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醫(yī)藥零售企業(yè)多元化發(fā)展需要量體裁衣

2012-08-15 10:09 來源:21世紀藥店 作者:王廣才 點擊:

核心提示: 現(xiàn)在,很多人都在懷疑,醫(yī)藥零售企業(yè)多元化經營究竟能不能取得成功?我們認為結論是肯定的,但成功的關鍵是要求企業(yè)家改變心智模式、打開思維空間、科學地制定多元化經營的戰(zhàn)略與商業(yè)模式、建立完善運營管理體系、持續(xù)開展品牌化運營。

    現(xiàn)在,很多人都在懷疑,醫(yī)藥零售企業(yè)多元化經營究竟能不能取得成功?我們認為結論是肯定的,但成功的關鍵是要求企業(yè)家改變心智模式、打開思維空間、科學地制定多元化經營的戰(zhàn)略與商業(yè)模式、建立完善運營管理體系、持續(xù)開展品牌化運營。

改變心智模式、打開思維空間,要求醫(yī)藥零售企業(yè)家善于從外部獲得新思維、新方法。實際上,其他行業(yè)的創(chuàng)新速度遠高于醫(yī)藥零售行業(yè),這些創(chuàng)新成果就應為我們所用。

制定正確的戰(zhàn)略與商業(yè)模式,這是任何一家企業(yè)持續(xù)做大做強都必不可少的元素。過去幾年,大參林、益豐大藥房等無一不是在正確戰(zhàn)略與商業(yè)模式基礎上攻城掠寨、奠定了區(qū)域霸主的地位。唯有用科學的方法、求實的態(tài)度去研究市場、洞察消費者需求(特別是存在而未被很好滿足的需求)、經過系統(tǒng)思考,才能設計一個好的商業(yè)模式,形成一項行之有效的戰(zhàn)略。

建立完善運營管理體系,這本身就是企業(yè)成功的基礎,也應是醫(yī)藥零售多元化成功的基礎。做零售,至少要具備完善高效的商品供應鏈系統(tǒng)、營運與督導系統(tǒng)、培訓系統(tǒng)、開發(fā)與預開業(yè)系統(tǒng)、財務管控系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、市場營銷與品牌管理系統(tǒng)等,否則做什么業(yè)態(tài)都一樣面臨失敗結局。

持續(xù)開展品牌化運營,品牌化運營是企業(yè)與顧客、公眾交互的唯一界面。品牌化運營的過程既是企業(yè)創(chuàng)造品牌價值的過程,也是企業(yè)傳播品牌價值的過程。醫(yī)藥零售多元化本質上就是要為消費者創(chuàng)造新的價值,如果不開展品牌化運營,那我們還有什么方法讓消費者感知、接受、傳播企業(yè)的品牌呢?當下競爭和同質化使藥店進入了微利時代,筆者認為,微利時代企業(yè)只有二種結果,95%企業(yè)在消亡或即將消亡,5%企業(yè)占有很大市場份額,而這5%的企業(yè)一定是持續(xù)開展品牌化運營的企業(yè)。 

Tags:醫(yī)藥零售企業(yè) 運營管理

責任編輯:中國醫(yī)藥網

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