借船逃離“紅?！?/h1>

2012-08-21 10:05 來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：秦禾 點(diǎn)擊：

核心提示： “限抗令”的威力逐漸顯現(xiàn)出來，就在普藥銷售疲于應(yīng)對(duì)時(shí)，宋江也在動(dòng)用各種關(guān)系資源尋求良策，有高參給出了3個(gè)選擇：一是憑自己優(yōu)勢擊退其他廠家；二是尋找替代品，比如目前國內(nèi)學(xué)術(shù)界公認(rèn)的既有抗生素功能又無耐藥性的中成藥；三是放棄這一市場，集中力量開發(fā)新產(chǎn)品。

    “限抗令”的威力逐漸顯現(xiàn)出來，就在普藥銷售疲于應(yīng)對(duì)時(shí)，宋江也在動(dòng)用各種關(guān)系資源尋求良策，有高參給出了3個(gè)選擇：一是憑自己優(yōu)勢擊退其他廠家；二是尋找替代品，比如目前國內(nèi)學(xué)術(shù)界公認(rèn)的既有抗生素功能又無耐藥性的中成藥；三是放棄這一市場，集中力量開發(fā)新產(chǎn)品。宋江的回答是：“選擇一殲敵一萬、自損八千，何況Y藥企在抗生素領(lǐng)域僅為中等規(guī)模，拼實(shí)力根本不是對(duì)手；選擇三更是投資大、見效慢的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，我們無論資金還是人才都不具備。只能走第二條路，可公司的幾個(gè)中成藥品種都是小打小鬧，并不能替代抗生素。”

“我認(rèn)識(shí)一家虧損的中藥企業(yè)，前段時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略重組，正想賣出去。這家小型中藥企業(yè)人員不多，生產(chǎn)設(shè)備也不值錢，但擁有國家批準(zhǔn)的藥品批文13項(xiàng)，包括11個(gè)中藥品種、2個(gè)復(fù)方制劑，其中有獨(dú)家品種1個(gè)、獨(dú)家劑型5個(gè)，現(xiàn)已進(jìn)入國家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品5個(gè)，均為醫(yī)保乙類品種，其重點(diǎn)產(chǎn)品是國家權(quán)威部門承認(rèn)的可替代抗生素的優(yōu)先品種。這家企業(yè)很值得買。”“企業(yè)收購是事關(guān)公司生存的大事，還是要慎重起見。”宋江答道。 這時(shí)，宋江接到了高衙內(nèi)《“限抗令”下普藥銷售受阻》的報(bào)告，請(qǐng)求增加中藥品種應(yīng)對(duì)政策，及時(shí)搶占因“限抗令”空出來的原抗生素市場。就像商量好似的，戴宗也心急火燎地趕回公司匯報(bào)，OTC市場也出現(xiàn)了抗生素產(chǎn)品銷售下滑的苗頭，雖然有的藥店頂風(fēng)賣貨，但銷量已出現(xiàn)滯脹，價(jià)格更是跳水，這樣下去毫無利潤可言。宋江再也坐不住了，趕緊召集各部門開會(huì)商議收購問題，并取得一致意見：必須轉(zhuǎn)型，有風(fēng)險(xiǎn)也要試試。

幾天后，宋江有了主意：“穩(wěn)妥起見，不收購，而是控股。”控股既能取得重點(diǎn)產(chǎn)品批文，又不會(huì)把包袱全接過來，利用Y藥企多年來在抗生素營銷領(lǐng)域各方面的資源，特別是市場營銷網(wǎng)絡(luò)與品牌優(yōu)勢，整合該企業(yè)的品種優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為真正的市場競爭優(yōu)勢。

在下決心的同時(shí)，宋江在給戴宗和高衙內(nèi)的批復(fù)中寫道：“雖然以中藥替代抗生素是個(gè)不錯(cuò)的想法，但這不是一蹴而就的。你們應(yīng)繼續(xù)努力，行動(dòng)上不能懈怠，在抗生素市場中能堅(jiān)持多久就堅(jiān)持多久，絕不能有撤出的思想。切記。”

Tags：限抗令 普藥銷售 OTC市場

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