外資藥企裁員大潮,員工三條最佳出路
核心提示:如果說移動(dòng)互聯(lián)處在一個(gè)風(fēng)口上,那么昔日風(fēng)光無限的醫(yī)藥外企則如同就要進(jìn)入黑夜:安徽、浙江等地招標(biāo)紛紛因價(jià)格原因棄標(biāo),內(nèi)部合規(guī)上升為捆綁手腳的鐐銬,創(chuàng)業(yè)大潮下各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人身在曹營(yíng)心在漢…外企到底會(huì)如何走下去?筆者妄自推斷,認(rèn)為三年內(nèi)由表及里,會(huì)有三條路依次出現(xiàn):
如果說移動(dòng)互聯(lián)處在一個(gè)風(fēng)口上,那么昔日風(fēng)光無限的醫(yī)藥外企則如同就要進(jìn)入黑夜:安徽、浙江等地招標(biāo)紛紛因價(jià)格原因棄標(biāo),內(nèi)部合規(guī)上升為捆綁手腳的鐐銬,創(chuàng)業(yè)大潮下各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人身在曹營(yíng)心在漢…外企到底會(huì)如何走下去?筆者妄自推斷,認(rèn)為三年內(nèi)由表及里,會(huì)有三條路依次出現(xiàn):
一、回歸類似十幾年前的學(xué)術(shù)推廣模式。
表現(xiàn)為重點(diǎn)推廣專利期內(nèi)的高新特藥品,裁減人員和產(chǎn)品,保留學(xué)術(shù)化推廣強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,去除或者大幅減少和產(chǎn)品銷量掛鉤的獎(jiǎng)金,提高基本工資水平,實(shí)現(xiàn)基本上的學(xué)術(shù)化推廣,嚴(yán)格遵守內(nèi)部合規(guī)制度。
曾經(jīng)的百花齊放各顯神通打法將成為過去,安全是比銷售業(yè)績(jī)更重要的東西。已經(jīng)身材臃腫的職業(yè)經(jīng)理人,還能回到手拿幻燈機(jī)DA挨個(gè)科室醫(yī)生進(jìn)行深入學(xué)術(shù)溝通的日子嗎?當(dāng)然,新媒體、醫(yī)藥電商、移動(dòng)醫(yī)療等的使用也是必要手段。
二、成規(guī)模的產(chǎn)品外包。
過去的外企外包僅局限于銷售和利潤(rùn)都已經(jīng)人老珠黃的瘦狗產(chǎn)品。因?yàn)樵谥袊?,那些即使在歐美都因?yàn)檫^了專利期而讓位于仿制品的大銷量產(chǎn)品卻享受著超國民待遇,不僅在醫(yī)保,甚至在基藥里都是屢見不鮮。
如今隨著國家要提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的決心已下,以及價(jià)格調(diào)整要“三個(gè)確保”的外部條件:首先是確保老百姓的總體負(fù)擔(dān)不增加,二是確保醫(yī)院的運(yùn)行不受影響,第三是確保醫(yī)療保險(xiǎn)不穿底可承受。首先動(dòng)刀的應(yīng)該就是這些超國民待遇的產(chǎn)品和外企了。
而放棄當(dāng)前市場(chǎng)又很可惜,畢竟擁有很大的醫(yī)生和患者擁躉,于是成規(guī)模外包就是最好的選擇。值得一提的是,大型醫(yī)藥商業(yè)公司可能是當(dāng)前最好的承接商,因?yàn)樗鼈円裁媾R著互聯(lián)網(wǎng)和新醫(yī)改雙重夾擊下生死攸關(guān)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。于是,外企裁減下來的管理人員又順其自然成為這些醫(yī)藥商業(yè)追逐的對(duì)象,只是,商業(yè)思維的老板能和工業(yè)思維的經(jīng)理人達(dá)成真正共識(shí)?值得觀察。
三、資本層面的突破,成立合資公司,讓職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)化為合伙人。
方式主要會(huì)有兩種:一是鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè),一旦可行就以投資人身份投資員工創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。其特點(diǎn)是偏早期投資風(fēng)險(xiǎn)較大,內(nèi)部審核流程相對(duì)簡(jiǎn)單高效,是以外企本身的各項(xiàng)資源組合而成的戰(zhàn)略投資平臺(tái)或者是生態(tài)圈。
二是如同海正輝瑞和先聲默沙東一樣成立中外合資企業(yè),獨(dú)立運(yùn)作獨(dú)立上市,在員工內(nèi)部實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì),實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)化為合伙人甚至是企業(yè)家的路徑實(shí)現(xiàn)。
這條路是最難走的,外企總部派駐來的總經(jīng)理常常不希望將自己置于麻煩之中,合資雙方的爭(zhēng)權(quán)奪利,中西方巨大的管理文化差異等都是路障。上面講到的兩家先行者海正輝瑞與先聲默沙東,在欽佩方向正確的同時(shí),磕磕絆絆的發(fā)展就讓人不勝唏噓。
總之,醫(yī)藥外企的經(jīng)理人都關(guān)心外企將向何處去,如果不想離開外企圈子怎么辦?
我的建議就是:要么潛心研究學(xué)術(shù)化推廣,找好高新特產(chǎn)品留在外企規(guī)規(guī)矩矩做好它;要么回到操作更靈活的國內(nèi)商業(yè)公司等做外企藥品的外包隊(duì)伍;最后就是等待中外合資的全員持股的目標(biāo)上市的新公司的機(jī)會(huì)到來。
來源:賽柏藍(lán) 特約撰稿:張小平
責(zé)任編輯:露兒
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