藥店里感冒藥今非昔比
核心提示:在我國的藥店里,感冒藥長期占據(jù)了藥店貨架上最顯眼位置,其銷售額遙遙領(lǐng)先于其他類別的藥品,成為眾多制藥廠商爭奪的主要市場。西藥和中成藥在感冒藥市場的平分秋色、少數(shù)西藥感冒藥長期占據(jù)銷售份額前列、電視報(bào)紙上的感冒藥廣告等已經(jīng)成為常見現(xiàn)象。
近日,國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布公告稱,氯雷偽麻緩釋片、復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊、氨酚氯雷偽麻緩釋片、那敏偽麻膠囊、撲爾偽麻片和復(fù)方布洛偽麻緩釋片6種含麻黃堿類復(fù)方制劑已由非處方藥(OTC)轉(zhuǎn)為處方藥管理。
這已經(jīng)不是國家有關(guān)部門第一次對(duì)含麻黃堿類感冒藥加強(qiáng)管理。今年9月,SFDA與公安部、衛(wèi)生部聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)含麻黃堿類復(fù)方制劑管理有關(guān)事宜的通知》,要求各藥店對(duì)“偽麻黃堿類”感冒藥實(shí)行限售限量、實(shí)名制購買。
這些規(guī)定既是進(jìn)一步遏制感冒類藥品中的麻黃堿類成分被不法分子制毒的可能性,同時(shí)也提醒患者不能隨意服用抗感冒藥,糾正和改善患者濫用、錯(cuò)用感冒藥的現(xiàn)象。
在我國的藥店里,感冒藥長期占據(jù)了藥店貨架上最顯眼位置,其銷售額遙遙領(lǐng)先于其他類別的藥品,成為眾多制藥廠商爭奪的主要市場。西藥和中成藥在感冒藥市場的平分秋色、少數(shù)西藥感冒藥長期占據(jù)銷售份額前列、電視報(bào)紙上的感冒藥廣告等已經(jīng)成為常見現(xiàn)象。
這一政策直接致使感冒藥在非處方藥市場上的表現(xiàn)不會(huì)再像以前那樣風(fēng)光無限了,卻給中成藥帶來了新的市場突破機(jī)遇。
首先,處方藥與非處方藥的營銷策略和模式有很大的不同。對(duì)于藥店銷售來說,藥品的包裝情況、消費(fèi)者的年齡等成為影響消費(fèi)者購買決定的最主要因素,不含麻黃堿類的感冒藥競爭態(tài)勢將加劇,少數(shù)品種將脫穎而出,但做大總體市場還存在很多影響因素。
處方藥銷售,與醫(yī)生的處方習(xí)慣和行為密切相關(guān),患者及其家屬在感冒藥的品種選擇上處于被動(dòng)地位,企業(yè)也難以采取季節(jié)性或短期的促銷手段,原先在非處方藥市場風(fēng)光無限的幾大品種,目前的市場表現(xiàn)乏力已端倪漸顯,需要不斷開發(fā)新的市場策略。
另外,依照我國《藥品管理法》的規(guī)定,處方藥不得在大眾媒體上做產(chǎn)品廣告。這意味著以前很多靠廣告宣傳來拉動(dòng)銷售的方式,這些含麻黃堿類感冒藥都不能采用。
以往都是非處方藥,不含麻黃堿類成分的感冒藥在廣告宣傳中并不占上風(fēng),在將來的市場競爭當(dāng)中,劃歸處方藥管理的感冒藥,對(duì)利用大眾媒體廣告宣傳來帶動(dòng)營銷的其他感冒藥來說,已經(jīng)有了一定的競爭基礎(chǔ),大眾媒體廣告對(duì)于感冒藥營銷的突出作用值得思考。
在學(xué)術(shù)營銷方面,含麻黃堿類感冒藥和不含麻黃堿類感冒藥,其實(shí)相互之間都難以形成明顯的競爭優(yōu)勢。在以往非處方藥市場上持久的廣告市場爭奪戰(zhàn)中,無論是用“抗病毒”理念,還是持續(xù)“緩解感冒癥狀”,或是起效快的“快速消除感冒癥狀”以及中成藥標(biāo)榜的“標(biāo)本兼治”、“毒副作用低”等宣傳,在醫(yī)生眼里,一旦缺乏系統(tǒng)性研究支持,都難以影響其處方行為。
當(dāng)然,劃歸處方藥的感冒藥,也將發(fā)展出一系列新的學(xué)術(shù)營銷模式,來應(yīng)對(duì)還在非處方藥市場用廣告狂轟濫炸提升知名度的感冒藥營銷。
值得關(guān)注的是,隨著含麻黃堿類感冒藥的處方藥轉(zhuǎn)變,公眾對(duì)感冒藥的認(rèn)知和行為也將發(fā)生改變。人們開始認(rèn)識(shí)到服用感冒藥也是有風(fēng)險(xiǎn)的,隨意購買和儲(chǔ)存感冒藥的行為將大為減少。部分感冒藥需要憑處方購買,因?yàn)楸憷妥杂?,可能使得一些?xí)慣自行購買的人轉(zhuǎn)而購買那些不需要憑處方的感冒藥,但同時(shí)也可能使得很多新發(fā)感冒的人重視用藥安全問題,而采取更為慎重的方式,去醫(yī)院咨詢大夫,去購買那些處方上列出來的感冒藥。
總之,對(duì)于含麻黃堿類感冒藥加強(qiáng)監(jiān)管,將使得患者和公眾更加關(guān)注感冒,更加關(guān)注感冒藥的用藥安全,同時(shí)也將改變感冒藥的廣告營銷策略,促進(jìn)臨床上開展更多的感冒藥系統(tǒng)性研究,或?qū)⑹巩?dāng)前的感冒藥市場重新洗牌,也將為非處方藥的安全監(jiān)管帶來新的思路。
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