隨著北京、上海、浙江的藥品采購新平臺(tái)陸續(xù)面世，距離7號(hào)文和70號(hào)文要求的“省級(jí)平臺(tái)與國家平臺(tái)互聯(lián)互通”的實(shí)現(xiàn)又進(jìn)了一步。未來，各省招標(biāo)平臺(tái)的信息共享將成為必然，藥品流通監(jiān)管也將更加嚴(yán)格。面對(duì)目前及未來“藥品大降價(jià)”的新常態(tài)，醫(yī)藥代理商應(yīng)如何擺著自己的位置，跟隨政策的腳步，往市場(chǎng)需求方向轉(zhuǎn)型呢？

7號(hào)文鼓勵(lì)“一票制”，代理商盈利空間或減少

目前醫(yī)藥市場(chǎng)上主流的開票模式仍然是“多票制”，代理商大多通過“過票”的方式操作回款。而“過票”的過程中高開發(fā)票存在稅務(wù)方面的問題，代理商要承擔(dān)財(cái)稅等高昂的法律風(fēng)險(xiǎn)。

一旦實(shí)行“一票制”， 則由廠家直接開票給醫(yī)院，但貨物通過商業(yè)發(fā)送。若今后只允許一級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司的存在，藥品流通中間環(huán)節(jié)或被縮減，代理商則集體面臨生存危機(jī)。隨著稅控制度的改革，開票系統(tǒng)與稅務(wù)局對(duì)接，未來的模式將會(huì)是廠家高開發(fā)票，向代理商支付傭金制，對(duì)于代理商而言，廠家對(duì)其的約束增強(qiáng)，同時(shí)代理商的盈利空間減少，需要尋求傭金更具穩(wěn)定性的廠家合作。

代理商目前最需要關(guān)注的藥政趨勢(shì)

對(duì)于醫(yī)藥代理商而言，即便廠家直接和醫(yī)院進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，但是，代理商仍是推動(dòng)醫(yī)院主動(dòng)向廠家下采購訂單的動(dòng)力。在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于廠家和醫(yī)院而言，代理商要做方方面面的工作，醫(yī)院是否采購藥品，醫(yī)生用不用藥品、用多少，這些都是代理商每天忙碌的工作，可見代理商實(shí)際上已成為了廠家的一部分。所以，代理商甚至比廠家更關(guān)注與自己利益息息相關(guān)的政策。針對(duì)代理商的特點(diǎn)，筆者列出以下5個(gè)代理商目前最需要關(guān)注的藥政趨勢(shì)。

在新政之下代理商品種的取舍

在新政之下，代理商必須認(rèn)清“藥品大降價(jià)”的新常態(tài)，藥品暴利的時(shí)代已然過去，藥品的價(jià)格也將隨著全國各省藥品價(jià)格信息共享而逐漸下降至穩(wěn)定，未來找品種的方向應(yīng)由“空間大、利潤(rùn)高”，轉(zhuǎn)變成為關(guān)注產(chǎn)品的臨床價(jià)值、科技含量、市場(chǎng)需求、政策扶持等方面?；貧w學(xué)術(shù)推廣，支持醫(yī)生的臨床合理用藥，獲得醫(yī)生和患者的口碑，才是未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的出路。