禮來中國總裁賀安德專訪:深耕中國投資
今年禮來制藥在中國頻頻有大動作。3月初,禮來制藥的品牌仿制藥合作伙伴南通聯(lián)亞藥業(yè)又斥資6,000萬美元,以擴(kuò)大在南通的藥品生產(chǎn)、制備產(chǎn)能;3月25日禮來制藥投資20億元人民幣的三期工廠在蘇州破土動工,將成為禮來全球胰島素產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。
1913年,禮來制藥來到中國,將第一個海外代表處設(shè)立在上海,1993年,禮來重返中國。如今,作為領(lǐng)先的外資醫(yī)藥企業(yè)之一,禮來正疾速加碼中國市場,全面展開布局。
禮來制藥2012年在上海浦東建立研發(fā)中心,如今又投入巨資在華擴(kuò)建制藥工廠,目前中國員工已經(jīng)達(dá)到4,000多人。作為一家外資公司,禮來在中國的本土化戰(zhàn)略正在全速推進(jìn)。“未來我們在中國是否會有進(jìn)一步的投資?答案是一定有。這不是故事的結(jié)局,還將有新的故事。”禮來中國總裁賀安德(Andrew Hodge)說道。
賀安德于2013年10月被任命為禮來中國總裁,此前一直擔(dān)任禮來糖尿病全球業(yè)務(wù)副總裁。作為一名英國人,賀安德給人的第一印象略有些嚴(yán)肅,然而交流時卻思維敏捷、妙語連珠。
138年來,禮來一直保持著創(chuàng)新,每年將其銷售收入的20%用于研發(fā),而行業(yè)平均水平僅為15%。禮來的核心研究領(lǐng)域是抗感染、中樞神經(jīng)、糖尿病和腫瘤,2014年在中國也有對應(yīng)的市場策略。
在糖尿病藥品領(lǐng)域,賀安德介紹,禮來制藥希望在所有關(guān)注糖尿病的醫(yī)藥企業(yè)中,可提供最廣泛的糖尿病類的藥物,包括口服降糖藥、GLP-1產(chǎn)品(即胰高血糖素樣肽–1)、基礎(chǔ)胰島素以及胰島素類似物等等。
但實現(xiàn)這些藥品在中國落地的目標(biāo)尚不容易。“要做到這一點,在中國不可能明天就能實現(xiàn)。”賀安德表示,新產(chǎn)品的引入可能在中國需要假以時日,可能要花上好幾年的時間?;诖耍Y來將其作為一項長期戰(zhàn)略,到2020年再引進(jìn)四種新的糖尿病藥物到中國。
在抗腫瘤藥物領(lǐng)域,禮來正進(jìn)行一項雄心勃勃的計劃—進(jìn)一步擴(kuò)充抗腫瘤藥物的組合。一方面大規(guī)模開發(fā)自己的在研藥物,某些具有潛力的在研藥物已進(jìn)入了臨床研究的末期階段。
在業(yè)務(wù)發(fā)展層面,禮來采用了原研藥與投資品牌仿制藥并行的策略。2012年曾宣布與南通聯(lián)亞藥業(yè)共同制造品牌仿制藥,以及與和記黃埔醫(yī)藥簽訂了共同開發(fā)新的抗腫瘤化合物的協(xié)議。“最終目標(biāo)都是提供更廣泛的藥品給患者。要實現(xiàn)這一目標(biāo),一方面我們通過禮來自己的研發(fā),另一方面是通過跟合作伙伴的共同合作。”賀安德說。
過去幾年禮來加大了對仿制藥領(lǐng)域的投資。通過品牌仿制藥的推出,加強(qiáng)了禮來在一些優(yōu)勢治療領(lǐng)域市場的占有率和市場地位。品牌仿制藥進(jìn)一步補(bǔ)充了禮來的在研藥物或已有藥物,使禮來在治療領(lǐng)域做到了“強(qiáng)者更強(qiáng)”,比如腫瘤和糖尿病領(lǐng)域。
賀安德指出,品牌仿制藥對中國市場非常重要。他說:“在中國仍有很多人無法支付起價格高昂的創(chuàng)新藥,禮來希望能進(jìn)一步滿足更多患者的需求,這也進(jìn)一步證明了禮來對中國市場的承諾。”
基于這兩個原因,禮來在中國市場非常關(guān)注品牌仿制藥的發(fā)展。但這并未動搖其立足于創(chuàng)新藥研發(fā)的戰(zhàn)略。目前禮來的絕大多數(shù)收入來自于自研以及與合作伙伴開發(fā)的創(chuàng)新藥,品牌仿制藥在中國未來十年中只會占整體收入的很小一部分。
同時,禮來也在解決原研藥在中國市場價格相對昂貴的問題。賀安德介紹說,一方面,禮來進(jìn)一步調(diào)整原研藥價格,通過適合的價格收回研發(fā)的成本,平衡中國患者的接受能力;另一方面,禮來正考慮及嘗試成本共享或者成本分享計劃。
“可能會通過與政府或者第三方機(jī)構(gòu)合作,除了全價藥品之外,通過免費或者低價的方式將藥品帶給患者。”他說。但同時他也提出,中國政府必須通過合適的價格機(jī)制來鼓勵或回饋包含禮來在內(nèi)的醫(yī)藥的創(chuàng)新,對創(chuàng)新藥報銷的價格必須是公允、公平的。他認(rèn)為,“只有這樣做政府才能真正做到鼓勵創(chuàng)新,才能真正鼓勵中國發(fā)展和發(fā)展中國本土的生物制藥行業(yè)。”
在賀安德看來,中國想要的不僅僅是發(fā)展仿制藥產(chǎn)業(yè),同時也要發(fā)展具有創(chuàng)新精神的基于研發(fā)的生物制藥企業(yè),除了合適的價格機(jī)制這一重要因素以外,還要有有力的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
如今在醫(yī)藥領(lǐng)域,中國已經(jīng)超過日本成為全球第二大醫(yī)藥市場,這也是禮來逐步加大在中國市場的投資的原因。賀安德認(rèn)為,中國對于全球醫(yī)藥巨頭都是重要的市場,還存在眾多尚未滿足的醫(yī)療需求。
然而中國市場的醫(yī)藥改革議題不容忽視,包括新藥注冊申請、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),醫(yī)保目錄更新和醫(yī)藥反腐等特殊因素也成為企業(yè)不得不面臨的問題。
賀安德肯定了中國醫(yī)藥監(jiān)管的專業(yè)度,但也指出審批時間和速度稍顯遲緩,與其他的國家相比,中國患者使用新藥的時間會慢很多。除了新藥監(jiān)管和審批速度之外,中國醫(yī)保報銷目錄更新較慢也成為問題之一。
對此,賀安德指出可以從以下幾方面改善可使中國患者更快使用最新藥品:首先、加快新藥審批的過程,包括新藥臨床試驗審批等。“現(xiàn)在審批可能要花上一年甚至更長時間,這也拉長了整個藥物審批的過程。”他說。
第二、目前中國藥品報銷目錄更新頻率是四年左右,上一次藥品報銷更新是在2009年。賀安德稱,禮來期望的狀態(tài)是:藥物一旦在中國獲得審批,希望與其他國家一樣,在幾個月的時間內(nèi)就可以進(jìn)入國家醫(yī)保目錄。
賀安德認(rèn)為,中國醫(yī)療改革在過去幾年已有了長足的進(jìn)步,特別是在農(nóng)村和城市醫(yī)保方面,覆蓋率已經(jīng)超過95%。他說:“這是非常了不起的成就,如果中國在藥物監(jiān)管環(huán)境,包括新藥報銷方面進(jìn)一步改善的話,不僅能造福中國患者,也能推動藥企的發(fā)展;對于禮來在中國投資的強(qiáng)度和速度,取決于未來中國制藥行業(yè)發(fā)展的環(huán)境,如果持續(xù)鼓勵創(chuàng)新,未來禮來仍可能在中國大舉投資。”
談及禮來目前在中國的最大挑戰(zhàn),在賀安德看來,中國藥品市場競爭非常激烈。但這樣的競爭是良性的,成為禮來將更好的藥品帶給患者的最佳實踐。
同時他指出,未來的競爭會越來越多,對禮來來說,競爭不僅來自于其他跨國藥企,也包括中國本土的制藥公司。但是禮來在中國面臨的最大挑戰(zhàn)仍來自于監(jiān)管環(huán)境,如果這個問題不解決,將會對患者不利。
禮來在中國有一支風(fēng)險投資基金—禮來亞洲風(fēng)險投資基金。成立于2008年,多年來一直積極在制藥行業(yè)投資,迄今為止在中國已經(jīng)投資了貝達(dá)藥業(yè)、聯(lián)亞藥業(yè)等13家企業(yè)(其中中信醫(yī)藥于2010年以40億元的價格被上海醫(yī)藥收購),禮來早期投資的貝達(dá)藥業(yè)也正在沖刺A股IPO。賀安德透露,目前這13家公司的投資回報表現(xiàn)良好,未來禮來亞洲風(fēng)險投資基金也將持續(xù)投資。
禮來亞洲風(fēng)險投資基金關(guān)注投資的企業(yè)主要有兩類:一是在專業(yè)領(lǐng)域有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢;二是可以走出中國,在中國以外地區(qū)有很好的發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)整合方面,禮來也在尋求除了財務(wù)投資之外與被投資企業(yè)合作的可能。
例如禮來完成投資南通聯(lián)亞藥業(yè)之后,共同合作品牌仿制藥的生產(chǎn)。賀安德稱,“未來禮來希望通過投資實現(xiàn)財務(wù)回報的同時,也抓住其他合作的可能性。”
雖然就任中國總裁僅僅三個多月時間,賀安德對禮來中國的團(tuán)隊給予了高度評價。在他看來,禮來中國團(tuán)隊“非常杰出、聰明、有天分。”
經(jīng)過賀安德的觀察,他總結(jié)說中國員工的工作紀(jì)律性強(qiáng),經(jīng)常自主加班。除此之外中國員工的思維非常開放,樂于接受創(chuàng)新想法,也會鼓勵或者接受不同方法完成工作。
對于一位在中國新上任的禮來總裁,賀安德認(rèn)為目前較大的挑戰(zhàn)是在相對短的時間內(nèi)盡可能多掌握信息、多學(xué)習(xí),而他未來的工作重點是將禮來制藥的合規(guī)和商業(yè)道德方面的傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揚光大。
這項合規(guī)和商業(yè)道德的工作重點在于,禮來強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)不是靠“買”來的,這種做法不會為禮來帶來銷售業(yè)績。賀安德強(qiáng)調(diào),“不購買業(yè)務(wù)是我們一貫的標(biāo)準(zhǔn)。”
賀安德于1997年6月加入禮來,先后在多個地區(qū)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),包括日內(nèi)瓦區(qū)域市場經(jīng)理、摩洛哥/突尼斯總經(jīng)理、西北非區(qū)域經(jīng)理,禮來埃及和禮來沙特阿拉伯總經(jīng)理。2004年,賀安德被任命為非洲、中東、俄羅斯及獨聯(lián)體地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理,之后擔(dān)任歐洲六西格瑪領(lǐng)導(dǎo),并于兩年后調(diào)任禮來比利時總經(jīng)理。2008年,賀安德移居美國,在禮來總部印第安納波利斯市領(lǐng)導(dǎo)胰島素及設(shè)備產(chǎn)品組。
因為在全球多個地區(qū)都有過任職,感受過不同國家的企業(yè)理念和文化,賀安德調(diào)侃道,中國人是除了日本人之外工作時間最長的。他說:“這或許源自于中國的教育體系使得中國人才競爭非常激烈,我們的員工都接受過非常好的學(xué)術(shù)方面的教育,更加聰明和有韌性,善于解決和平衡壓力。”
談及賀安德曾經(jīng)得到的一個最佳建議,他表示來自禮來曾邀請過的一位講師,讓他感受頗深。他說:“這位講師曾講到,要做最真實的自己,不要偽裝性格。如果不能在公司里做自己,會帶來很多不必要的壓力和矛盾。”
在工作與生活的平衡方面,賀安德目前的狀態(tài)是基本提前一周安排好行程。對于一位新上任的中國區(qū)總裁,他的行程十分緊湊,包括出席行業(yè)及公司內(nèi)部的會議,制定季度工作目標(biāo)以及花大量的時間拜訪客戶。他體會到在目前的階段做到工作與生活的平衡還相對較難,因為在中國的工作才剛剛開始。
▎我如何工作?
在中國進(jìn)行管理決策會有壓力,但是我仍然很有信心。我已經(jīng)到了足夠能適當(dāng)處理大部分壓力的年紀(jì),這也源自于多年的管理和工作經(jīng)驗。
我的管理風(fēng)格有兩方面特點,首先是要做一位“好的傾聽者”,鼓勵大家公開討論,讓每個人敢于說出自己真實的想法。我要做的就是創(chuàng)造開放、輕松的環(huán)境,讓他們愿意講,并且敢于說真話。
另一種管理風(fēng)格是:必要的時候要快速做出決策,這種決策可能不是大多數(shù)人同意的。一個好的決策過程是首先每個人都可以公開陳述意見,作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要傾聽,并時刻準(zhǔn)備根據(jù)別人的意見改變自己的想法。
要著重指出的是:決策過程不是民主的過程。如果我必須要做出決定,最好是與團(tuán)隊有一個共識,這樣說服別人,別人也會同意;但如果是我必須做出的決定,有時即使大家不贊成,我也要堅持我的決定。但這種情況在職業(yè)生涯中發(fā)生的頻率較低,大部分是通過達(dá)成共識或找到相對平衡的結(jié)果。
責(zé)任編輯:露兒
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