隨著中國新一輪醫(yī)改的深入，特別是“基藥目錄調整、村鄉(xiāng)一體化、規(guī)范化招標采購、新農合醫(yī)療保障轉型、國家財政補助標準逐步提高”等促進基層醫(yī)療市場發(fā)展的政策調整不斷涌現(xiàn)，基層醫(yī)療市場將成為未來中國醫(yī)藥市場最重要的增長點。

基層醫(yī)療市場井噴已成業(yè)內共識

據(jù)第三方市場分析公司去年底公布的數(shù)據(jù)顯示，縣級醫(yī)院市場規(guī)模到“十二五”末將達2800億元，達到2010年城市醫(yī)院市場規(guī)模的80%；到2020年，縣級醫(yī)院市場規(guī)模將是2010年城市醫(yī)院市場規(guī)模的1.6倍，其中大約有超過500家縣級醫(yī)院將達到三級醫(yī)院的水平。

正是在這樣的背景下，醫(yī)藥基層市場（第三終端）正在從企業(yè)忽視的邊緣市場，走向爭相拼搶的黃金市場。有遠見的藥品企業(yè)其實早已開始了行動，從已經發(fā)布上半年業(yè)績預告的醫(yī)藥企業(yè)來看，增幅靚麗的公司大多受益于中國基層醫(yī)療市場的崛起。

業(yè)內專家認為，基層市場的藥品營銷機會主要體現(xiàn)在三個方面：

第一個方面是消費者需求井噴，國家醫(yī)改的一系列政策激活了廣大消費者的藥品消費意識；

第二個方面是基層醫(yī)療機構使用藥品還處在無序狀態(tài)，藥品招標掛網、醫(yī)保藥品、配送公司資質審核、全部使用基本藥物等政策，在基層市場還沒有真正地全面落實；

第三個方面則是消費者對品牌不敏感，任何制藥企業(yè)都可以輕易進入，大小企業(yè)都可以在基層市場分得一杯羹。

從以上角度來看，基層醫(yī)療市場將是未來幾年的藥品消費主力市場，也是企業(yè)競爭力的試金石，將是制藥企業(yè)真正體現(xiàn)競爭力的決戰(zhàn)場。只有將基層市場做好的企業(yè)，才能在以后的競爭中處于不敗之地。

醫(yī)藥企業(yè)應如何抓住機遇 暢游藍海？

但光輝前景的背后，基層醫(yī)療市場還具有終端網點分散、單點購買力低、訂單金額小、采購渠道廣、配送費用高、基層醫(yī)療條件和治療水平低下、用藥品種范圍窄、藥品價格低于城市醫(yī)院、用藥檔次低等特點。醫(yī)藥企業(yè)在進軍該市場時尚需做足準備。

那么基層醫(yī)療市場中誰將是最大的受益者？器械或是藥品？中藥或是西藥？內資或是外企？

醫(yī)藥企業(yè)應采取哪種推廣模式？隊伍自建、代理或是外包？

醫(yī)藥企業(yè)應關注哪些重點環(huán)節(jié)？市場準入、醫(yī)生培訓或是患者教育？

醫(yī)藥企業(yè)應選擇哪些合作伙伴？顧問咨詢、社會化營銷、新媒體或是傳統(tǒng)媒體？

第二屆基層醫(yī)療市場與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會將一一幫您尋找上述問題的答案，本屆研討會邀請了專注基層醫(yī)療市場發(fā)展的60-70家制藥、器械企業(yè)，共同研討、分享和交流，讓我們共同伴隨基層醫(yī)療的發(fā)展，再創(chuàng)輝煌。（END）