硬終端陳列 “活”起來
硬終端市場的貨品陳列要展示產(chǎn)品的形象，讓消費者能夠看到并觸摸你的商品，因此把產(chǎn)品擺進(jìn)離消費者最方便和習(xí)慣購買的地方，是吸引顧客眼球的重要手段。藥企在醫(yī)藥終端市場根據(jù)顧客需求和競爭對手的策略變化，靈活使用售點陳列展示技巧，可使產(chǎn)品在醫(yī)藥終端更有生命力，充實品牌的內(nèi)涵。
確定“主角”很重要，即是自己開發(fā)還是中間商開發(fā)，應(yīng)該說，委托開發(fā)與自主開發(fā)各有利弊，應(yīng)該視需、視情而定。中間商的醫(yī)藥終端基礎(chǔ)、精耕細(xì)作的能力、進(jìn)場及維護(hù)成本，都是考慮委托開發(fā)還是直營的重要因素。一般情況下，以下幾類硬醫(yī)藥終端適合自主開發(fā)和管控，至少是重點管控，具體包括銷量大、影響大、SP活動多的超級醫(yī)藥終端，極佳地理位置、展示和宣傳功能很強的終端，競爭集中、批量較大的專業(yè)批發(fā)市場，專賣店中的樣板店。
廠商一定要讓這些硬終端“活起來”。不算好的商品在精心的售點展示下顯得有型有款，主要就在于商家巧妙運用陳列背景、裝修氛圍、燈光顏色與照射方向等展示手段，襯托出檔次，使顧客一見傾心。此外還要考慮貨品擺放的高度是否合適，以便少兒或老人發(fā)現(xiàn)和拿取。
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