保健品營銷拒絕“只紅不?！?/h1>

2013-01-21 11:21 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者：于斐 點擊：

核心提示：醫(yī)藥保健品市場的競爭愈發(fā)慘烈，以往那種鉆空子、走邊緣的操作手法在現(xiàn)今的嚴管嚴控下已經(jīng)漸漸行不通了。其中有兩種情況值得我們關注。

醫(yī)藥保健品市場的競爭愈發(fā)慘烈，以往那種鉆空子、走邊緣的操作手法在現(xiàn)今的嚴管嚴控下已經(jīng)漸漸行不通了。其中有兩種情況值得我們關注。

一種是企業(yè)還癡迷于自身的良好感覺與經(jīng)驗，不想做過多的改變，那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營，仍占據(jù)相當大的比例，一般這種類型的企業(yè)實力相對較強，發(fā)展較穩(wěn)；另一種情況則是眾多中小企業(yè)寧愿將有限的資金砸在毫不起眼的產(chǎn)品上，這類產(chǎn)品大多是跟風追隨型的產(chǎn)品，沒有絲毫技術研發(fā)優(yōu)勢可言，等到有好產(chǎn)品想進行市場運作已是“彈盡糧絕”了。

很多企業(yè)大概是太相信自己的產(chǎn)品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個好產(chǎn)品就會有好市場。嚴酷的事實是，眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇了一次次的“滑鐵盧”。產(chǎn)品好不好，市場說了算。但他們卻不想改變，只是一味等待，希望少花一點兒宣傳推廣費就讓代理經(jīng)銷商蜂擁而至，使其資金盤活、規(guī)模起量、市場做大，可行嗎？ 

醫(yī)藥保健品尋找突破口，無外乎“品牌導向+服務導向+技術導向”，占據(jù)主流，整合資源，拉動需求。就品牌導向而言，光靠廣告和終端堆積的知名度是沒有用的，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，陣陣流行風、炒作風刮過，留下的只是消費者的質(zhì)疑。企業(yè)不能滿足于靠拼廣告打出來的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌，而是要真正腳踏實地來自于口碑和重復性消費積累的效應，那才是市場真正高度認同的品牌。

就服務導向而言，現(xiàn)在所謂的會務營銷、體驗營銷、旅游營銷等標榜“以人為本”、“服務至上”的幼稚手段，通過報紙的曝光已經(jīng)擦亮了群眾的眼睛。捫心自問，哪個不是忽悠、夸大、甚至欺騙？普普通通的產(chǎn)品，成本并沒多少錢，僅僅冠之以所謂的高科技，價格一下子拉升幾十倍，巨大的暴利驅(qū)使著一些營銷人員表面上笑臉相迎，實際上的“笑里藏刀”，都等著“狠宰”消費者呢！ 

門檻低、利潤高又誘發(fā)了眾多對手的加入，加劇了市場競爭，依附于信息的不對稱和近于盲目的百姓感性消費而掙到大錢的時代已經(jīng)一去不復返了，再不“換腦”，注定今后日子更加難過。

還有技術導向?qū)用?，屈指算來，國?nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥保健品又有多少是具有技術優(yōu)勢？是否都通過了GMP和HACCP的規(guī)范化認證？在現(xiàn)有的技術條件下，沒有完善的技術支撐，要想穩(wěn)定立足，路途漫漫??！

一些企業(yè)功利性太強不說，目光短淺尤甚。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有品牌構想，沒有服務理念，沒有管理布局，連最起碼的運作資金都捉襟見肘。像這類企業(yè)，本身先天條件不足，就應該采取資源整合、借勢借力的方式先從局部做起，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

當前，產(chǎn)品一窩蜂地集中在“紅海”拼殺，幾敗俱傷后，紛紛落荒而逃。不如轉(zhuǎn)向“藍海”，實行“三專”（專賣店+專柜+專門場所）模式。就拿“專賣店”來說，一方面可以通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況；另一方面，企業(yè)能通過銷售+服務來形成獨特的渠道價值鏈競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)實的嚴峻壓力面前，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)如不換腦，還能挺得住嗎？

 

Tags：保健品 營銷

責任編輯：醫(yī)藥零距離

相關閱讀：

• 老韓微言（三）2018-03-12
• 老韓微言（四）2018-03-12
• 老韓微言（四）2018-03-12
• 老韓微言（一）2018-03-02
• 老韓微言（二）2018-03-02
• 《 如何取得醫(yī)院主任和院長的信任？》2018-01-18
• 有多少OTC企業(yè)被混賬的營銷高管給坑壞了2017-09-12
• 醫(yī)藥“營銷執(zhí)行”，且行且珍惜2017-08-30
• 消費升級，醫(yī)藥企業(yè)營銷如何創(chuàng)新？(三)2017-07-07
• 消費升級，醫(yī)藥營銷如何創(chuàng)新（二）2017-07-07