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藥店奶粉銷量平淡 品牌較少是硬傷

2014-03-14 10:34 來源:昆明日報 點(diǎn)擊:

核心提示:2013年11月18日,一心堂成為省內(nèi)首家銷售奶粉的藥店,隨后很多藥店也紛紛開設(shè)奶粉專柜。如今,時間已過去三個多月,多家藥店的對于奶粉銷量的感受很相似:遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期。不過,藥店都表示,奶粉前期遇冷屬正常現(xiàn)象,從每月上升的數(shù)據(jù)看,后期的市場銷量將逐漸樂觀。

2013年11月18日,一心堂成為省內(nèi)首家銷售奶粉的藥店,隨后很多藥店也紛紛開設(shè)奶粉專柜。如今,時間已過去三個多月,多家藥店的對于奶粉銷量的感受很相似:遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期。不過,藥店都表示,奶粉前期遇冷屬正常現(xiàn)象,從每月上升的數(shù)據(jù)看,后期的市場銷量將逐漸樂觀。

2013年6月,為提振消費(fèi)者對奶粉的信心,國家食品藥品監(jiān)管總局、工信部及商務(wù)部等九大部委聯(lián)合發(fā)布了“奶粉新政”,提出嬰幼兒配方奶粉將試行藥店專柜銷售。今年3月5日,李克強(qiáng)總理在政府工作報告中特別強(qiáng)調(diào),過去一年,我國重組食品藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu),深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治,對嬰幼兒奶粉質(zhì)量按照藥品管理辦法嚴(yán)格監(jiān)管,努力讓人民吃得放心,用得安心。

“奶粉新政”的出臺,無疑拓寬了奶粉銷售的渠道,杜絕了奶粉在流通過程中有可能發(fā)生的一系列問題,也為眾多奶粉企業(yè)的渠道變革帶來機(jī)遇。“國外奶粉60%-70%都是從藥店渠道銷售奶粉的,我們國家是借鑒國外成熟的經(jīng)驗(yàn),相信不用多久,我們藥店奶粉市場一定會打開。”健之佳金星店的銷售人員說。

品牌較少是硬傷

藥店奶粉品牌較少,是購買數(shù)量增長緩慢的重要原因之一。

記者走訪市內(nèi)多家藥店發(fā)現(xiàn),只有一心堂藥店的奶粉品牌相對其他藥店要多些,奶粉專柜上,雀巢、潤貝、美贊臣、惠氏,四個品牌奶粉均有銷售。其它很多藥店,則只有一到兩個奶粉品牌在售,而在家樂福、沃爾瑪超市里,奶粉品牌多達(dá)十余種。

“我女兒吃的奶粉牌子是美素的,但幾家藥店都沒有,其實(shí)奶粉進(jìn)藥店,老早就聽說了,我也希望能在藥店買到奶粉,起碼在質(zhì)量和進(jìn)貨渠道上有嚴(yán)格的把關(guān)。但連續(xù)觀察了好幾個月,都沒見這個牌子在藥店里賣,所以,我還是只能選擇到超市購買。”消費(fèi)者薛女士說。

消費(fèi)者謝女士則說:“品牌少,贈品也沒有。在超市里,買六盒惠氏三段奶粉,人家就送便攜式桌椅,買十盒就送兒童自行車,活動挺多的。不要那些禮品,他們還可以換一些其他的東西。”

對比超市和藥店的奶粉價格,部分品牌奶粉,藥店的價格要比超市便宜一些。例如900克的一段雀巢能恩,超市售價為248元,一心堂藥店售價為213元,并且還參加買五贈一活動。不過有的品牌奶粉價格相對超市就會貴幾塊錢,但價格總體出入較小,例如云南白藥大藥房的三段的合生元奶粉,超市售價為456元,藥店售價為458元。

云南鴻翔一心堂醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司副總裁伍永軍介紹,雖然品牌單一,贈品少,但真正以價格回饋消費(fèi)者,才是王道。“我們藥店從去年11月18日正式開售奶粉以來,一直都以最大力度優(yōu)惠消費(fèi)者。潤貝是我們在省內(nèi)獨(dú)家代理,優(yōu)惠幅度大。其他三個品種奶粉,也一直都做著買五贈一的優(yōu)惠活動。要說我們贈品少,我覺得真正以買奶粉送奶粉的力度,才是給消費(fèi)者最大的回饋,而且細(xì)算下來,我們的價格遠(yuǎn)比其他渠道要優(yōu)惠很多。”伍永軍表示,為了提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和購買力,買贈活動在一段時間內(nèi)都會有,現(xiàn)在他們正積極和其他品牌合作,接下來還會有更多品牌上柜。

銷售人員不懂講解

很多消費(fèi)者進(jìn)藥店購買奶粉,更多地還得自己選擇,因?yàn)榈匿N售人員不會像超市一樣在一旁介紹。

記者發(fā)現(xiàn),除了會有銷售人員簡單性介紹本店的獨(dú)家銷售的奶粉外,其他奶粉幾乎很少會介紹,甚至有的銷售人員不懂一段、二段奶粉的區(qū)分。

“前天看到小區(qū)旁的藥店開始賣奶粉,問銷售人員合生元三段奶粉的價格時,對方居然反問我什么是三段奶粉。我覺得奶粉進(jìn)藥店,目前市場還不成熟,應(yīng)該說還有點(diǎn)亂,就算要買,我還是會選擇去相對成熟一點(diǎn)的藥店或是超市購買。”市民衛(wèi)女士說。

刷醫(yī)??ㄋ坪醭闪艘恍┧幍旮偁幍姆▽?。“你看好要哪個牌子的奶粉,到時候你拿醫(yī)保卡過來,我?guī)湍闼ⅲm然我們的贈品少,但我可以幫你刷醫(yī)保卡,你去別的門店,人家是不會給你刷的。”由于地處偏僻,一家藥店的銷售人員沒給消費(fèi)者講解奶粉類別,反而以刷醫(yī)??ㄗ鳛橥其N手段。不過這樣的現(xiàn)象只是少數(shù),鴻翔一心堂公司的伍永軍說:“我們現(xiàn)在在昆明有兩三百家藥店都有奶粉銷售,但所有門店都只接受現(xiàn)金付款,概不刷醫(yī)保卡。”

藥店信心來自追溯源頭

采訪中,有部分媽媽們并不知道藥店銷售奶粉,但她們表示,如果藥店奶粉的價格比超市便宜,則更愿意在藥店購買。“藥店監(jiān)管嚴(yán),在里面買奶粉放心,但老百姓講求的除了放心,還有實(shí)惠。其實(shí)在藥店賣奶粉估計就是又多一條銷售渠道而已,奶粉進(jìn)貨渠道還不是和其他超市一樣,如果在比不了安全的情況下,肯定只能比價格了。”李女士說。

“要培養(yǎng)消費(fèi)者在藥店買奶粉的習(xí)慣,需要一段時間,我們有這個信心,因?yàn)槲覀冧N售的每一罐奶粉都能追溯到源頭,這是我們給予消費(fèi)者最大的承諾。雖然我們每月銷量都有所提升,可這個銷量只達(dá)到我們期望值的一半,我希望再經(jīng)歷三到六個月的市場磨合期,我們會更加成熟,真正做到讓消費(fèi)者認(rèn)可。”伍永軍說。

Tags:藥店奶粉 銷量 品牌較少

責(zé)任編輯:露兒

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