國內幾大商業(yè)巨頭的并購激戰(zhàn)中，終于迎來了外資商業(yè)的身影，雖然略顯姍姍來遲。

　　12月9日，此前借道收購永裕醫(yī)藥而進入中國市場的美國醫(yī)藥商業(yè)巨頭康德樂公司(Cardinal Health)宣布無錫合資公司開業(yè)，這標志著康德樂收購無錫錫山藥業(yè)的項目正式結束，邁開其在華東地區(qū)網(wǎng)絡延伸的第一步。

　　此前國藥控股、上海醫(yī)藥早已在無錫跑馬圈地，康德樂無疑是加入了區(qū)域競爭的貼身肉搏?？档聵分袊偛民T偉立并不愿強調這種對立：“我們公司本身發(fā)展的方向，就是要把我們區(qū)域終端的銷售網(wǎng)絡擴張起來，這在中國并不是一個獨特的策略。”　　

 　　無錫之爭

　　無錫的重要地位無須多言，江蘇是中國內地醫(yī)藥工業(yè)大省，也是醫(yī)藥消費大省，全省人口超過7700萬人，而蘇錫常（蘇州-無錫-常州）地區(qū)人口密度大，城鎮(zhèn)化率高，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的投入水平均高于全國平均水平。江蘇全年醫(yī)藥純銷超過270億元，居全國第五位，蘇錫常地區(qū)藥品銷售占全省的三分之一。“無錫是滬寧線上的重要城市，市場潛力巨大，也是必爭之地。在無錫市建立起自己的銷售網(wǎng)絡，不但是各巨頭戰(zhàn)略布局的需要，也是有效遏制競爭對手的需要。”有業(yè)內人士指出。

 　　無錫之爭的戰(zhàn)役首先由國藥控股打響。2010年12月，國藥控股拿下無錫匯華醫(yī)藥有限公司，組建現(xiàn)國藥控股無錫有限公司。據(jù)了解，無錫匯華的銷售收入達5億多元，在無錫商業(yè)市場位居第二，在零售市場尤為占據(jù)優(yōu)勢。

　　上海醫(yī)藥緊隨其后，并后來居上，將無錫醫(yī)藥商業(yè)的老大攬入懷中。今年8月，上海醫(yī)藥出資3.44億元，收購了江蘇無錫山禾醫(yī)藥80%的股份，組建上藥山禾無錫醫(yī)藥股份有限公司。對于這起收購，上海醫(yī)藥表示，“這是公司布局蘇錫常的重要戰(zhàn)略棋子，以提升和鞏固公司在江蘇地區(qū)的競爭地位。”作為無錫地區(qū)醫(yī)藥分銷的龍頭企業(yè)，山禾醫(yī)藥當時銷售收入超過10億元。上海醫(yī)藥表示，控股收購后，將與原已控股的蘇州、常州醫(yī)藥分銷企業(yè)形成聯(lián)動新格局，預計三年內達到年銷售收入30億元，進入江蘇領先地位。

　　而現(xiàn)被康德樂控股80%的無錫錫山藥業(yè)，目前銷售額為3.6億元，在無錫市場位居第三。其渠道網(wǎng)絡全線覆蓋無錫地區(qū)的二級和三級醫(yī)院，并已覆蓋至臨近城市江陰、宜興的重點醫(yī)院。“最大并不一定是最好，我們的目標是尋找擁有一定規(guī)模、管理服務水平較高、能與我們公司的經(jīng)營及文化相匹配的企業(yè)，一般來說民營企業(yè)更合適。”對于包括錫山在內的并購標的的選擇， 馮偉立表示：“我們對于錫山醫(yī)藥在當?shù)氐那蕾Y源和營銷經(jīng)驗非常有信心，相信新的合資公司的成立，能盡快實現(xiàn)快速成長，進一步強化康德樂的醫(yī)療衛(wèi)生服務。”　　

　　差異化比拼

　　國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤北藥等國資巨頭已完成一輪瘋狂擴張，不少優(yōu)良的地方商業(yè)資產(chǎn)已被瓜分殆盡。此前顯得頗為保守的永裕在納入康德樂體系后，顯然不想再躊躇不前而錯失良機。

　　事實上，無錫錫山并不是永裕被康德樂收購后完成的第一起并購案。今年8月，康德樂以并購方式在成都設立的合資公司四川和維醫(yī)藥咨詢有限公司宣告開業(yè)，成為康德樂進入中國市場后的首筆并購交易，交易金額達2500萬元。這起收購的目的當然是借成都進軍四川市場，“我們將憑借四川和維在本土市場所具備的良好業(yè)務網(wǎng)絡,加速引進康德樂的管理和技術資源,并充分利用資金優(yōu)勢擴大對醫(yī)院和零售的分銷配送服務,完善分銷網(wǎng)絡，從而使其以成都為中心覆蓋全川市場，進而保持公司的快速增長。” 馮偉立表示。

　　在這兩起并購案中，康德樂都強調，在未來的發(fā)展中，除了現(xiàn)有的藥品分銷業(yè)務，還要加大對非藥品業(yè)務的引進，延伸到醫(yī)藥器械、耗材、化妝品、保健品、實驗室用品等，“我們希望能將康德樂美國的業(yè)務模式在中國復制”。

　　公開資料顯示，康德樂健康集團在2010年度美國“財富排行榜”中位居第53位，年銷售達990億美元，占美國和波多黎各全部藥品分銷、實驗室和醫(yī)療用品的三分之一。

　　對于康德樂在網(wǎng)絡布局上的奮起直追，不少業(yè)內人士并不表示樂觀，認為阻礙康德樂的仍然是“水土不服”問題。而更有人士認為，永裕作為十年前先進商業(yè)理念的領跑者，最近幾年錯過了醫(yī)藥商業(yè)迅猛發(fā)展最好時機，“商業(yè)領域本土公司扎根很深，如果永裕剛進中國時并購一些各地有實力的公司，尤其是那些以前做新藥進口合資品為主的公司，就完全不是現(xiàn)在這樣了。”

　　但馮偉立并不贊同“結局必然是你死我活”的邏輯，“我覺得中國這個市場足夠大，我們作為外資公司有自己的優(yōu)勢和劣勢，他們同樣也有優(yōu)劣勢，有不同的生存空間。”在他看來，未來康德樂在中國應該從僅賣產(chǎn)品到提供服務的角色轉換，充分發(fā)揮其供應鏈管理方面的優(yōu)勢。

　　而成都與無錫僅僅是一個開始，馮偉立透露近期會有更多的并購項目敲定，“你們將會在更多的地方看到我們。”