傳統(tǒng)藥店在轉(zhuǎn)身為網(wǎng)上藥店后，最常犯的錯(cuò)誤就是將地面藥店的促銷活動(dòng)直接搬到網(wǎng)上去，因?yàn)榄h(huán)境變了，人群也不一樣，效果平淡是必然的，具體原因如下：

人群不同：傳統(tǒng)藥店的促銷活動(dòng)只針對(duì)藥店周圍的一群人。而網(wǎng)上藥店的促銷活動(dòng)針對(duì)一類人群，且這類人群是確定可量化的，或者是有過相同相似購(gòu)買記錄的人群。 

針對(duì)性不同：地面藥店的促銷活動(dòng)，往往是針對(duì)藥店周圍的人群，人群的需求比較模糊。而網(wǎng)上藥店促銷活動(dòng)應(yīng)在促銷前就已經(jīng)明確具體人群的具體問題，是針對(duì)性非常強(qiáng)的促銷活動(dòng)，相當(dāng)于一對(duì)一的推薦或者個(gè)性化解決方案，針對(duì)性越強(qiáng)，效果就越好。 

目標(biāo)不同：傳統(tǒng)藥店的促銷活動(dòng)以銷售額、毛利額提升百分比為目標(biāo)，目標(biāo)比較籠統(tǒng)。網(wǎng)上藥店的目標(biāo)就非常明確，同一個(gè)商品的促銷活動(dòng)可能有不同的目標(biāo)。比如針對(duì)新人的促銷活動(dòng)，就是讓顧客購(gòu)買；針對(duì)購(gòu)買過的顧客就是提高客單價(jià)。同時(shí)，購(gòu)買比率也是明確的，促銷效果是可評(píng)估的。

互動(dòng)性不一樣：門店促銷活動(dòng)往往是被動(dòng)等待顧客上門。而網(wǎng)上藥店則是主動(dòng)出擊，可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)針對(duì)性進(jìn)行短信、電話、電子郵件通知，也可利用微博、論壇等進(jìn)行傳播。 

促銷過程不一樣：很多傳統(tǒng)藥店的促銷活動(dòng)是單一的，一次性的。而網(wǎng)上藥店的促銷活動(dòng)是組合的、連續(xù)的、成體系進(jìn)行的。比如要推廣某一新品，傳統(tǒng)藥店的推廣往往是特價(jià)、買贈(zèng)等，推廣形式可以說是一成不變的。而網(wǎng)上藥店的推廣就不一樣，首先要考慮的不是銷售，而是發(fā)展該類商品的會(huì)員，可以考慮試用、特價(jià)、買贈(zèng)等。等會(huì)員數(shù)量積累到一定階段，再考慮如何讓這部分會(huì)員重復(fù)購(gòu)買，增加客單價(jià)。這時(shí)考慮的促銷活動(dòng)往往是買贈(zèng)、組合銷售、套裝銷售等等，同時(shí)要考慮購(gòu)買周期與促銷周期要一致，便于顧客長(zhǎng)期購(gòu)買。 

傳統(tǒng)藥店與網(wǎng)上藥店促銷活動(dòng)形式基本差不多，但由于環(huán)境、目標(biāo)、手段不同，導(dǎo)致細(xì)節(jié)差距較大，就如駱駝可在沙漠馳騁，鯊魚能在大海遨游一樣，調(diào)換一下環(huán)境，就會(huì)很難生存。