中國藥妝店:盈利能力比模式更重要
核心提示:Segami是僅次于松本清的日本第二大品牌藥妝店,此次撤資中國市場,有人認為是日本藥妝店模式在中國的一次重創(chuàng),筆者認為其實不然,但值得國內(nèi)藥店經(jīng)營者關注。
訪談對象: 白云虎 上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理
Segami是僅次于松本清的日本第二大品牌藥妝店,此次撤資中國市場,有人認為是日本藥妝店模式在中國的一次重創(chuàng),筆者認為其實不然,但值得國內(nèi)藥店經(jīng)營者關注。
首先分析Segami在上海的門店。目前她只開了兩家,由于是與中國企業(yè)進行合資的,因此在店型定位上與日本本土Segami有所不同,日本Segami藥妝店在我們看來更像是百貨店,上海Segami是與臺資企業(yè)合作,定位類似于屈臣氏的個人護理店,健康產(chǎn)品占比較多。這意味Segami直面的對手并不是上海的連鎖藥店,而是屈臣氏、萬寧等在國內(nèi)品牌認知度已經(jīng)很高的個人護理品牌店;其次,Segami在中國的競爭成本也非常高,撇開租金人力不談,從產(chǎn)品采購來說,Segami的日系產(chǎn)品要從正規(guī)渠道采購,需要繳納高昂的關稅,這使銷售產(chǎn)品的價格無法降下來,一旦降價就意味著虧本,業(yè)績無法提高。
筆者認為,此次Segami的退出也體現(xiàn)出Segami對中國市場缺少一些耐心。正如前文報道,松本清在關注中國市場多年后終于決定在2012年以引進產(chǎn)品這種較為靈活的方式入駐中國市場,也可從側面看出松本清對成本壓力的一些考慮。
再談藥妝店模式,對于零售企業(yè)來說,存在即合理,在其他地區(qū)或國家能成功的發(fā)展模式,就不存在在國內(nèi)無法發(fā)展的道理。就目前中國連鎖藥店經(jīng)營現(xiàn)狀來看,成本高、毛利低成為國內(nèi)零售市場的一個常態(tài),這種狀態(tài)下存活的關鍵,并不是模式,而是盈利能力。以美國家電零售品牌百思買為例,其為美國規(guī)模最大的家電零售品牌,但今年卻要退出中國市場。是百思買的模式不行嗎?非也!是百思買在中國的盈利能力不行!百思買在國內(nèi)僅有20多家門店,采購能力無法與上千家連鎖店的國美、蘇寧競爭;而外資背景使百思買在人力成本上又比國美、蘇寧高出一截。輸在成本上,退出市場也屬無奈之舉。
回看國內(nèi)連鎖藥店經(jīng)營者,藥妝店概念對于國內(nèi)連鎖藥店已不陌生,但經(jīng)歷數(shù)年發(fā)展卻在國內(nèi)難覓一家成功轉型的藥店案例,藥店的經(jīng)營決策者在這點上要負主要責任,不得不說在轉型上,藥店決策者的思想有那么一點點“固執(zhí)”,步子邁得太小,對藥妝店的定位搖擺不定,才會出現(xiàn)藥妝店雖遍地開花,卻都淺嘗輒止,以致于中國連鎖藥店圈的藥妝經(jīng)營總以失敗告終?! ?/p>
責任編輯:露兒
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