深刻認識互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊與影響
核心提示:最徹底的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,是通過互聯(lián)網(wǎng)思維去重塑企業(yè)的整個價值鏈。傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型升級,需要用互聯(lián)網(wǎng)思維更新理念提高認識,互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)代企業(yè)的先進思想體系,具有前瞻性與指導(dǎo)性。
深刻認識互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊與影響
當(dāng)前,新商業(yè)文明已經(jīng)成為全球經(jīng)濟重要力量。第三次工業(yè)革命,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)已然成為先進的主導(dǎo)狀態(tài),它推翻了出售商品為盈利目標(biāo)的傳統(tǒng)商業(yè)文明(脫離用戶真正的需求與感受,倒推需要的資源配置,表面精致科學(xué)、實際與大眾割裂的組織體系)。未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)將激發(fā)大眾共享經(jīng)濟,生產(chǎn)模式、生產(chǎn)效率、商業(yè)模式、交易模式都將發(fā)生變革。
互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)原有價值鏈和產(chǎn)業(yè)格局,具有去中心化特征,顛覆傳統(tǒng)行業(yè)與專業(yè)領(lǐng)域。主要通過云技術(shù)和大數(shù)據(jù)管理改造提升傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式,使原本較小規(guī)模的落后公司,有可能彎道超車,趕上先進的大型企業(yè),行業(yè)格局可能因互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和行業(yè)滲透而發(fā)生巨大的變化。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè),本質(zhì)為新商業(yè)文明淘汰舊商業(yè)文明,中國已經(jīng)擁有6.7億網(wǎng)民,413萬多家網(wǎng)站,未來所有行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,將成為新經(jīng)濟形態(tài)發(fā)展的動力源。在互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)時代(IT、DT),大的平臺企業(yè)贏家通吃,只有第一,沒有第二,BAT(百度、阿里、騰訊)三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
醫(yī)藥流通行業(yè)作為醫(yī)藥價值鏈承上啟下的中間鏈條,正在受到電子商務(wù)的沖擊。電子商務(wù)使得“端對端”交易成為可能,對于促進行業(yè)的扁平化,減少中間環(huán)節(jié)及其衍生的相關(guān)利益,提供了技術(shù)支持,并有力支撐了兩票制,這對流通行業(yè)如何在醫(yī)藥價值鏈條上更好的體現(xiàn)自身價值提出了更大的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化大致經(jīng)過四個階段:起初是傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化,即狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷,通過互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能;其次是渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化,即狹義的電子商務(wù),通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;然后是供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化,通過C2B模式,消費者參與到產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié);最后是用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)。絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊,仍然在糾結(jié)于開通微信還是微博,入駐天貓還是京東,并沒有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路,也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。
最徹底的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,是通過互聯(lián)網(wǎng)思維去重塑企業(yè)的整個價值鏈。傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型升級,需要用互聯(lián)網(wǎng)思維更新理念提高認識,互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)代企業(yè)的先進思想體系,具有前瞻性與指導(dǎo)性。
第一,用戶與社群思維。以用戶為中心是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心,互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對稱,使得消費者掌握了更多的產(chǎn)品、價格、品牌方面的信息,市場競爭更為充分,市場由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者主導(dǎo),消費者“用腳投票”的作用更為明顯,消費者主權(quán)時代真正到來。商業(yè)價值必須要建立在用戶價值之上,沒有認同,就沒有合同。社會化商業(yè)的核心是各類不同需求的社群,公司面對的客戶將以社群網(wǎng)的形式存在,這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個形態(tài)。
第二:簡約與極致思維。在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位上,力求專注、簡單;在產(chǎn)品設(shè)計上,力求簡潔、簡約?;ヂ?lián)網(wǎng)時代信息爆炸,消費者選擇太多,選擇時間太短,消費者的耐心越來越不足,而轉(zhuǎn)移成本太低。線下一家門店出來再進入下一家,線上只需要點擊一下鼠標(biāo),轉(zhuǎn)移成本幾乎為零。所以,必須在短時間內(nèi)能夠抓住客戶!把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致,把用戶體驗做到極致,超越客戶預(yù)期?;ヂ?lián)網(wǎng)時代只有做到極致,才能夠真正贏得消費者人心。
第三:流量與大數(shù)據(jù)思維。流量意味著體量,體量意味著分量。流量即金錢,流量即入口。大數(shù)據(jù)思維是對大數(shù)據(jù)的認識,以及對企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵競爭要素的理解。通過對大數(shù)據(jù)的挖掘,開發(fā)信息產(chǎn)品,是企業(yè)價值實現(xiàn)的重要路徑。
第四:迭代與跨界思維。“敏捷開發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論,是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發(fā)方法,允許有所不足,不斷試錯,在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展,純物理經(jīng)濟與純虛擬經(jīng)濟開始融合,很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已經(jīng)無孔不入,包括零售、制造、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等,醫(yī)藥大健康是互聯(lián)網(wǎng)+最后一塊藍海?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界顛覆,本質(zhì)是高效率整合低效率,包括結(jié)構(gòu)效率和運營效率。
第五:平臺與生態(tài)思維?;ヂ?lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維?!妒Э亍愤@本書啟示我們:外部失控,意味著要把公司打造成開放平臺;內(nèi)部失控,就是要通過群體進化推動公司進化,在公司內(nèi)部打造事業(yè)群機制。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭,全球最大的100家企業(yè)里,有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式,包括蘋果、谷歌等。平臺盈利模式多為“羊毛出在狗身上”,不需要“一手交錢,一手交貨”。平臺模式的精髓,在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺之爭,一定是生態(tài)圈之間的競爭,單一的平臺是不具備系統(tǒng)性競爭力的。
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴查醫(yī)械代表再升級!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢所趨
看到一家縣級醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個藥詢價 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問題引起全社會關(guān)注,按照國家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級局組織對行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國務(wù)院檢查組,進入醫(yī)療器械企業(yè)了
國家嚴懲在醫(yī)療器械購買、銷售、納稅...等多個環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國擴圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國擴圍結(jié)果出爐,有外企低價入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個品種再次刷新底價!...
-
國務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來越大。...
-
報告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長和薪酬增長都維持穩(wěn)定的高位;此外,報告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個藥,底價曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購擬備案采購產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價格公示的通知》(以下簡稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬,同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...