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單體藥店遭遇連鎖挑戰(zhàn) 制敵克勝需有妙招

2013-01-29 13:24 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 點擊:

核心提示:中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出,在國家政策向連鎖藥店傾斜的環(huán)境下,單體藥店當(dāng)前面臨著生存大考驗。連鎖店的成本和規(guī)模優(yōu)勢是單體藥店無法比擬的,因此,單體藥店若要獲得消費者的青睞必然需要另辟蹊徑,從藥店特色和藥品采購類別上獨立于連鎖藥店之外,在差異化競爭中占據(jù)市場的一席之地。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會近日在京發(fā)布的《2012中國單體藥店行業(yè)發(fā)展報告藍(lán)皮書》介紹,目前我國單體藥店數(shù)量達(dá)到27.7萬家,占全國42.3萬家藥店門店總量的65.6%。單體藥店在滿足群眾用藥、特別是社區(qū)和鄉(xiāng)村地區(qū)百姓用藥方面起到了積極的作用,同時也安排了上百萬人口的就業(yè)。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出,在國家政策向連鎖藥店傾斜的環(huán)境下,單體藥店當(dāng)前面臨著生存大考驗。連鎖店的成本和規(guī)模優(yōu)勢是單體藥店無法比擬的,因此,單體藥店若要獲得消費者的青睞必然需要另辟蹊徑,從藥店特色和藥品采購類別上獨立于連鎖藥店之外,在差異化競爭中占據(jù)市場的一席之地。

醫(yī)藥政策之風(fēng)向連鎖模式一面倒,步步緊逼單體藥店。2010年國家商務(wù)部市場秩序司副司長溫再興透露,五年之內(nèi)連鎖藥店的比例要達(dá)到藥店總數(shù)的2/3。而數(shù)據(jù)表明,當(dāng)前連鎖店的市場份額僅占1/3,這意味著在將來3年以內(nèi),單體藥店的數(shù)量將遭到進(jìn)一步擠壓。相比資本與經(jīng)營實力強大的連鎖公司,單體藥店生存危機重重。

此外,單體藥店在經(jīng)營規(guī)模和采購成本上難敵連鎖店,市場地位一落千丈。連鎖經(jīng)營的藥店以平價著稱,統(tǒng)一的采購流程、項目可減少很大一部分醫(yī)藥成本,因此獲得很大的調(diào)價空間。大規(guī)模的經(jīng)營模式無形中為藥店做了廣告,吸引了消費者的注意。相較而言,單體藥店的藥品采購?fù)ǔ6夹枰?jīng)營負(fù)責(zé)人親力親為,規(guī)模不大,能得的優(yōu)惠也少。

面對連鎖藥店的挑戰(zhàn),單體藥店制敵克勝需有妙招。首先要明確的是,單體藥店在增加就業(yè)崗位、提供異于連鎖店的藥品種類方面的作用不容忽視,保障其生存具有必要性。單體藥店要與連鎖藥店抗衡,第一應(yīng)明確市場定位,規(guī)避與連鎖大藥房直面競爭;第二需形成單體藥店聯(lián)盟;第三需疏通采購渠道。找準(zhǔn)位置,取長補短才能保證單體藥店持續(xù)發(fā)展。

中投顧問發(fā)布的《醫(yī)藥行業(yè)投資季度報告》中指出,雖然連鎖藥店具有較大的市場競爭優(yōu)勢,但還是有很多單體藥店不愿意加盟,主要原因在于高昂的加盟管理費用以及僵硬的藥物采購體制。當(dāng)前,加盟連鎖藥店后的管理費用可抵消單體店的利潤,得不償失。此外,藥店里銷售的所有品種必須由總部統(tǒng)一配送,采購自由受到限制。

Tags:單體藥店 醫(yī)藥政策 采購成本 經(jīng)營規(guī)模

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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