“物流中心將支持年營業(yè)規(guī)模150億元以上的貨物吞吐量，在覆蓋全省藥品供應網之外，這個物流中心也會成為石藥集團整體轉型的重要方向。”近日，石藥集團有限公司董事長蔡東晨在河北省醫(yī)藥物流中心成立儀式上如是說。

據(jù)記者了解，河北省醫(yī)藥物流中心占地88畝，倉儲面積25000平方米，儲存能力達35萬件，支持年營業(yè)規(guī)模150億元以上的貨物吞吐量，是河北省乃至華北地區(qū)最大的醫(yī)藥物流中心。

隨著這一物流中心的成立，石藥集團已全面進軍醫(yī)藥物流領域。目前，石藥集團已經設立了專門的醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部，旗下的河北中誠醫(yī)藥有限公司將承擔全部物流中心的建設和經營任務。

近年來，工業(yè)企業(yè)進軍商業(yè)已經成為一個趨勢，在擁有產品的同時，如果能夠控制商業(yè)渠道，企業(yè)在發(fā)展過程中可以獲得巨大的優(yōu)勢。而醫(yī)藥商業(yè)已經成為整個石藥集團戰(zhàn)略發(fā)展的重要一環(huán)，在公司的“十二五”規(guī)劃中，2015年，中誠醫(yī)藥的營業(yè)額達到了150億元。

石藥集團醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部助理總裁龐振海指出：“對石藥而言，中誠醫(yī)藥的商業(yè)平臺不僅是為了商業(yè)領域的利潤，也在于通過這個平臺網絡增加終端競爭，實現(xiàn)從純工業(yè)制造向工商一體化領域的集團整體轉型。”

河北擴張

從時間上看，石藥集團2009年才正式進軍醫(yī)藥物流領域，雖然起步較晚，但卻取得了迅速的發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，2010年，石藥集團旗下的河北中誠醫(yī)藥有限公司就實現(xiàn)了全年含稅銷售額25.7億元。而到2011年，石藥集團中誠醫(yī)藥實現(xiàn)含稅收入達37億元，利潤4000萬元。在國家商務部發(fā)布的2011年中國藥品流通行業(yè)排名中，石藥集團中誠醫(yī)藥位居29位。在河北省內，僅次于國藥控股，位居第二。

據(jù)石藥集團河北中誠醫(yī)藥有限公司市場總監(jiān)馮煥新介紹：“截至目前，石藥集團中誠醫(yī)藥控股的商業(yè)企業(yè)已經覆蓋石家莊、保定、衡水、承德、廊坊、滄州等地。”

據(jù)記者了解，石藥在如此短的時間內擴展迅速，與河北省整個醫(yī)藥商業(yè)大環(huán)境有關。

除了傳統(tǒng)的地方龍頭國藥控股外，河北省整體醫(yī)藥商業(yè)領域都處于“多小散亂”的局面，作為一個醫(yī)藥大省，河北省竟然擁有合法經營的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)421家。

以河北省的基本藥物配送為例，目前河北全省基本藥物整體配送規(guī)模在1.5億元上下，以目前200家商業(yè)公司測算，平均每家僅有70萬元的業(yè)務，行業(yè)集中度較低，隨之帶來的管理困難、配送能力低等問題相對突出。

而根據(jù)商務部《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015）》，國家要“在‘十二五’末形成20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)”，行業(yè)兼并重組的整合目標明確。雖然河北省的醫(yī)藥商業(yè)“十二五”規(guī)劃尚未出臺，但是整合趨勢已刻不容緩。

馮煥新指出：“河北省很多醫(yī)藥商業(yè)公司的危機感很強，現(xiàn)在紛紛開始尋找出路，主動和大配送商聯(lián)合。目前，石藥集團下游的商業(yè)網絡遍布全省11個地區(qū)近200家商業(yè)公司，終端覆蓋率達到了90%。”

瞄準基層

由于歷史因素，國資背景的國藥控股進入河北市場較早，掌控了以二級以上醫(yī)院為主的大部分市場份額。

但隨著醫(yī)改向基層傾斜，對于醫(yī)藥商業(yè)領域的遲到者，石藥敏銳地把握住了基層市場的機會。

在河北省醫(yī)藥流通集中度不高的情況下，石藥集團集中精力把目標放在了基層醫(yī)院和連鎖藥店渠道。目前，河北省并未組織過縣級以下的全省基本藥物集中采購，隨著未來省級招標采購平臺的建立，整個基層配送都會集中到少數(shù)企業(yè)手中。

馮煥新指出：“由于新醫(yī)改有基本藥物配送的問題，確實需要建立省級物流中心，縮減中間環(huán)節(jié)，而石藥的目標就是參與到基本藥物的配送中去。”

在這方面，石藥很早就動手了。2010年開始，中誠醫(yī)藥先后與河北愛普醫(yī)藥、河北益生醫(yī)藥、滄州青縣醫(yī)藥藥材、獻縣金街醫(yī)藥等多地公司成立合資控股公司，借助后者的網絡直接延伸至村衛(wèi)生室等終端市場。目前，已知中誠醫(yī)藥控股公司基本藥物配送可覆蓋的衛(wèi)生院達到1858個。

石藥在市場的耕耘已經為日后的發(fā)展贏得了優(yōu)勢。據(jù)龐振海介紹：“一個大致的數(shù)據(jù)是，目前在河北整體醫(yī)藥商業(yè)市場上，我們和國控基本持平，各占20%份額。”

雖然市場份額直逼國藥，面對未來的市場競爭，石藥依然會把策略重點放在基層市場。馮煥新指出：“我們現(xiàn)在的策略是以‘最后一公里’的縣級配送為主，逐漸向上一級市場延伸”。

在河北省醫(yī)藥流通集中度不高的情況下，石藥集團集中精力把目標放在了基層醫(yī)院和連鎖藥店渠道。