超級藥店的特殊性商品戰(zhàn)略
核心提示：特殊性商品戰(zhàn)略是一種側(cè)重于擁有盡可能多的選擇性，以準確地應(yīng)對特定需求，而不過多考慮暢銷與否的商品戰(zhàn)略。
特殊性商品戰(zhàn)略是一種側(cè)重于擁有盡可能多的選擇性，以準確地應(yīng)對特定需求，而不過多考慮暢銷與否的商品戰(zhàn)略。
普遍性商品戰(zhàn)略是以暢銷商品為核心，雖然能獲得較高的效率，但它們是哪兒都能買得到的商品，所以是一種較難創(chuàng)造除購物便利性及價格之外的目的來店性的商品戰(zhàn)略。為了強化超級藥店的業(yè)態(tài)及目的來店性，應(yīng)對特殊需求的特殊性商品戰(zhàn)略就顯得十分必要。
可選性的擴大
關(guān)于增加可選性的要點有如下幾種：
品種的可選性 首先要搜集承載構(gòu)成顧客生活與購物需求的品種，即使效率不太理想也應(yīng)側(cè)重滿足顧客需求，并擁有更多可選性開發(fā)商品。
用途、功能的可選性 隨著顧客生活的豐富，生活本身也更加細化，顧客也會尋求符合自身目的的用途及功能的商品。另一方面，在高齡化社會，根據(jù)個人體質(zhì)或生活狀況，人們在健康上的煩惱及追求也日益增多。面對因人而異的需求，準確應(yīng)對的商品戰(zhàn)略就格外重要。
情趣性的可選性 欲實現(xiàn)差異化的商品戰(zhàn)略，要展開色彩、質(zhì)地、制造、品牌等因人喜好而異的豐富其可選性的商品戰(zhàn)略，要盡可能增加設(shè)計及風格的可選性，在此基礎(chǔ)之上，盡量豐富商品的品規(guī)。
價格區(qū)間、價位的可選性 根據(jù)客戶購買及使用目的不同，所期望的價格也有差異，為此，通過擴大價格區(qū)間，設(shè)定更多價位，制定符合顧客固有購買目的、并令其有價格合理感的商品可選性的價格政策尤為重要。通過這種擁有更多選擇余地，來實現(xiàn)顧客在別的商店得不到的更高的購物滿足感。
當然，庫存量大多少會構(gòu)成一些風險，但另一方面卻是一種強化自身功能及目的來店性、能夠?qū)崿F(xiàn)自營店在激烈競爭中強盛的一種營銷戰(zhàn)略。
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責任編輯：陳竹軒
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