行業(yè)競爭激烈，敢想未必能贏

管理大師韋爾奇在他最著名——《贏》中說道：“企業(yè)問題成千上萬，不過絕大多數(shù)可以歸結為一句話：‘我，怎樣才能贏？’。”這句話精確地濃縮了企業(yè)存在的意義。“贏”才是企業(yè)生命的精華和價值。在“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的年代，適者才能贏，優(yōu)者才配贏。

醫(yī)藥行業(yè)競爭如此激烈，對于剛剛起步或者處于發(fā)展階段的中小藥企來說，生存、管理、資金、營銷、策略……各個都是問題，而且問題不小；各個都需解決，但是解決起來往往會因為缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，對市場認識不夠深刻，沒有豐富的人脈資源，沒有寬廣的銷售渠道，最終導致無路可走，銷售額一降再降。

現(xiàn)今我國中小藥企發(fā)展困難重重，經(jīng)營條件惡化，不少企業(yè)或倒閉或被兼并。行業(yè)進入了洗牌期，未來幾年之內，誰才是贏者，似乎仍是個未知數(shù)。擁有好品種的中小企業(yè)要么被大企業(yè)并購，要么自己步入良性發(fā)展軌道，但更多的中小企業(yè)陷于同質化競爭的泥潭，銷售額多年始終徘徊在1個億以內，而業(yè)內專家指出，5000萬元的銷售額是醫(yī)藥企業(yè)的生死線！

對于很多中小藥企來說，他們不缺好的產(chǎn)品，缺高效的營銷推廣模式與精英團隊執(zhí)行力，缺的是快速整合行業(yè)經(jīng)銷商資源，缺的是資金與資本支持。沒有科學策略，銷售上想要突破5000萬生死線，對于中小藥企來說真是難于上青天！

整合資源抗風險，突出重圍謀發(fā)展

對于中小藥企來說，在這樣的環(huán)境下是否就無路可走了呢？將營銷委托給第三方，也就是營銷托管，可能是最好的出路。

桑迪首席咨詢官張繼明先生認為，營銷托管已經(jīng)中小藥企是大勢所趨。此外，他還指出，營銷托管有可能提升營銷活動的質量并降低成本。整合資源、創(chuàng)造價值，是目前企業(yè)界、營銷界普遍認同的價值觀。

張繼明先生，作為醫(yī)藥保健品行業(yè)的資深營銷專家就針對中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀提出建議——構建6力營銷體系，借力整合資源。從產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力六個方面全面出擊，結合中小企業(yè)在發(fā)展中現(xiàn)有的條件，以最優(yōu)方式整合行業(yè)團隊外腦資源，挖掘潛在的賣點。只有專業(yè)的精英團隊，才能為中小藥企量身打造出跨越5000萬生死線的最優(yōu)發(fā)展方案。

借外力托管營銷，專業(yè)人做專業(yè)事

營銷托管不僅是一種商業(yè)工具，更是一種全新的商業(yè)思維。營銷托管是企業(yè)將營銷活動尤其是渠道的開發(fā)與管理全權委托給一個擁有專門技能和網(wǎng)絡的外部機構，企業(yè)只是在戰(zhàn)略上進行全程監(jiān)控和規(guī)定收益回報的下限，其他的營銷責任由托管機構承擔；加之將生產(chǎn)、人力資源管理、財務管理等價值鏈環(huán)節(jié)也托管給了專業(yè)的外部機構，企業(yè)就可以將核心能力集中于“產(chǎn)品研發(fā)+品牌經(jīng)營”的關鍵性領域，以獲取巨額“凈值”回報。這種方式對于中小藥企來說無疑是最好的選擇。

桑迪咨詢將以6力營銷為指導，幫助企業(yè)構建營銷體系，激活軟實力，大幅度提升銷量，為品牌加分，打造核心競爭力！桑迪的使命是幫中小藥企發(fā)展，助中小藥企騰飛！借助豐富的營銷資源與實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上強大的策劃及營銷軍團，幫助企業(yè)減輕內部壓力和降低運作成本，分攤市場風險，集思廣益，讓企業(yè)不再受限于現(xiàn)有的知識和技能，協(xié)助企業(yè)成功營銷，為中小藥企的發(fā)展帶來新的轉機！讓中小藥企在激烈的競爭環(huán)境中，在硝煙四起的價格戰(zhàn)中，利潤大大被壓縮的險境中穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營！