“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬(wàn)戶曈曈日，總把新桃換舊符”。在節(jié)日經(jīng)濟(jì)的刺激下，經(jīng)過(guò)了多年春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)的洗禮，藥品零售企業(yè)對(duì)于春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)越來(lái)越重視。在今年的春節(jié)營(yíng)銷中，藥品零售企業(yè)又有哪些“新桃”？在2012年龍年春節(jié)到來(lái)之際，本報(bào)北京、上海、重慶、廣州等十大城市的駐地記者和通訊員，為廣大讀者奉上了這份精心制作的“十大城市春節(jié)營(yíng)銷圖譜”——10個(gè)城市業(yè)態(tài)依次展現(xiàn)，區(qū)域主流連鎖一一亮相，再配上專家解讀和記者手記， 中國(guó)藥店圈2012年的春耕圖已經(jīng)徐徐展現(xiàn)在我們眼前——

如果說(shuō)此前，藥店的多元化商品只是吸引顧客進(jìn)入藥店的手段之一，那么在經(jīng)歷了幾年的多元化探索之后，在2012年的春節(jié)營(yíng)銷中，多元化已經(jīng)不折不扣地成為了藥店的主角：保健類、美妝類、醫(yī)療器械類等非藥產(chǎn)品登上了藥店的黃金陳列面。藥店經(jīng)營(yíng)者緊緊抓住“健康、美麗”這一條主線，對(duì)多元化市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了二次包裝，把“送禮送健康”打造成了藥店春節(jié)營(yíng)銷的最大噱頭，此為今年藥店春節(jié)營(yíng)銷的驚喜之一。

當(dāng)然，僅僅有噱頭還不足以吸引當(dāng)下越來(lái)越“刁鉆”的顧客，于是在今年的藥店春節(jié)營(yíng)銷中，除了“商”味，藥店更注重突出“年”味：首先是在門店裝飾上，用繽紛的海報(bào)、吉祥的中國(guó)結(jié)、火紅的燈籠為顧客營(yíng)造出紅紅火火的“年”的氛圍；其次在禮品選擇上，有藥店請(qǐng)來(lái)書(shū)法家為顧客揮毫潑墨書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián)，有藥店把“福”字當(dāng)做禮物，贈(zèng)予顧客，有的藥店則將會(huì)員繪畫(huà)大賽的作品設(shè)計(jì)成了精美的臺(tái)歷……錦上添花也好、禮輕情意重也好，這些雖微不足道卻又最合時(shí)宜的禮物，在細(xì)微之處打動(dòng)顧客，這或許就是這些藥店的成功之處。濃濃的年味，此乃今年藥店春節(jié)營(yíng)銷的驚喜之二。

曾幾何時(shí)，藥店的各式節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)為專家所詬病——藥品為剛性需求產(chǎn)品，過(guò)度的營(yíng)銷有可能導(dǎo)致顧客濫用藥品。那么看完藥店今年的春節(jié)營(yíng)銷，或許可以打消人們的顧慮，這也是今年藥店春節(jié)營(yíng)銷的驚喜之三——專業(yè)化營(yíng)銷。在過(guò)去的2011年，有的藥店選擇了以中藥特色店為突破口，在今年的春節(jié)營(yíng)銷中，這類藥店無(wú)不彰顯出專業(yè)的個(gè)性：比如上海熔仁堂藥業(yè)有限公司的“中醫(yī)藥專家新春聯(lián)誼會(huì)”，將眾多中醫(yī)藥知名教授、專家匯聚一堂；也有藥店專門開(kāi)展慢性病的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，指導(dǎo)慢性病人如何安全用藥；還有藥店開(kāi)展清理家庭小藥箱活動(dòng)，免費(fèi)為顧客清理過(guò)期藥品……在不經(jīng)意間傳遞出的藥店專業(yè)性，既塑造了藥店的品牌，更贏得了顧客的信任。

有了多元化的“核”、“年”的形、專業(yè)性的“神”，藥店的春節(jié)營(yíng)銷似乎還缺一點(diǎn)“魂”？別急，還有驚喜四——“情”，與往年相比，今年藥店的春節(jié)營(yíng)銷在“情”字上也可謂濃墨重彩，除了關(guān)注“客情”，藥店更注重維護(hù)工商之間的合作之情、員工之間的親情、對(duì)弱勢(shì)群體的大愛(ài)之情：有的藥店借春節(jié)年會(huì)之際舉辦“供應(yīng)商答謝會(huì)”，有的藥店讓優(yōu)秀員工成為藥店春晚的主角，有的藥店則把溫暖送到弱勢(shì)群體的手中……情的傳遞沖淡了商味，反過(guò)來(lái)又讓這商味變得如春雨般潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，讓人有種甘之如飴的感覺(jué)。

透過(guò)藥店2012年的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，我們有理由相信，2012年是藥店的一個(gè)全新開(kāi)始——在“十二五”提高產(chǎn)業(yè)集中度政策的指引下，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的大背景下，藥店的多元化轉(zhuǎn)型將升級(jí)提速，而專業(yè)藥店、網(wǎng)上藥店、第3代藥店等創(chuàng)新的業(yè)態(tài)模式也定將在2012年的藥店圈大放異彩。