零售連鎖競爭要素更迭
核心提示: “向鄉(xiāng)縣下沉和以大健康概念為核心的橫縱兩向發(fā)展,將成為連鎖藥房未來的發(fā)展重點?!痹诮沼芍袊t(yī)藥物資協(xié)會主辦召開的第七屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨2012藥店博覽會上,業(yè)內(nèi)眾多投資咨詢?nèi)耸亢瓦B鎖藥店負(fù)責(zé)人達(dá)成了共識。
“向鄉(xiāng)縣下沉和以大健康概念為核心的橫縱兩向發(fā)展,將成為連鎖藥房未來的發(fā)展重點。”在近日由中國醫(yī)藥物資協(xié)會主辦召開的第七屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨2012藥店博覽會上,業(yè)內(nèi)眾多投資咨詢?nèi)耸亢瓦B鎖藥店負(fù)責(zé)人達(dá)成了共識。
在城鎮(zhèn)化步伐推進(jìn)的大背景下,大中城市大連鎖的競爭壓力以及縣級市場的空白誘惑,向鄉(xiāng)縣一級市場下沉掘金正在成為眾多藥品零售藥店的重要戰(zhàn)略布局,不少先行先試者已經(jīng)取得了成果。
與此同時,以治療性藥品生產(chǎn)開發(fā)為主的藥廠正在延伸大健康產(chǎn)品領(lǐng)域的投資布局,這將對中國零售藥房多元化發(fā)展提供有力的推動。
藥品零售連鎖未來的競爭格局將圍繞以上兩個關(guān)鍵點展開角逐。
連鎖下沉
根據(jù)此前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議,城鎮(zhèn)化將成為我國擴(kuò)大內(nèi)需的抓手,以消費為目的的投資將引來新的發(fā)展機(jī)遇。
在會上,不少連鎖老總都極為看好城鎮(zhèn)化為藥品零售市場帶來的商機(jī),認(rèn)為藥品零售最后的機(jī)會將在縣級藥品零售市場,未來連鎖企業(yè)還有3~5年的銷售渠道重組機(jī)會,以藥品、家用器械、藥妝、保健食品為主營的連鎖藥店將在縣級市以下崛起。
凱爾文德(中國)投資顧問有限公司總裁劉毅在演講時解釋,目前大中城市零售市場因為各大連鎖的存在已經(jīng)白熱化,同時距離限制、醫(yī)保限制、醫(yī)保單點不允許過戶、喬遷、不允許新開藥店等政策在各地陸續(xù)落地,正在逐漸改變各地藥店競爭格局。
另外,藥品集采平臺催生出單體藥店采購聯(lián)盟、單品類采購平臺、多品類采購平臺、省級采購聯(lián)盟,使藥店采購水平迅速提升,品類管理、購物筐、單體藥店業(yè)績提升計劃,使得單體藥店經(jīng)營水平大幅提升,單體藥店稅收的不規(guī)范也使連鎖競爭處于弱勢。
鑒于各方綜合情況,據(jù)記者了解,往縣級深挖布局確實正在成為許多零售連鎖企業(yè)的選擇。比如零售業(yè)競爭激烈的河北市場,石家莊新興、樂仁堂,保定一笑堂,張家口華佗等等連鎖藥店,正在進(jìn)行區(qū)、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的布點進(jìn)一步密集化,圈緊自己的勢力范圍。
資料顯示,2011年華佗在張家口五區(qū)十三縣完成全覆蓋,縣城拓展力度不斷加大;廊坊一笑堂用3年時間完成了地區(qū)內(nèi)每個縣域6~8家門店的密集覆蓋;滄州獅城百姓大藥房在黃驊的3家新店也在2012年3月同時開業(yè);新興藥房則在短期內(nèi)連續(xù)在石家莊18個縣布局了26家縣級門店。
“縣級市場的房租、人員工資非常便宜,最重要的是你推什么產(chǎn)品,消費者就買你什么產(chǎn)品,所以連鎖老板一定要把有限的資金投入到最重要的市場上。”劉毅說,按照目前縣級零售藥店的市場,連鎖企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)駐后,每個縣獲得2000萬元左右的銷售業(yè)績是相對容易實現(xiàn)的。
把握大健康
除了在縱向往鄉(xiāng)縣市場下沉,零售連鎖的另一個發(fā)展機(jī)遇在于大健康概念的火熱。以多元化經(jīng)營為核心,以保健食品、醫(yī)療器械、中藥飲片等為賣點的經(jīng)營模式將正式掀起。
其中很大的因素是廣大制藥企業(yè)對大健康產(chǎn)品的興趣在快速提升,包括輝瑞、羅氏、天士力、哈藥、廣藥等著名制藥集團(tuán)目前正在發(fā)力這一領(lǐng)域,而中小藥廠更多,進(jìn)軍領(lǐng)域包括保健食品、功能性飲料以及美容化妝等。
桑迪咨詢負(fù)責(zé)人張繼明在會上表示,大健康成為眾多企業(yè)的選擇,意味著深化藥店渠道、延伸商超渠道成為必然,未來將形成處方藥、OTC、大健康產(chǎn)品共同分享藥店終端資源的局面。
劉毅則表示,隨著各方壓力的持續(xù),藥店經(jīng)營多元化將成為主流,非藥品板塊占銷售比例不低于30%將成為連鎖藥店盈利的重要保障。
“云南允許眼鏡消費可以醫(yī)保刷卡,貴州、湖南等省份也要開始放寬醫(yī)保刷卡的范圍,大健康領(lǐng)域產(chǎn)品基本是醫(yī)??梢詧箐N的,藥店可以更加合法地醫(yī)保刷卡,合法地給會員提供服務(wù)。”劉毅說。
湖南某零售連鎖藥房負(fù)責(zé)人也表示,大健康產(chǎn)品的多元化經(jīng)營理念在國內(nèi)已經(jīng)探討了多年,但是真正能夠利用好這一工具的企業(yè)并不多。不過以治療性藥品消費向預(yù)防性大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)變是國家鼓勵的大趨勢,在藥企涉足大健康的強(qiáng)力推動下,零售藥店將獲得更多支持,以進(jìn)一步實現(xiàn)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
向鄉(xiāng)縣一級市場下沉掘金正在成為眾多藥品零售藥店的重要戰(zhàn)略布局,不少先行先試者已經(jīng)取得了成果。
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