今年禮來制藥在中國頻頻有大動作。3月初，禮來制藥的品牌仿制藥合作伙伴南通聯(lián)亞藥業(yè)又斥資6,000萬美元，以擴大在南通的藥品生產(chǎn)、制備產(chǎn)能;3月25日禮來制藥投資20億元人民幣的三期工廠在蘇州破土動工，將成為禮來全球胰島素產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。

1913年，禮來制藥來到中國，將第一個海外代表處設立在上海，1993年，禮來重返中國。如今，作為領(lǐng)先的外資醫(yī)藥企業(yè)之一，禮來正疾速加碼中國市場，全面展開布局。

禮來制藥2012年在上海浦東建立研發(fā)中心，如今又投入巨資在華擴建制藥工廠，目前中國員工已經(jīng)達到4,000多人。作為一家外資公司，禮來在中國的本土化戰(zhàn)略正在全速推進。“未來我們在中國是否會有進一步的投資?答案是一定有。這不是故事的結(jié)局，還將有新的故事。”禮來中國總裁賀安德(Andrew Hodge)說道。

賀安德于2013年10月被任命為禮來中國總裁，此前一直擔任禮來糖尿病全球業(yè)務副總裁。作為一名英國人，賀安德給人的第一印象略有些嚴肅，然而交流時卻思維敏捷、妙語連珠。

138年來，禮來一直保持著創(chuàng)新，每年將其銷售收入的20%用于研發(fā)，而行業(yè)平均水平僅為15%。禮來的核心研究領(lǐng)域是抗感染、中樞神經(jīng)、糖尿病和腫瘤，2014年在中國也有對應的市場策略。

在糖尿病藥品領(lǐng)域，賀安德介紹，禮來制藥希望在所有關(guān)注糖尿病的醫(yī)藥企業(yè)中，可提供最廣泛的糖尿病類的藥物，包括口服降糖藥、GLP-1產(chǎn)品(即胰高血糖素樣肽–1)、基礎胰島素以及胰島素類似物等等。

但實現(xiàn)這些藥品在中國落地的目標尚不容易。“要做到這一點，在中國不可能明天就能實現(xiàn)。”賀安德表示，新產(chǎn)品的引入可能在中國需要假以時日，可能要花上好幾年的時間?；诖耍Y來將其作為一項長期戰(zhàn)略，到2020年再引進四種新的糖尿病藥物到中國。

在抗腫瘤藥物領(lǐng)域，禮來正進行一項雄心勃勃的計劃—進一步擴充抗腫瘤藥物的組合。一方面大規(guī)模開發(fā)自己的在研藥物，某些具有潛力的在研藥物已進入了臨床研究的末期階段。

在業(yè)務發(fā)展層面，禮來采用了原研藥與投資品牌仿制藥并行的策略。2012年曾宣布與南通聯(lián)亞藥業(yè)共同制造品牌仿制藥，以及與和記黃埔醫(yī)藥簽訂了共同開發(fā)新的抗腫瘤化合物的協(xié)議。“最終目標都是提供更廣泛的藥品給患者。要實現(xiàn)這一目標，一方面我們通過禮來自己的研發(fā)，另一方面是通過跟合作伙伴的共同合作。”賀安德說。

過去幾年禮來加大了對仿制藥領(lǐng)域的投資。通過品牌仿制藥的推出，加強了禮來在一些優(yōu)勢治療領(lǐng)域市場的占有率和市場地位。品牌仿制藥進一步補充了禮來的在研藥物或已有藥物，使禮來在治療領(lǐng)域做到了“強者更強”，比如腫瘤和糖尿病領(lǐng)域。

賀安德指出，品牌仿制藥對中國市場非常重要。他說：“在中國仍有很多人無法支付起價格高昂的創(chuàng)新藥，禮來希望能進一步滿足更多患者的需求，這也進一步證明了禮來對中國市場的承諾。”

基于這兩個原因，禮來在中國市場非常關(guān)注品牌仿制藥的發(fā)展。但這并未動搖其立足于創(chuàng)新藥研發(fā)的戰(zhàn)略。目前禮來的絕大多數(shù)收入來自于自研以及與合作伙伴開發(fā)的創(chuàng)新藥，品牌仿制藥在中國未來十年中只會占整體收入的很小一部分。

同時，禮來也在解決原研藥在中國市場價格相對昂貴的問題。賀安德介紹說，一方面，禮來進一步調(diào)整原研藥價格，通過適合的價格收回研發(fā)的成本，平衡中國患者的接受能力;另一方面，禮來正考慮及嘗試成本共享或者成本分享計劃。

“可能會通過與政府或者第三方機構(gòu)合作，除了全價藥品之外，通過免費或者低價的方式將藥品帶給患者。”他說。但同時他也提出，中國政府必須通過合適的價格機制來鼓勵或回饋包含禮來在內(nèi)的醫(yī)藥的創(chuàng)新，對創(chuàng)新藥報銷的價格必須是公允、公平的。他認為，“只有這樣做政府才能真正做到鼓勵創(chuàng)新，才能真正鼓勵中國發(fā)展和發(fā)展中國本土的生物制藥行業(yè)。”

在賀安德看來，中國想要的不僅僅是發(fā)展仿制藥產(chǎn)業(yè)，同時也要發(fā)展具有創(chuàng)新精神的基于研發(fā)的生物制藥企業(yè)，除了合適的價格機制這一重要因素以外，還要有有力的知識產(chǎn)權(quán)保護。

如今在醫(yī)藥領(lǐng)域，中國已經(jīng)超過日本成為全球第二大醫(yī)藥市場，這也是禮來逐步加大在中國市場的投資的原因。賀安德認為，中國對于全球醫(yī)藥巨頭都是重要的市場，還存在眾多尚未滿足的醫(yī)療需求。

然而中國市場的醫(yī)藥改革議題不容忽視，包括新藥注冊申請、知識產(chǎn)權(quán)保護，醫(yī)保目錄更新和醫(yī)藥反腐等特殊因素也成為企業(yè)不得不面臨的問題。

賀安德肯定了中國醫(yī)藥監(jiān)管的專業(yè)度，但也指出審批時間和速度稍顯遲緩，與其他的國家相比，中國患者使用新藥的時間會慢很多。除了新藥監(jiān)管和審批速度之外，中國醫(yī)保報銷目錄更新較慢也成為問題之一。

對此，賀安德指出可以從以下幾方面改善可使中國患者更快使用最新藥品：首先、加快新藥審批的過程，包括新藥臨床試驗審批等。“現(xiàn)在審批可能要花上一年甚至更長時間，這也拉長了整個藥物審批的過程。”他說。

第二、目前中國藥品報銷目錄更新頻率是四年左右，上一次藥品報銷更新是在2009年。賀安德稱，禮來期望的狀態(tài)是：藥物一旦在中國獲得審批，希望與其他國家一樣，在幾個月的時間內(nèi)就可以進入國家醫(yī)保目錄。

賀安德認為，中國醫(yī)療改革在過去幾年已有了長足的進步，特別是在農(nóng)村和城市醫(yī)保方面，覆蓋率已經(jīng)超過95%。他說：“這是非常了不起的成就，如果中國在藥物監(jiān)管環(huán)境，包括新藥報銷方面進一步改善的話，不僅能造福中國患者，也能推動藥企的發(fā)展;對于禮來在中國投資的強度和速度，取決于未來中國制藥行業(yè)發(fā)展的環(huán)境，如果持續(xù)鼓勵創(chuàng)新，未來禮來仍可能在中國大舉投資。”

談及禮來目前在中國的最大挑戰(zhàn)，在賀安德看來，中國藥品市場競爭非常激烈。但這樣的競爭是良性的，成為禮來將更好的藥品帶給患者的最佳實踐。

同時他指出，未來的競爭會越來越多，對禮來來說，競爭不僅來自于其他跨國藥企，也包括中國本土的制藥公司。但是禮來在中國面臨的最大挑戰(zhàn)仍來自于監(jiān)管環(huán)境，如果這個問題不解決，將會對患者不利。

禮來在中國有一支風險投資基金—禮來亞洲風險投資基金。成立于2008年，多年來一直積極在制藥行業(yè)投資，迄今為止在中國已經(jīng)投資了貝達藥業(yè)、聯(lián)亞藥業(yè)等13家企業(yè)(其中中信醫(yī)藥于2010年以40億元的價格被上海醫(yī)藥收購)，禮來早期投資的貝達藥業(yè)也正在沖刺A股IPO。賀安德透露，目前這13家公司的投資回報表現(xiàn)良好，未來禮來亞洲風險投資基金也將持續(xù)投資。

禮來亞洲風險投資基金關(guān)注投資的企業(yè)主要有兩類：一是在專業(yè)領(lǐng)域有較強的競爭優(yōu)勢;二是可以走出中國，在中國以外地區(qū)有很好的發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)整合方面，禮來也在尋求除了財務投資之外與被投資企業(yè)合作的可能。

例如禮來完成投資南通聯(lián)亞藥業(yè)之后，共同合作品牌仿制藥的生產(chǎn)。賀安德稱，“未來禮來希望通過投資實現(xiàn)財務回報的同時，也抓住其他合作的可能性。”

雖然就任中國總裁僅僅三個多月時間，賀安德對禮來中國的團隊給予了高度評價。在他看來，禮來中國團隊“非常杰出、聰明、有天分。”

經(jīng)過賀安德的觀察，他總結(jié)說中國員工的工作紀律性強，經(jīng)常自主加班。除此之外中國員工的思維非常開放，樂于接受創(chuàng)新想法，也會鼓勵或者接受不同方法完成工作。

對于一位在中國新上任的禮來總裁，賀安德認為目前較大的挑戰(zhàn)是在相對短的時間內(nèi)盡可能多掌握信息、多學習，而他未來的工作重點是將禮來制藥的合規(guī)和商業(yè)道德方面的傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揚光大。

這項合規(guī)和商業(yè)道德的工作重點在于，禮來強調(diào)業(yè)務不是靠“買”來的，這種做法不會為禮來帶來銷售業(yè)績。賀安德強調(diào)，“不購買業(yè)務是我們一貫的標準。”

賀安德于1997年6月加入禮來，先后在多個地區(qū)擔任領(lǐng)導職務，包括日內(nèi)瓦區(qū)域市場經(jīng)理、摩洛哥/突尼斯總經(jīng)理、西北非區(qū)域經(jīng)理，禮來埃及和禮來沙特阿拉伯總經(jīng)理。2004年，賀安德被任命為非洲、中東、俄羅斯及獨聯(lián)體地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理，之后擔任歐洲六西格瑪領(lǐng)導，并于兩年后調(diào)任禮來比利時總經(jīng)理。2008年，賀安德移居美國，在禮來總部印第安納波利斯市領(lǐng)導胰島素及設備產(chǎn)品組。

因為在全球多個地區(qū)都有過任職，感受過不同國家的企業(yè)理念和文化，賀安德調(diào)侃道，中國人是除了日本人之外工作時間最長的。他說：“這或許源自于中國的教育體系使得中國人才競爭非常激烈，我們的員工都接受過非常好的學術(shù)方面的教育，更加聰明和有韌性，善于解決和平衡壓力。”

談及賀安德曾經(jīng)得到的一個最佳建議，他表示來自禮來曾邀請過的一位講師，讓他感受頗深。他說：“這位講師曾講到，要做最真實的自己，不要偽裝性格。如果不能在公司里做自己，會帶來很多不必要的壓力和矛盾。”

在工作與生活的平衡方面，賀安德目前的狀態(tài)是基本提前一周安排好行程。對于一位新上任的中國區(qū)總裁，他的行程十分緊湊，包括出席行業(yè)及公司內(nèi)部的會議，制定季度工作目標以及花大量的時間拜訪客戶。他體會到在目前的階段做到工作與生活的平衡還相對較難，因為在中國的工作才剛剛開始。

▎我如何工作?

在中國進行管理決策會有壓力，但是我仍然很有信心。我已經(jīng)到了足夠能適當處理大部分壓力的年紀，這也源自于多年的管理和工作經(jīng)驗。

我的管理風格有兩方面特點，首先是要做一位“好的傾聽者”，鼓勵大家公開討論，讓每個人敢于說出自己真實的想法。我要做的就是創(chuàng)造開放、輕松的環(huán)境，讓他們愿意講，并且敢于說真話。

另一種管理風格是：必要的時候要快速做出決策，這種決策可能不是大多數(shù)人同意的。一個好的決策過程是首先每個人都可以公開陳述意見，作為團隊領(lǐng)導人需要傾聽，并時刻準備根據(jù)別人的意見改變自己的想法。

要著重指出的是：決策過程不是民主的過程。如果我必須要做出決定，最好是與團隊有一個共識，這樣說服別人，別人也會同意;但如果是我必須做出的決定，有時即使大家不贊成，我也要堅持我的決定。但這種情況在職業(yè)生涯中發(fā)生的頻率較低，大部分是通過達成共識或找到相對平衡的結(jié)果。