從2012年開始，無論是室內(nèi)廣告、戶外廣告，還是報紙、雜志等印刷品上面，都出現(xiàn)了微信號或者二維碼的身影。于是微信營銷開始了。

微信是當(dāng)前非?；鸨囊豢钜苿咏K端通信軟件，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，還能實時對講，是一種很好的營銷媒介。隨著微信附身于手機之上，在滿足了人們溝通互動的需求的同時也打通了傳統(tǒng)電信通信和移動互聯(lián)網(wǎng)的界限。資料顯示，截止2013年3月，微信注冊用戶量已經(jīng)近4億；同時，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.57億，手機網(wǎng)民約為3億，智能終端和手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)超越了筆記本和固定PC機上網(wǎng)的數(shù)量。

微信營銷具有五大優(yōu)勢：第一，一對一溝通；第二，消息推送及時；第三，廣告投放精準(zhǔn)，；第四，費用低，性價比較高；第五，操作門檻低。

與微博營銷相比，微信最大特點是精準(zhǔn)。微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，而微信營銷需要展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息。

此外，微博營銷重在內(nèi)容撰寫，微信營銷重在用戶互動。微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能讓好的段子配上“給力”的助手，一天可能就會被轉(zhuǎn)好幾萬次，而微信不同，好的段子你也別想著它會瘋狂傳播，因為它是封閉一對一的溝通渠道。微博營銷只在粉絲傳播，而微信營銷注重深度用戶服務(wù)；微博營銷賺的是轉(zhuǎn)發(fā)量和眼球，而微信營銷重在提供客戶服務(wù)。

那么，微信營銷將如何服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)呢？根據(jù)筆者對于微信營銷的研究，醫(yī)藥企業(yè)可以從以下幾個方面進(jìn)行探索。

用微信公眾帳號展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌

微信公眾帳號主要有實時交流、消息發(fā)送和素材管理的功能。通過微信渠道可以將品牌推廣給上億的微信用戶，既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。

目前，在制藥工業(yè)企業(yè)中，包括步長制藥、羚銳制藥、振東制藥、東北制藥、齊魯制藥、先聲藥業(yè)、民生藥業(yè)、揚子江藥業(yè)、馬應(yīng)龍藥業(yè)等都開通了微信公眾帳號。（在微信“添加朋友”中的“查找公眾帳號”搜索“制藥”或“藥業(yè)”關(guān)鍵字）。在藥品零售企業(yè)中，包括老百姓大藥房、華源大藥房、國大藥房、上海大藥房、張仲景大藥房等也先后開通了微信公眾帳號。特別是已經(jīng)實現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)上藥店更是如此。如：金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)、開心人網(wǎng)上藥店、好藥師網(wǎng)上藥店等（在微信“添加朋友”中的“查找公眾帳號”搜索“藥房”或“藥店”或“醫(yī)藥連鎖”關(guān)鍵字）。

企業(yè)微信帳號現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式。這些方式都有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信的醫(yī)藥企業(yè)來看，他們會把經(jīng)銷商拉到微信陣營來，所以企業(yè)可以讓一些骨干員工參與，組建起一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的內(nèi)容來看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、官方網(wǎng)站、促銷活動等，其實都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建良好平臺。

微信公眾帳號或?qū)⒊蔀殡娮由虅?wù)的重要途徑

微信營銷具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著80后、90后逐漸成為消費主力群體，未來做電子商務(wù)肯定是一種趨勢，企業(yè)不會丟棄網(wǎng)絡(luò)這個市場，反而會在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機。如上文提到的，已經(jīng)實現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)上藥店都開通了微信公眾帳號。舉個例子，金象網(wǎng)微信公眾帳號6月14日推出“夏季常備防暑藥”活動，盤點出金象網(wǎng)推薦的防暑假降溫藥品，如清涼油、藿香正氣、金銀花等，并詳細(xì)介紹各產(chǎn)品的特點及用法，并在文末注有“點擊右上角，分享到朋友圈”的字眼，以及鏈接有金象大藥房網(wǎng)上商城網(wǎng)址。對于廣大消費者來說，正當(dāng)夏季，生活必需，因此吸引了消費者的眼球。

另外，開心人網(wǎng)上藥店微信公眾平臺主頁底端有更加個性化的頁面設(shè)置。如商品分類、在線藥師、聚劃算等三個欄目，其中點擊“商品分類”后有三個子專區(qū)，分別是：兩性用品、男性專區(qū)、女性專區(qū)；點擊“在線藥師”后有彈出“咨詢醫(yī)師”，患者可以進(jìn)行有關(guān)疾病方面的咨詢。

微信群，醫(yī)藥企業(yè)新的管理工具

微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。

鑒于微信群以上特點，醫(yī)藥企業(yè)逐漸將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團(tuán)隊，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用于重大營銷方案的討論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如“市場部微信群”、“山東大區(qū)微信群”等。

而且微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經(jīng)成為叫某人最方便的方式。而在微信中，也同樣可以“@”群內(nèi)的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經(jīng)出現(xiàn)TA的名字了。

朋友圈，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

微信里的朋友圈已經(jīng)是很多人分享生活的一個平臺。不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類的，朋友圈更重視好友們之間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里雙方有一定的熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關(guān)注度也更高，營銷起來也更精準(zhǔn)。

在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會很好。筆者曾操作過一個案例，公司的新品驅(qū)蚊貼5月底上市，筆者根據(jù)產(chǎn)品特性及目標(biāo)人群的需求，編寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品的軟文《防蚊大戰(zhàn)中的“驅(qū)蚊令”》在微信里的朋友圈發(fā)布，一時間，關(guān)注我的同事、客戶、朋友（粉絲）評論、轉(zhuǎn)發(fā)，樂意不絕，形成了良好的宣傳效果。

微信營銷未來趨勢

無論是微博營銷還是微信的營銷方式，醫(yī)藥企業(yè)在營銷推廣過程中，已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”。企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，并把品牌信息傳遞到真正有需求的客戶才能實現(xiàn)最大的營銷效果。而微信就是這種精準(zhǔn)營銷的雛形，它符合了企業(yè)對精準(zhǔn)營銷的要求。

縱觀這幾年，醫(yī)藥企業(yè)營銷形式多樣，而且不乏某些成功的例子。但是，在微博、微信出現(xiàn)之前，優(yōu)質(zhì)的媒體資源基本上被電視、廣播、報紙、雜志、門戶網(wǎng)站等牢牢壟斷，一般企業(yè)重大營銷活動，基本上只能通過以上傳統(tǒng)媒介平臺進(jìn)行擴(kuò)散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演者銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)出躍躍欲試的姿態(tài)，醫(yī)藥行業(yè)使用微信的企業(yè)也在逐漸增多，但大部分還處在初步的應(yīng)用階段。隨著微信功能的進(jìn)一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性，微信營銷將會在醫(yī)藥企業(yè)中出現(xiàn)越來越多的成功案例。醫(yī)藥企業(yè)也將在微信上完成從市場調(diào)研到客戶管理、客戶服務(wù)、銷售支付、老客戶維護(hù)、新客戶挖掘等的所有工作。