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“企業(yè)戰(zhàn)略”,就是破局(下)――企業(yè)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)略邏輯

2012-02-23 09:42 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:李旭 點(diǎn)擊:

核心提示:讀過MBA或EMBA ,便會深知“企業(yè)戰(zhàn)略”的重要性,“沒有戰(zhàn)略,就沒有未來”,針對中國企業(yè)當(dāng)前環(huán)境特點(diǎn),李旭先生認(rèn)為:企業(yè)經(jīng)營發(fā)展,需要回首看看以前走過的路,是不是走了彎路,或是現(xiàn)在正在走著彎路!

讀過MBA或EMBA ,便會深知“企業(yè)戰(zhàn)略”的重要性,“沒有戰(zhàn)略,就沒有未來”,針對中國企業(yè)當(dāng)前環(huán)境特點(diǎn),李旭先生認(rèn)為:企業(yè)經(jīng)營發(fā)展,需要回首看看以前走過的路,是不是走了彎路,或是現(xiàn)在正在走著彎路!因?yàn)椋阂粋€企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,如果3-5年沒有什么成就,或者經(jīng)營近10年的企業(yè)在某一行業(yè)或領(lǐng)域依然默默無聞,依然還是“三流”的角色,那這個企業(yè)的病癥和問題就已經(jīng)不小了,首當(dāng)其沖的“企業(yè)戰(zhàn)略”一定是“病在其中”。

接觸了眾多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與高管,對“戰(zhàn)略價值”認(rèn)識不夠是普遍現(xiàn)象,缺乏戰(zhàn)略管理專業(yè)人才,戰(zhàn)略決策隨意性大,導(dǎo)致企業(yè)“決策品質(zhì)”不高,總結(jié)來看,中國多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略缺失,戰(zhàn)略管理整體水平低下。 

第三部分:企業(yè)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)略邏輯

中國市場是營銷的天堂 ――

 目前,中國市場的龐大性,在多個行業(yè),在多個領(lǐng)域都還沒有建立起消費(fèi)者認(rèn)知的第一品牌,這就是我們眾多企業(yè)的機(jī)會。

 中國市場是營銷的天堂,眾多行業(yè)面臨著絕佳的崛起機(jī)會,混亂與不規(guī)則下的高速發(fā)展也正是中國市場最大的魅力所在。很多行業(yè)和領(lǐng)域我們都可以獲得突破并成就某行業(yè)或某領(lǐng)域的翹楚。

 中國市場,全面競爭才剛剛開始,品牌營銷才進(jìn)入淺表式的初級階段,品牌競爭與爭奪在諸多領(lǐng)域才剛剛開始,誰略高一籌,誰就是第一!目前的市場是一個競爭激烈的市場,同時更是一個充滿機(jī)會的市場。

 新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略抉擇

這是一個中國與世界融為一體,競爭激烈并向市場經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的時代!

 中國經(jīng)濟(jì)正在跨入一個全新的環(huán)境,中國企業(yè)還將經(jīng)受更大規(guī)模市場商戰(zhàn)的洗禮。中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代,經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的變化,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品,技術(shù),價格,營銷等所能操作的范疇,更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長,我們會發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢正在漸漸消失…… 

全球競爭的激化,工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步,信息技術(shù)的飛躍,消費(fèi)者生活方式的變遷,營銷傳播方式的進(jìn)化演變,高成本,過度競爭,全球一體化,經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型,這些已經(jīng)大大改變了各行業(yè)的商業(yè)游戲規(guī)則。面對現(xiàn)時經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)所處的困境,對于正處于轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)來說,面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國企業(yè)亟需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

當(dāng)然:凡事不能一概而論,有些企業(yè)可以不需要戰(zhàn)略,比如:如果想做好一個“賺錢型”的企業(yè),你可以不需要考慮未來的行業(yè)地位,沒有什么大的胸懷和夢想,也就不怎么需要戰(zhàn)略的力量,只要把握企業(yè)生存的一些基本要素即可,如產(chǎn)品質(zhì)量,成本價格,強(qiáng)化營銷推廣,勤奮拼搏,就可能會盈利。

當(dāng)然: 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)走“復(fù)制和嫁接”的戰(zhàn)略路線,的確也是穩(wěn)妥的,不失為階段性發(fā)展的權(quán)宜之計,但是,如果一家企業(yè)只懂得復(fù)制,只會跟風(fēng)模仿,事實(shí)上是對企業(yè)追求創(chuàng)新,追求自我提升的放棄。這樣的企業(yè)又能做多久?能做多大?能做多快?

所以我們會看到:中國近三十年的市場化進(jìn)程中,一大批本土企業(yè)迅速崛起,在許多行業(yè)領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的位置,一些優(yōu)秀的企業(yè)成就了行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者,成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)秀,但是更多的企業(yè)還在默默拼搏的路上,還有大部分企業(yè)在隨波逐流,甚至有些企業(yè)還沒有進(jìn)入一個良性的成長軌道,生存與發(fā)展的壓力依然巨大,成長緩慢,步履蹣跚,誤解并缺失著企業(yè)戰(zhàn)略。

在未來,除非一些新興行業(yè)或新技術(shù)行業(yè),在若干年內(nèi)具備技術(shù)壟斷優(yōu)勢,這樣的企業(yè)或許會生存的很好,否則沒有科學(xué)系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè),將很快被行業(yè)整合或全球價值鏈調(diào)整的進(jìn)程所淹沒。而未來,中國企業(yè)需要從產(chǎn)業(yè)鏈,行業(yè)價值鏈,行業(yè)集中化趨勢等角度認(rèn)識行業(yè)與市場的發(fā)展,準(zhǔn)確找到自己企業(yè)的定位和發(fā)展模式。

中小企業(yè),不能再做埋頭拉車,不看前路的馬車夫,要必須看到所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,預(yù)先制定企業(yè)定位與發(fā)展戰(zhàn)略;不僅要關(guān)注行業(yè)集中度趨勢,速度與驅(qū)動力,還要關(guān)注企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈包括國際產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置,這是中國的企業(yè)都必須認(rèn)真面對的問題。

比如:格蘭仕的成功,看似依靠簡單價格戰(zhàn)取得成功,好象是比較簡單的營銷手段,但事實(shí)證明,格蘭仕的成功是在戰(zhàn)略思維高度下制定的“殺手級”戰(zhàn)術(shù)手段。

戰(zhàn)略能預(yù)見并選擇未來,因?yàn)楦裉m仕看到了OEM與中國制造成本優(yōu)勢下的商機(jī),所以以O(shè)EM的方式,大規(guī)模吸收國外產(chǎn)能,主動抓住西方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會,以低成本,高品質(zhì)的優(yōu)勢,完成國際微波爐產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移。同時,格蘭仕積極自創(chuàng)品牌,建立渠道,猛攻國內(nèi)消費(fèi)市場,并以低價催生了中國家庭的“電磁化”消費(fèi)習(xí)慣,引領(lǐng)微波產(chǎn)品市場的主導(dǎo)權(quán),從而擊退了來自日本,韓國等國際品牌的高,中,低多路進(jìn)攻。最終掌握了國內(nèi),國際兩個市場的主導(dǎo)權(quán)。

格蘭仕的勝利,首先取決于企業(yè)戰(zhàn)略的勝利。當(dāng)然企業(yè)戰(zhàn)略取勝的例子不勝枚舉。

 當(dāng)然有人會說:成功的企業(yè)畢竟是少數(shù),那中小企業(yè)該怎么辦?難道只能坐以待斃嗎?答案很簡單:中小企業(yè)面對競爭和挑戰(zhàn)的威脅更大,所以更加需要企業(yè)戰(zhàn)略來更好的生存,更好的崛起,中國市場給我們企業(yè)提供了那么多成長和突破的機(jī)遇,有那么多可以占領(lǐng)的陣地,如果我們的中小企業(yè)現(xiàn)在還沒有意識到戰(zhàn)略的重要性,依然缺失著科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略,也沒有開始建立品牌,那么現(xiàn)在就需要認(rèn)真去做了。

企業(yè)戰(zhàn)略,就是破局――

 戰(zhàn)略是種抉擇,是創(chuàng)新,是遠(yuǎn)見,是聚焦,是差異性取舍,

面對競爭,需要突破,戰(zhàn)略就是為企業(yè)競爭優(yōu)勢來定位,來確定核心能量,來儲蓄并積累資源,有效創(chuàng)造,放大,整合,并維護(hù)執(zhí)行企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

“集中才能放大,聚焦才能突破”,分散便不能形成合力,資金,產(chǎn)品,資源,市場,渠道,人員,傳播等方面都要實(shí)現(xiàn)聚合。 

差異化重的不是形式而是內(nèi)容,戰(zhàn)略的差異,決定商業(yè)模式的差異,品牌與價值輸出同樣有差異,其核心在于能為行業(yè),能為市場和客戶,能為消費(fèi)者提供怎樣的價值。

企業(yè)戰(zhàn)略,就是破局,破局便是向著成功去挑戰(zhàn),其中的過程充滿智慧,思想,科學(xué),高效運(yùn)作,成功規(guī)劃的實(shí)施過程。

 確實(shí)上帝給每個企業(yè)的機(jī)會是一樣的,像一扇圓形的旋轉(zhuǎn)門,只是看我們進(jìn)入的角度,看我們何時進(jìn)入,怎樣進(jìn)入!

戰(zhàn)略:預(yù)見未來,決勝未來,整合升級,戰(zhàn)略邏輯要素簡述如下:

一:關(guān)注企業(yè)所在的行業(yè)集中度,趨勢,速度及驅(qū)動力。

二:關(guān)注企業(yè)在行業(yè)價值鏈中的位置是否安全。

三:明確企業(yè)的核心優(yōu)勢,以及與之匹配的商業(yè)模式。

四:精細(xì)規(guī)劃增長的驅(qū)動力體系。

五:在新的競爭形勢和市場環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展方式。

六:在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)模式的整合創(chuàng)新。

七:突破競爭的瓶頸和環(huán)境的困局。

八:通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,尋找和建立適合自己的商業(yè)贏利模式。

“角度不同,世界不同”,李旭先生認(rèn)為:對企業(yè)來講,角度又決定了程度,正確的角度會讓企業(yè)走向捷徑,其效果是可想而知,企業(yè)有高度,才能看得遠(yuǎn),才能領(lǐng)先于對手,戰(zhàn)略又能讓企業(yè)具備發(fā)展的速度,培育核心的競爭力,這些成功的要素,企業(yè)一樣都不能少,所以:企業(yè)要想在新時代贏得競爭,正確,科學(xué),系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略不可或缺!企業(yè)破局――從戰(zhàn)略開始。

Tags:企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略管理

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