夏末秋初的西湖仍是楊柳依依，遠(yuǎn)山如黛。此刻，岸邊一酒樓內(nèi)，高衙內(nèi)卻無(wú)心欣賞這如畫(huà)的美景，他憂心忡忡地抽著煙，望著不遠(yuǎn)處平時(shí)請(qǐng)醫(yī)生、宴貴賓常常光顧的“樓外樓”在江南煙雨中縹緲迷蒙，心中陰沉沉的。

　　2個(gè)月前，浙江衛(wèi)生系統(tǒng)掀起整頓風(fēng)暴，高衙內(nèi)所在的Y公司受到極大沖擊。公司老板驚恐之余慌不擇路，來(lái)了個(gè)三十六計(jì)走為上計(jì)，下令所有臨床代表放假、更換手機(jī)，辦事處撤銷。開(kāi)始，大家還感覺(jué)放個(gè)長(zhǎng)假也不錯(cuò)，時(shí)間一長(zhǎng)，就發(fā)慌了：“長(zhǎng)此以往，豈不坐吃山空？”營(yíng)銷老總比臨床代表更急，這2個(gè)月的銷售額直線下降。這不，風(fēng)聲稍微平靜了一點(diǎn)，馬上打發(fā)高衙內(nèi)回來(lái)，一來(lái)探探風(fēng)，二來(lái)看看其他企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，三來(lái)考慮如何恢復(fù)銷售。

　　高衙內(nèi)心中忐忑，不敢在醫(yī)院露面，就把公孫勝、魯智深和戴宗找來(lái)打聽(tīng)情況。公孫勝是與Y公司合作的當(dāng)?shù)卮笮团渌蜕?，魯智深所在的公司主要以代理為主，戴宗所在的外資公司走學(xué)術(shù)路線，他們的業(yè)務(wù)照舊，肯定對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)了如指掌……

 　　“唉喲，咱們財(cái)大氣粗的高衙內(nèi)大經(jīng)理也好意思在這里請(qǐng)客?。?rdquo;高衙內(nèi)的思緒被打斷，抬頭望去，看到了面露疲憊的公孫勝經(jīng)理，便上前道：“非常時(shí)期，只好委曲老兄了。”

　　“你們這幫廠家可把我們害慘了。”

 　　“你們是本分守法的良民，怕啥呢？”

　　“醫(yī)院一出事，來(lái)個(gè)倒查，三天兩頭來(lái)查賬，可把我們折騰壞了。”

　　高衙內(nèi)走到公孫勝身邊，一邊倒茶，一邊悄悄地問(wèn)：“怎么樣？現(xiàn)在沒(méi)事了吧？”

　　“抓的抓了，跑的跑了，停的停了。基本上差不多了，可惜銷售也下來(lái)了。”

　　“你比我強(qiáng)多了，你們還可以找替代品，我們卻全成空了！”

 　　“說(shuō)得容易，醫(yī)院經(jīng)這一嚇，貴藥是不敢進(jìn)了，醫(yī)生也不敢開(kāi)了。我們是瞎忙不掙錢。”

　　“呵呵，錢不能光讓你們掙了。”魯智深說(shuō)著話，大步跨進(jìn)門來(lái)，身后跟著文質(zhì)彬彬的戴宗。

　　“怎么說(shuō)？你這樣的發(fā)了？今天你請(qǐng)客啊。”高衙內(nèi)看著魯智深的得意樣兒，氣就不打一處來(lái)。

　　“我也是被打擊的對(duì)象，銷量大幅下滑，萬(wàn)幸的是人沒(méi)事，因?yàn)榍懊嬗兴庁溩犹嬖垌斃?，落個(gè)放心踏實(shí)。原來(lái)看到您大把掙錢，兄弟那個(gè)眼饞啊，用現(xiàn)在流行的說(shuō)法叫什么來(lái)著？噢，對(duì)了，是羨慕嫉妒恨。原來(lái)是只看到賊吃肉沒(méi)看見(jiàn)賊挨打，現(xiàn)在看到了，哈哈哈……”

　　“所以，我們也要學(xué)乖了，學(xué)習(xí)別的企業(yè)是怎么做的。”

　　“首先要分散風(fēng)險(xiǎn)。有的廠家表面上撤銷辦事處，所有業(yè)務(wù)員對(duì)外以獨(dú)立代理商示人，出了事就是個(gè)人行為，牽扯不上公司。”魯智深說(shuō)道。

　　“這是損招，從商業(yè)角度說(shuō)啊，要自做結(jié)合代理。尤其在業(yè)務(wù)量小、關(guān)系弱的地區(qū)招商；利潤(rùn)薄的普藥別貼費(fèi)用，打包給商業(yè)多省心。”公孫勝搖搖頭。

　　“要說(shuō)啊，還是人家戴經(jīng)理高明。堅(jiān)持學(xué)術(shù)營(yíng)銷，現(xiàn)在風(fēng)浪來(lái)了，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。”魯智深把話峰一轉(zhuǎn)。

　　“沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)這一嚇，我們董事長(zhǎng)也想轉(zhuǎn)變風(fēng)格，搞學(xué)術(shù)了。”

　　“從良可沒(méi)這么簡(jiǎn)單。過(guò)去甩票子慣了，想周五鄭王式的，你們廠有這方面的人才嗎？” 魯智深打趣道。

　　“只要想做，也不是不可能。但做學(xué)術(shù)營(yíng)銷是很辛苦的，而且要做長(zhǎng)期準(zhǔn)備，不像帶金銷售那樣立竿見(jiàn)影。你們可有這個(gè)耐心？”戴宗呷了口茶，慢悠悠地答道。

　　“我們真要搞學(xué)術(shù)，把你請(qǐng)過(guò)來(lái)怎么樣？”

　　“怎么，高衙內(nèi)，2個(gè)月不開(kāi)張就急成這樣了，開(kāi)始到處挖墻角了？先別想這么遠(yuǎn)，解決當(dāng)前的肚子問(wèn)題吧。” 魯智深又起哄了。

　　“對(duì)，對(duì)。來(lái)，服務(wù)員，上菜——”高衙內(nèi)招呼道。

　　1個(gè)月后，高衙內(nèi)又出現(xiàn)在杭州，只是身邊多了個(gè)戴宗。噢，忘說(shuō)了，戴宗現(xiàn)在的身份是Y公司學(xué)術(shù)推廣部的總監(jiān)。