何煜，陜西怡康醫(yī)藥有限責任公司、西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責任公司董事長。2000年開始從事醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)，2002年從收購6家國有連鎖藥店起步，成立西安怡康醫(yī)藥連鎖有限公司。在其帶領(lǐng)下，西安怡康獲得2012年度中國連鎖藥店綜合實力榜第16名，直營門店榜第22名，擁有門店超過500家，門店遍布陜西省各地，成為陜西省最大的藥品零售企業(yè)，西北連鎖中的企業(yè)代表之一。

去年年底，西安怡康敲定了收購西安雙鶴的計劃，引來了業(yè)界普遍關(guān)注。怡康全面接管雙鶴30余家門店，并且接手雙鶴超過12億元的醫(yī)院純銷及基藥配送的盤子。這也是近年來陜西市場最大的藥店并購案例。這一并購行為讓原本已經(jīng)是陜西市場龍頭的西安怡康進一步鞏固了其“老大”的地位。

對于全國市場而言，西安藥品零售市場并不算理想：不算發(fā)達的經(jīng)濟環(huán)境，150米的開店距離限制……這都讓連鎖企業(yè)在開店積極性方面受到了很大的影響，也使得近年來西安市連鎖率一直在30%左右的水平停滯不前。在這樣的市場背景下，大多數(shù)連鎖的擴張步伐都趨于緩慢，但何煜仍大手筆地投入并購與擴張，在同行眼中不失為“有魄力”的表現(xiàn)。

一個在急速擴張的企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)者在言語當中往往會帶有“侵略性”的激情，然而當《21世紀藥店》報記者見到何煜時，何煜卻給了記者一個不同的印象：他語速平緩，在談及一些重要話題時，往往會稍作停頓進行思考。只有在談及醫(yī)改下藥店生存現(xiàn)狀時，感觸頗深的他才提高了語速。

由于怡康是醫(yī)院純銷與藥品零售雙跨企業(yè)，因此何煜對醫(yī)改為藥品零售業(yè)帶來的變化有著不一樣的理解。何煜告訴記者，經(jīng)過基層醫(yī)療機構(gòu)試點，西安市公立醫(yī)院改革步伐已經(jīng)推進到縣級醫(yī)院，10月1日將正式開始縣級醫(yī)院藥品零差率銷售。何煜認為，醫(yī)藥分開對藥品零售業(yè)而言是一場“危與機”并存的機會，但在短期內(nèi)造成的沖擊將會是巨大的，因此有必要做好迎接此次挑戰(zhàn)的準備。而收購雙鶴，則是何煜下的一盤大棋中重要的一著。

在去年年底，何煜就已經(jīng)給怡康制定了新增100家門店的計劃。何煜告訴記者，由于收購了西安雙鶴，繁復(fù)的整合工作延緩了怡康新開門店的步伐，但是怡康的門店今年仍將以60家門店的增幅增長。而目前西安怡康連鎖版塊以500余家門店，近10億元的銷售規(guī)模，成為陜西藥品零售市場無可爭議的區(qū)域龍頭。此外，怡康還是陜西省最大的基藥配送商之一。何煜表示，醫(yī)院純銷以及藥品零售均是怡康發(fā)展重心，并且能夠起到相輔相成的作用。“應(yīng)該說，醫(yī)院純銷和藥品零售是我們業(yè)務(wù)的兩條腿，同時掌握零售終端以及中間環(huán)節(jié)，能夠更有利于形成一個更大的平臺。”

面對面

對醫(yī)改沖擊感受很深

記者：立足于陜西最大的藥品零售連鎖企業(yè)，您對于目前西安藥品零售市場現(xiàn)狀有什么樣看法？

何煜：在早年間，藥品零售企業(yè)平價盛行，西安藥品零售業(yè)迎來了快速發(fā)展的時期。但近年來，西安藥品零售企業(yè)發(fā)展一直較為緩慢，連鎖率一直偏低，這主要是因為政策上缺乏對連鎖經(jīng)營有效的扶持，因此在競爭上，連鎖處于不利的地位，規(guī)模優(yōu)勢沒法得以體現(xiàn)。此外，150米限距的做法也讓連鎖擴張更為困難。

近期有業(yè)內(nèi)說法稱，未來限距的做法可能會有所調(diào)整，也有可能提高開店的門檻。提高開店門檻將有可能增加單體藥店的開店壓力，這對于有志于擴張的連鎖企業(yè)將會帶來新的發(fā)展空間。 

記者：近期，醫(yī)藥分開在全國開展得如火如荼，深圳與北京都開展了試點工作。西安市場在醫(yī)療改革下，產(chǎn)生了什么樣的變化與影響？

何煜：作為一個醫(yī)院商業(yè)與藥店業(yè)雙跨的企業(yè)，怡康對醫(yī)療改革對藥品零售業(yè)產(chǎn)生的沖擊感受很深?；鶎俞t(yī)院改革在西安已經(jīng)開展了很長時間，今年10月1日起公立醫(yī)院改革將推進至縣級醫(yī)院，這將使市區(qū)的藥店更加明顯地感受到醫(yī)改對藥店造成的沖擊。這將改變消費者的購藥習(xí)慣，大量消費者將可能流向醫(yī)院，造成藥店客流的減少。

但另一方面，醫(yī)藥分開會改變目前醫(yī)療機構(gòu)獨攬?zhí)幏降那闆r，促使處方外流，這就對藥店的品類結(jié)構(gòu)提出了新的要求與挑戰(zhàn)。藥店需要梳理醫(yī)院藥品的渠道，配備醫(yī)院日常使用的藥品品類，這樣才有可能承接醫(yī)院的藥品。但讓我比較擔心的是，一些醫(yī)院可能采用特殊品規(guī)的藥品來阻止處方外流。

記者：對于醫(yī)改可能帶來的沖擊，怡康有何應(yīng)對措施？

何煜：我認為，藥店一直以來都是以“平價”形象吸引消費者，因此藥店仍有必要繼續(xù)保持低價形象，從上游出發(fā)尋求利潤空間，保證藥品的價格不高于醫(yī)院。未來怡康的門店將加強分析醫(yī)院品種，選擇價格比醫(yī)院藥品低的藥品進行銷售。

怡康除了藥品零售業(yè)務(wù)外，同時還有醫(yī)院純銷以及基藥配送業(yè)務(wù)板塊，能夠更好地掌握醫(yī)院常用藥品以及相關(guān)價格，從而能夠保證藥店能夠承擔處方外流的任務(wù)，從這一點上說，怡康是相對有優(yōu)勢的。

收購雙鶴看中其批發(fā)業(yè)務(wù)

記者：去年年底西安怡康收購了西安雙鶴，請問此次收購行為對于怡康而言有什么樣的意義？

何煜：怡康收購雙鶴時，雙鶴連鎖板塊共有門店30余家門店，年銷售額約為5000萬元，其連鎖板塊業(yè)務(wù)并不大，怡康更看重的是其商業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)。

盡管如此，西安雙鶴仍有許多值得怡康吸收與學(xué)習(xí)的地方。首先，雙鶴在藥妝方面運作成熟，其藥妝在西安擁有很高的知名度，藥妝銷售占其整體銷售30%。這一比例在業(yè)內(nèi)算是較高的，目前我們正打算將其先進的經(jīng)驗引入怡康的門店，進一步提升怡康在藥妝經(jīng)營方面的能力。另外，作為一家有53年歷史的老國有企業(yè)，雙鶴儲備了大量的醫(yī)藥人才，也是怡康人才庫一個很好的補充。

記者：怡康未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

何煜：怡康未來仍將走自主開店為主的擴張路線，并且會以中醫(yī)藥作為怡康門店的主要經(jīng)營特色，開設(shè)普太和中醫(yī)坐堂館，進一步提高消費者對怡康的認知度。而雙鶴則繼續(xù)保留其藥妝特色經(jīng)營。進行雙品牌運作，并將怡康與雙鶴經(jīng)營優(yōu)勢進行融合。

目前怡康與雙鶴零售連鎖的采購與配送已經(jīng)完成了統(tǒng)一工作，未來我們還將就部分業(yè)務(wù)板塊進行融合，做到相互促進相互提升。