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第三方營銷托管,助力中小藥企跨越5000萬生死線

2011-11-24 13:41 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:張繼明 點擊:

核心提示:醫(yī)藥行業(yè)競爭如此激烈,對于剛剛起步或者處于發(fā)展階段的中小藥企來說,生存、管理、資金、營銷、策略……各個都是問題,而且問題不??;各個都需解決,但是解決起來往往會因為缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗,對市場認識不夠深刻,沒有豐富的人脈資源,沒有寬廣的銷售渠道,最終導致無路可走,銷售額一降再降。

行業(yè)競爭激烈,敢想未必能贏

管理大師韋爾奇在他最著名——《贏》中說道:“企業(yè)問題成千上萬,不過絕大多數(shù)可以歸結為一句話:‘我,怎樣才能贏?’。”這句話精確地濃縮了企業(yè)存在的意義。“贏”才是企業(yè)生命的精華和價值。在“優(yōu)勝劣汰,適者生存”的年代,適者才能贏,優(yōu)者才配贏。

醫(yī)藥行業(yè)競爭如此激烈,對于剛剛起步或者處于發(fā)展階段的中小藥企來說,生存、管理、資金、營銷、策略……各個都是問題,而且問題不小;各個都需解決,但是解決起來往往會因為缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗,對市場認識不夠深刻,沒有豐富的人脈資源,沒有寬廣的銷售渠道,最終導致無路可走,銷售額一降再降。

現(xiàn)今我國中小藥企發(fā)展困難重重,經(jīng)營條件惡化,不少企業(yè)或倒閉或被兼并。行業(yè)進入了洗牌期,未來幾年之內,誰才是贏者,似乎仍是個未知數(shù)。擁有好品種的中小企業(yè)要么被大企業(yè)并購,要么自己步入良性發(fā)展軌道,但更多的中小企業(yè)陷于同質化競爭的泥潭,銷售額多年始終徘徊在1個億以內,而業(yè)內專家指出,5000萬元的銷售額是醫(yī)藥企業(yè)的生死線!

對于很多中小藥企來說,他們不缺好的產(chǎn)品,缺高效的營銷推廣模式與精英團隊執(zhí)行力,缺的是快速整合行業(yè)經(jīng)銷商資源,缺的是資金與資本支持。沒有科學策略,銷售上想要突破5000萬生死線,對于中小藥企來說真是難于上青天!

整合資源抗風險,突出重圍謀發(fā)展

對于中小藥企來說,在這樣的環(huán)境下是否就無路可走了呢?將營銷委托給第三方,也就是營銷托管,可能是最好的出路。

桑迪首席咨詢官張繼明先生認為,營銷托管已經(jīng)中小藥企是大勢所趨。此外,他還指出,營銷托管有可能提升營銷活動的質量并降低成本。整合資源、創(chuàng)造價值,是目前企業(yè)界、營銷界普遍認同的價值觀。

張繼明先生,作為醫(yī)藥保健品行業(yè)的資深營銷專家就針對中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀提出建議——構建6力營銷體系,借力整合資源。從產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力六個方面全面出擊,結合中小企業(yè)在發(fā)展中現(xiàn)有的條件,以最優(yōu)方式整合行業(yè)團隊外腦資源,挖掘潛在的賣點。只有專業(yè)的精英團隊,才能為中小藥企量身打造出跨越5000萬生死線的最優(yōu)發(fā)展方案。

借外力托管營銷,專業(yè)人做專業(yè)事

營銷托管不僅是一種商業(yè)工具,更是一種全新的商業(yè)思維。營銷托管是企業(yè)將營銷活動尤其是渠道的開發(fā)與管理全權委托給一個擁有專門技能和網(wǎng)絡的外部機構,企業(yè)只是在戰(zhàn)略上進行全程監(jiān)控和規(guī)定收益回報的下限,其他的營銷責任由托管機構承擔;加之將生產(chǎn)、人力資源管理、財務管理等價值鏈環(huán)節(jié)也托管給了專業(yè)的外部機構,企業(yè)就可以將核心能力集中于“產(chǎn)品研發(fā)+品牌經(jīng)營”的關鍵性領域,以獲取巨額“凈值”回報。這種方式對于中小藥企來說無疑是最好的選擇。

桑迪咨詢將以6力營銷為指導,幫助企業(yè)構建營銷體系,激活軟實力,大幅度提升銷量,為品牌加分,打造核心競爭力!桑迪的使命是幫中小藥企發(fā)展,助中小藥企騰飛!借助豐富的營銷資源與實戰(zhàn)經(jīng)驗,加上強大的策劃及營銷軍團,幫助企業(yè)減輕內部壓力和降低運作成本,分攤市場風險,集思廣益,讓企業(yè)不再受限于現(xiàn)有的知識和技能,協(xié)助企業(yè)成功營銷,為中小藥企的發(fā)展帶來新的轉機!讓中小藥企在激烈的競爭環(huán)境中,在硝煙四起的價格戰(zhàn)中,利潤大大被壓縮的險境中穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營!

Tags:醫(yī)藥行業(yè) 銷售渠道 中小藥企

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