首頁 > 醫(yī)藥職場 > 職場生涯

醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表

2012-12-29 23:31 我要評論 (0) 點擊:

醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表 

1.送名片后不再上門

2.在醫(yī)生工作最繁忙的時候拜訪醫(yī)生
3.態(tài)度粗魯
4.假裝與醫(yī)生很熟,自作聰明
5.一味講解,不注意傾聽及應(yīng)答
6.在不熟悉產(chǎn)品的情況下給醫(yī)生介紹
7.詆毀競爭對手的產(chǎn)品
8.不能勇于承認錯誤優(yōu)秀
MR四要素 1.以自己的公司為榮
                  2.以自己的工作為榮
                  3.對公司的產(chǎn)品充滿信心
                  4.對自己充滿信心
醫(yī)藥代表分類     第一代:社交家…………….(40%)
                          第二代:藥品講解員……….(50%)
                          第三代:藥品銷售專家……..(8%)第
                          四代:專業(yè)化的醫(yī)藥代表…(2%)
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)中.身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力.公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等.所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,要具有一種積極的人生態(tài)度. 要有一個積極的心態(tài)
(熱情)(一)
 熱情地面對生活和工作,是每一個人成功的必要條件.一個成功的醫(yī)藥代表,必須是一個積極努力,永不言拜的人.要想成功,必須首先使自己變得有熱情.如果你不想從內(nèi)心改變自己,別人毫無辦法. 要有一個積極的心態(tài)
(熱情)(二)
心理學(xué)研究表明,人的精神狀態(tài)與行動是相互影響的.所以,每天早晨出門之前一定要大聲地對自己說,今天我一定會成功!這樣,你就變得看上去非常有生氣,同時,你的熱情也會傳給你的同事及你的客戶. 商業(yè)禮儀醫(yī)藥代表一期培訓(xùn)應(yīng)該總是由男士來開門嗎?你和客戶一起乘電梯,誰先進入?領(lǐng)帶的長度應(yīng)為多長?介紹同事和客戶時,1.送名片后不再上門

2.在醫(yī)生工作最繁忙的時候拜訪醫(yī)生

3.態(tài)度粗魯

4.假裝與醫(yī)生很熟,自作聰明

5.一味講解,不注意傾聽及應(yīng)答

6.在不熟悉產(chǎn)品的情況下給醫(yī)生介紹

7.詆毀競爭對手的產(chǎn)品

8.不能勇于承認錯誤優(yōu)秀
 

醫(yī)藥代表四要素

1.以自己的公司為榮
     2.以自己的工作為榮
     3.對公司的產(chǎn)品充滿信心
     4.對自己充滿信心


      醫(yī)藥代表分類    

第一代:社交家…………….(40%)

第二代:藥品講解員……….(50%)

第三代:藥品銷售專家……..(8%)

第四代:專業(yè)化的醫(yī)藥代表…(2%)

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)中.身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力.公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等.所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,要具有一種積極的人生態(tài)度. 要有一個積極的心態(tài)

Tags:醫(yī)藥代表

責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥聯(lián)盟

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved