藥交會難見醫(yī)院身影 藥企忙轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康產(chǎn)業(yè)
核心提示:記者觀察發(fā)現(xiàn),在藥企的展臺中,“主角”藥品相較往年變化不大,而“敲邊鼓”的保健品、健康附加品,卻風(fēng)頭正盛——涼茶、維生素、深海魚油、膠原蛋白膠囊,甚至牙膏、中藥洗發(fā)水、沐浴露、美白潤膚霜……藥品企業(yè)紛紛將視線投向藥品之外的“大健康”消費(fèi)類非藥品產(chǎn)品,成為本屆藥交會的一個(gè)鮮明特色。
昨日,為期三天的第69屆全國藥品交易會在漢落幕。作為國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域盛會,本屆藥交會不僅吸引2000多家醫(yī)藥企業(yè)參展,涵蓋國內(nèi)制藥行業(yè)百強(qiáng)中97%的企業(yè),更是有10余萬專業(yè)觀眾捧場,規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。
記者觀察發(fā)現(xiàn),在藥企的展臺中,“主角”藥品相較往年變化不大,而“敲邊鼓”的保健品、健康附加品,卻風(fēng)頭正盛——涼茶、維生素、深海魚油、膠原蛋白膠囊,甚至牙膏、中藥洗發(fā)水、沐浴露、美白潤膚霜……藥品企業(yè)紛紛將視線投向藥品之外的“大健康”消費(fèi)類非藥品產(chǎn)品,成為本屆藥交會的一個(gè)鮮明特色。
藥品便宜,非藥昂貴
多家藥廠“不務(wù)正業(yè)”
昨日展會上,記者隨手拿到華北制藥的產(chǎn)品目錄中,這家老牌的抗生素生產(chǎn)基地,不僅生產(chǎn)多達(dá)25種保健品,還有一個(gè)高端系列的化妝品。
記者觀察發(fā)現(xiàn),這個(gè)目錄中,諸如阿莫西林、羅紅霉素等經(jīng)典常用藥,標(biāo)注的零售價(jià)格從0.55元-64元不等。
反觀該廠生產(chǎn)的非藥產(chǎn)品,零售價(jià)格顯示,番茄紅素520元、大豆異黃酮420元,抗皺美白精華液1580元,營養(yǎng)眼霜358元……品種多得令人驚訝。
另外,貴州百靈、康美藥業(yè)等知名企業(yè),都在展位的顯著位置擺放了復(fù)合維生素、人參提取片、蜂膠、阿膠糖、大豆卵磷脂膠原蛋白等保健品,誠征各級代理商。
記者在“武漢健民藥業(yè)”的展臺前,還看到嬰兒沐浴露、護(hù)膚乳、潤膚油、護(hù)臀霜等嬰童日化用品。
多家擁有知名經(jīng)典老藥的廠家,開始在保健品、家庭醫(yī)療用品、化妝品、母嬰用品、生殖健康用品、名貴藥材等超出藥品的領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品,似乎成為藥品行業(yè)不約而同的新方向。
一藥企轉(zhuǎn)向加工土特產(chǎn)
據(jù)稱是政策副作用所致
采訪中,來自烏魯木齊一家藥廠的負(fù)責(zé)人感慨,醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)其實(shí)是政策經(jīng)濟(jì)。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該是受到政策影響最大的行業(yè),每輪“新醫(yī)改”政策出臺,都會造成大量醫(yī)藥企業(yè)重新洗牌。
這位負(fù)責(zé)人舉例說明,國家為了擠出藥價(jià)水分,對部分藥品實(shí)行最高限價(jià),此舉不僅沒有讓藥品價(jià)格降低,反而讓一些價(jià)格本來不高的藥物從市面上消失——廠家不再生產(chǎn),或者更換包裝和品規(guī)重新注冊,抬高價(jià)格后重新入市。“這些政策的‘副作用’,對藥品企業(yè)而言,都是致命的。”該負(fù)責(zé)人稱,他所在的藥廠,做了十幾年的抗生素,今年都放棄了藥品生產(chǎn),因?yàn)槟壳?a target="_blank">原料藥和成品藥生產(chǎn)企業(yè)的利潤極為微薄,競爭又異常激烈。
該負(fù)責(zé)人還透露,從去年開始,該廠主動轉(zhuǎn)向加工土特產(chǎn),如人參、蜂蜜、蜂膠等藥用食品。
眾藥企為何熱衷做非藥
藥品利潤攤薄衍生非藥產(chǎn)業(yè)
記者昨日在廣藥集團(tuán)的招商目錄中看到,除“烏雞白鳳丸”這樣的傳統(tǒng)藥品外,“王老吉”涼茶的位置最為顯著。湖北午時(shí)藥業(yè)的食字號“金銀花露”,擺放了整整兩排貨架。而縱觀市場,云南白藥牙膏、馬應(yīng)龍眼霜,不知不覺中,這些做經(jīng)典老藥的知名藥企早已進(jìn)軍日用品領(lǐng)域。
武漢健民營銷中心副總經(jīng)理裴學(xué)軍分析說,近年來,國內(nèi)知名藥企的主要精力應(yīng)該來說仍然是在制藥領(lǐng)域,但由于國家藥品價(jià)格調(diào)控以及原材料成本增長,國內(nèi)藥企兩頭承壓,業(yè)績增速明顯放緩。尤其是,當(dāng)前藥物研發(fā)成本與日俱增,研發(fā)難度和上市周期在不斷擴(kuò)大。醫(yī)藥行業(yè)飽受基本藥物制度、招標(biāo)采購和藥品價(jià)格管理等多方面因素困擾,處方藥的競爭日益加劇。生產(chǎn)藥品所獲得的利潤已經(jīng)幾近透明,利潤率很低。
而反觀保健品、營養(yǎng)品、健康類食品、消費(fèi)品,都不像藥品那樣有著非??羾?yán)的審批程序,且生產(chǎn)周期短、成本更加低廉,利潤也更豐厚。同時(shí),也因?yàn)閲覍λ幤蟮某銎饭芸馗鼑?yán),消費(fèi)者普遍認(rèn)為藥企生產(chǎn)的產(chǎn)品安全系數(shù)會更高,也推長了知名藥企開發(fā)出的非藥產(chǎn)品的信譽(yù)度,延續(xù)了其品牌信任度,“盡管這些產(chǎn)品的價(jià)格并不便宜,但推向市場反響卻很好,得天獨(dú)厚的優(yōu)勢促使其飛速拓展到健康消費(fèi)品領(lǐng)域,主動布局搶占市場。”(記者肖清清)
現(xiàn)場展藥不賣藥
觀眾很少打醬油
昨日,到漢陽國際博覽中心辦事的何先生看到正在舉辦的藥交會,想進(jìn)去湊個(gè)熱鬧,沒想到卻被攔在門外,工作人員要求他進(jìn)入“專業(yè)觀眾登錄大廳”,填寫一份表格后才發(fā)放通行證。
而這份表格的選項(xiàng)并未針對普通市民,“您的公司?”“您的職位?”“您負(fù)責(zé)的區(qū)域?”“您感興趣的領(lǐng)域?處方藥、醫(yī)療器械、保健品……”
“展臺都是醫(yī)藥企業(yè)的,來參會的都是藥品代理商、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理等,都是來尋找貨源、發(fā)掘銷售渠道的,普通人是不會來的。”工作人員向記者解釋,因此,他們設(shè)置的“入場證”登錄表格都是針對“專業(yè)觀眾”。兩天來,以個(gè)人身份來藥交會的人可謂鳳毛麟角,但填寫了聯(lián)系方式后一樣可以進(jìn)去看“熱鬧”。
何先生進(jìn)去后,發(fā)現(xiàn)展廳內(nèi)最漂亮、最大的展臺都是國內(nèi)大名鼎鼎的藥品企業(yè),哈藥集團(tuán)制藥總廠、國藥集團(tuán)、遠(yuǎn)大醫(yī)藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)等,每家藥廠的展臺前都展示著各種藥品,拿起來一看,卻只是包裝盒,里面并沒有藥。
對此,廠家解釋:“藥交會現(xiàn)場并不賣藥,只是藥品生產(chǎn)廠家和流通企業(yè)各自尋找合作伙伴的平臺,因此可以說是一場信息交流會,而不是實(shí)物交易會。”
生產(chǎn)商經(jīng)銷商的Party醫(yī)院沒興趣參與
藥品消費(fèi)絕大部分是在醫(yī)院完成的。但規(guī)??涨暗乃幗粫拐也坏结t(yī)院方面的代表。廠家生產(chǎn)了哪些藥?哪些藥又好又便宜?難道醫(yī)院不需要掌握這些信息嗎?
對于記者的這些疑問,武漢健民營銷中心副總經(jīng)理裴學(xué)軍道出個(gè)中原因:“在藥品銷售鏈上,醫(yī)院就像是被追求者,藥企是追求者。能否進(jìn)公立醫(yī)院的采購目錄,關(guān)乎藥企生死存亡。因此,只有廠家和藥品代理商去找醫(yī)院。”
業(yè)內(nèi)人士稱,這其中有著被公眾詬病的藥品流通內(nèi)幕。藥交會上,藥企選擇有渠道、有能力的代理商,代理商選擇利潤空間大、用量大的藥品,省級代理商和醫(yī)藥代表拿到藥廠的某個(gè)藥品的代理權(quán)后,首先要做的工作就是想辦法進(jìn)入各省的招標(biāo)目錄。藥品中標(biāo)后,并非萬事大吉,因?yàn)獒t(yī)院可以用,也可以不用。接下來要看藥品適合哪個(gè)科室用,科室主任同意使用,才能完成藥品銷售。
業(yè)內(nèi)人士還指出,藥品進(jìn)入醫(yī)院后,醫(yī)院還享有藥品加價(jià)政策,即在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)15%賣給患者。諸多利益涌向醫(yī)院,因此醫(yī)院根本沒有動力去采購便宜的基礎(chǔ)藥,更不會主動去選擇低價(jià)藥。(肖清清)
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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