今年4月份在合肥舉辦的第二屆醫(yī)藥電子商務(wù)高峰論壇中，八百方網(wǎng)上健康商城市場總監(jiān)楊誠曾指出，希望網(wǎng)上藥店可以摒棄價(jià)格戰(zhàn)，走特色經(jīng)營的道路，以特色經(jīng)營為自己未來發(fā)展方向。近日，報(bào)記者了解到，金象大藥房網(wǎng)上藥店正大力推行白領(lǐng)服務(wù)，意欲打造自己的網(wǎng)上藥店經(jīng)營特色。與此同時(shí)，不少網(wǎng)上藥店也正在探尋自身的特色經(jīng)營定位。

建立在專業(yè)基礎(chǔ)上　　

通過觀察記者了解到，目前多數(shù)網(wǎng)上藥店仍以大而全品種為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上如何打造自己的經(jīng)營特色呢？網(wǎng)店的做法往往是建立相應(yīng)的購物頻道，并將其放置頁面顯眼位置。

康愛多網(wǎng)上藥店總經(jīng)理王燕雄告訴記者，網(wǎng)上藥店設(shè)置特色頻道，除了凸顯其經(jīng)營特色外，其本質(zhì)是“提高搜索的便利性，以及提高關(guān)聯(lián)銷售的可能性。”王燕雄表示，消費(fèi)者進(jìn)入到購物頁面當(dāng)中，往往希望能夠通過最短的時(shí)間選擇到自己所需的藥品，而如果此時(shí)能夠看到其他自己有需求的商品，往往會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購買的沖動。此外，王燕雄還認(rèn)為，網(wǎng)上藥店還可以通過特色營造其專業(yè)化形象，令消費(fèi)者產(chǎn)生“某網(wǎng)上藥店在某些領(lǐng)域表現(xiàn)尤為出色”的印象，從而吸引消費(fèi)者。

惠好藥尚網(wǎng)總經(jīng)理林誼霏則認(rèn)為，隨著網(wǎng)上藥店數(shù)量的增多，如果網(wǎng)上藥店都只銷售普通的藥品，那么必將淹沒在消費(fèi)者的視線當(dāng)中，更會容易陷入價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭的泥潭。通過營銷理念的傳播，更容易吸引消費(fèi)者前來購物。

京東好藥師網(wǎng)上藥店CEO崔偉認(rèn)為，要做好特色經(jīng)營，必須要建立在專業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)上。“我們留意到，目前到網(wǎng)上藥店購藥的消費(fèi)者有85%以上都是購買藥品的，這是因?yàn)橄M(fèi)者的指向性非常明確，因此做特色經(jīng)營能夠很好地幫助消費(fèi)者記住他們，但是更多地是起到一個(gè)錦上添花的作用。”　　

聚集核心客戶和資源　　

對于紛繁的特色經(jīng)營道路，網(wǎng)上藥店應(yīng)當(dāng)選擇哪些方向作為特色經(jīng)營方向呢？

京東好藥師通過網(wǎng)上購藥人群分析認(rèn)為，網(wǎng)上購藥時(shí)間以9:00~18:00為高峰，“我們認(rèn)為，都市白領(lǐng)是網(wǎng)上購藥人群的主力軍。”崔偉如是告訴記者。這一說法得到了業(yè)內(nèi)比較普遍認(rèn)同。因此京東好藥師的團(tuán)隊(duì)達(dá)到共識，特色經(jīng)營應(yīng)當(dāng)圍繞著服務(wù)核心客戶來開展。“未來京東好藥師也將在第一階段把工作重心放在白領(lǐng)人群，但鑒于京東好藥師依托京東商城這一平臺的特殊性，未來我們還將把核心人群擴(kuò)展到全人群。”

對此，王燕雄指出，要做特色經(jīng)營，要滿足兩方面需求：首先是有資源優(yōu)勢，有自己獨(dú)特的渠道優(yōu)勢；其次是要對網(wǎng)店針對的消費(fèi)市場有一定的理解，能夠把握消費(fèi)者訴求點(diǎn)所在，找出贏利點(diǎn)。只有滿足了這兩方面的需求才能夠投身其中。

而林誼霏的回答與王燕雄觀點(diǎn)不謀而合，林誼霏認(rèn)為，要做好特色經(jīng)營，首先要選擇自己有掌控力的方向去延伸發(fā)展，一來省去摸索的時(shí)間，二來是信手拈來的資源。“以惠好藥尚網(wǎng)為例，我們正是具有自身采購的唯一性，對臺灣商品銷售模式也較為擅長，省去了模式開放的時(shí)間。”

此外，林誼霏還指出，不同區(qū)域有著其所在地的不同特色，如果能夠從自身地方特色進(jìn)行延伸，那么會事半功倍，“由于藥尚網(wǎng)地處福建，消費(fèi)者對于臺灣品牌認(rèn)知度高，因此推廣起來自然也就輕松多了。”