵因素不同,但是“產(chǎn)品(包含服務(wù))”永遠都是企業(yè)的“生命”。所以產(chǎn)品的暢銷程度直接決定著企業(yè)的生命力。

無論是感冒病毒、文化還是產(chǎn)品,只要流行了,就意味著勢如破竹;也許最終不會成為主流,在歷史的長河中不值一提,但在某一時間段它卻肆意縱橫。所以,你要讓你的產(chǎn)品不斷成為流行,引領(lǐng)時代,有必要探討一下“流行”的規(guī)律和要素。

十佳策劃機構(gòu)合效策劃通過通過總結(jié)研究發(fā)現(xiàn),打造流行產(chǎn)品有兩大基因:以正和,以奇勝。

 以正和:源自剛需,應(yīng)勢而行

我們都知道,一切的消費都源于消費者的需求,營銷的工作就是找到現(xiàn)階段供給與需求的沖突,并滿足他?,F(xiàn)在人們對于消費一個產(chǎn)品往往不單單需求它的基本功能屬性,還有超出產(chǎn)品本身的需求,比如:美觀、情感、攀比、炫耀等等。最初購買蘋果手機的一部分人是看重了os系統(tǒng)和它的功能,但以后跟隨購買的人,炫耀心理其實才是他們的購買剛需;汽車的剛需還是舒適嗎?不是,是情懷。

往往能夠真正帶動消費的需求是那個最重要的剛需,人們的需求不是一成不變的,在不同階段有不同的剛需,這就形成了一個需求變化的趨勢。洗潔精洗衣粉的剛需還是洗的干凈嗎?是零毒零殘留。紙尿褲的剛需還是省事嗎?是干爽吸收好。

能夠成為流行的產(chǎn)品,往往不只限于滿足產(chǎn)品的基本功能需求而是情感的剛需,發(fā)現(xiàn)需求的變化趨勢,把握住這個趨勢,才是產(chǎn)品流行的第一要素。

 以奇勝:創(chuàng)造意外,多一點點

消費者究竟熱衷于什么樣的產(chǎn)品?不是“好”的產(chǎn)品,而是認(rèn)為好的產(chǎn)品;不是便宜的產(chǎn)品,而是認(rèn)為便宜的產(chǎn)品。往往這就是產(chǎn)品開發(fā)和需求之間存在的沖突,怎么成為消費者認(rèn)為好的產(chǎn)品呢?創(chuàng)造意外,多一點點,讓消費者有出乎意料的收獲。

只有超出人們常識的產(chǎn)品才能真正成為流行,開發(fā)產(chǎn)品要做的就是滿足人們剛需的同時,創(chuàng)造意外,打破常規(guī),而且是打破不合理的常規(guī)。只有打破了常識才能引起人們的注意,這個常識是人們固有的,一直認(rèn)為是合理的,但是突然有人告訴他,你的常識不合理,恍然大悟并從此依賴于你。

年輕人想孝敬老人,但苦于不知道怎么付諸行動;老年人想讓兒女給自己買保健品,但苦于不好意思開口,這就產(chǎn)生了消費沖突。于是腦白金跳出了保健品的圈子,化身為孝敬老人的禮品,并打破常規(guī)的讓老人開口說話“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”。所有人看到這個廣告語都非常吃驚,羞于開口的老人竟然主動要禮品。既滿足了兒女孝敬的剛需,又用出乎意料的索要的方式創(chuàng)造了意外。

消費者選擇空調(diào)品牌的剛需是什么,是制冷速度?美觀?便宜?其實在人們心中空調(diào)是一種高科技產(chǎn)品,是有很高科技含量的,于是格力提出核心品牌訴求“格力掌握核心科技”,滿足了消費者對于高科技的剛需;同時提出“1晚低至1度電”,出乎所有用戶的預(yù)料,因為在所有人的認(rèn)知里,空調(diào)是電耗子,而格力居然這么省電,看來真是掌握了核心科技,不買格力都沒理由了。

也許你認(rèn)為這真的是科技的突破使格力做到了,才會那樣去說,但是反問一句?科技在不斷進步,誰又能說自己掌握的了呢?邏輯存在嗎?但營銷是早于產(chǎn)品研發(fā)的,通過對消費者的剛需的洞察,與其對接,并將此變成企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的理念和方向,對于品牌訴求,你是誰,你有什么不重要,目標(biāo)群體想要什么才是要成為的樣子。

送玫瑰送的是什么?是愛。接收玫瑰接收的是什么?是愛。玫瑰花值多少錢?愛,值多少錢?唯一的愛,值多少錢?從名字到產(chǎn)品訴求,通通圍繞“唯一的愛”這一剛需,取名Roseonly,一束玫瑰3000塊,產(chǎn)品只賣給會員,每個會員一生只能送給同一個人,這個大膽的制度出乎意料,用樂隊贈送玫瑰的方式同樣出乎意料。Roseonly成了檢驗真愛的標(biāo)準(zhǔn),哪個女人不想要呢?哪個男人送出去以后還怕得不到芳心呢?

新百倫設(shè)計新穎滿足陽光運動的情感剛需,訴求總統(tǒng)跑鞋,出乎意料,因此流行。

小米手機高配置滿足功能剛需,網(wǎng)絡(luò)直銷低價格打破了常規(guī),因此流行。

仔細看一下身邊的流行產(chǎn)品,都具備這兩個關(guān)鍵要素:以正和,以奇勝。

審視一下你的產(chǎn)品,具備流行基因了嗎?

【多問】,會問、多問,讓你的組織成為學(xué)習(xí)型組織,人才成為學(xué)習(xí)型人才。

 中國十佳策劃機構(gòu)——合效策劃,系統(tǒng)營銷,領(lǐng)跑中國。

 更多原創(chuàng)思想請關(guān)注“系統(tǒng)營銷”公眾平臺。

Tags:產(chǎn)品 暢銷 流行 合效 系統(tǒng)營銷

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved