近日，東阿阿膠表示年初東阿阿膠的提價(jià)對(duì)公司現(xiàn)在的銷量已無(wú)影響，因驢皮的供應(yīng)資源緊缺，阿膠的銷售甚至依然存在“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。自去年起，東阿阿膠已經(jīng)對(duì)出廠膠塊進(jìn)行了多次提價(jià)。今年初，東阿阿膠還宣布了“阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過(guò)60%”。

中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，阿膠價(jià)格上漲的原因主要有以下幾點(diǎn)：首先是東阿阿膠的“價(jià)值回歸”，想把阿膠做成“藥中茅臺(tái)”；其次是東阿阿膠壟斷大部分驢皮資源因此有十足的“定價(jià)權(quán)”；第三是消費(fèi)者需求不斷上漲，特別是當(dāng)阿膠被定義為“高端產(chǎn)品”之后會(huì)受到更多人的追捧；最后是驢皮資源的匱乏，這也是一個(gè)很重要的原因。

郭凡禮指出，國(guó)內(nèi)阿膠市場(chǎng)實(shí)際上發(fā)展比較混亂，之前央視曝光的阿膠企業(yè)“原材料門”就是一個(gè)很好的例子，但也正是這種“混亂”導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)者“趨優(yōu)消費(fèi)”而選擇東阿阿膠。由于東阿阿膠壟斷了全國(guó)90%的驢皮市場(chǎng)，因此已經(jīng)是阿膠產(chǎn)業(yè)的霸主，市場(chǎng)的混亂會(huì)讓消費(fèi)者選擇大品牌，提高東阿阿膠在阿膠市場(chǎng)的占有率。

近兩年來(lái)，東阿阿膠的阿膠塊價(jià)格“六連跳”讓很多消費(fèi)者瞠目結(jié)舌，而價(jià)格大幅上漲的背后卻是企業(yè)高達(dá)60%的毛利潤(rùn)率。很顯然，東阿阿膠想把阿膠定義為高端消費(fèi)品，同時(shí)東阿阿膠由于壟斷大部分驢皮資源因此擁有十足的底氣。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，東阿阿膠連續(xù)提價(jià)并沒(méi)有熄滅消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，單從這一點(diǎn)看，東阿阿膠的提價(jià)策略仍然是成功的。

作為國(guó)內(nèi)阿膠的龍頭企業(yè)，東阿阿膠采取的提價(jià)措施必然被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，但未來(lái)阿膠產(chǎn)品的價(jià)格將繼續(xù)看漲，這由以下兩點(diǎn)因素決定：首先，消費(fèi)者在如今缺乏監(jiān)管的市場(chǎng)中更愿意選擇一些大品牌；其次，阿膠市場(chǎng)的混亂使得相關(guān)監(jiān)管部門開(kāi)始查處生產(chǎn)阿膠的違規(guī)企業(yè)，作為阿膠領(lǐng)域內(nèi)名副其實(shí)的行業(yè)霸主，東阿阿膠必然會(huì)享受行業(yè)集中度提升而帶來(lái)的利好。

東阿阿膠雖提價(jià) 價(jià)值仍然被低估

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報(bào)道，中航證券消費(fèi)品行業(yè)的分析師張紹坤30日做客《交易實(shí)況》，為大家解讀東阿阿膠的投資機(jī)會(huì)。張紹坤認(rèn)為，東阿阿膠的價(jià)值仍然被低估。

　　主持人：市場(chǎng)對(duì)于阿膠未來(lái)發(fā)展的幾項(xiàng)質(zhì)疑，首先，阿膠不斷提價(jià)將會(huì)流失客戶，這個(gè)提價(jià)不一定是可持續(xù)過(guò)程，然對(duì)于阿膠從低端定位到高端定位的轉(zhuǎn)變，您怎么看？

　　張紹坤：從阿膠的歷史發(fā)展角度來(lái)看，在新中國(guó)成立之前，幾千年來(lái)，阿膠一直都屬于奢侈品定位。但是因?yàn)樾轮袊?guó)成立之后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)等等原因，造成定位不太清晰。但是從華潤(rùn)入主之后，我們認(rèn)為出現(xiàn)了對(duì)整個(gè)阿膠的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)知，還有對(duì)整個(gè)的高端奢侈品行業(yè)發(fā)展的流行趨勢(shì)的把握，都是對(duì)整個(gè)公司煥然一新，對(duì)上游資源整合，對(duì)營(yíng)銷和公司品牌的形象的重新變革以及產(chǎn)品線的布局，這都是符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

　　我們可能從終端看到的是阿膠在不斷提價(jià)，而在提價(jià)的背后，公司在營(yíng)銷、品牌、上游資源掌控方面做了很大的工作。公司的提價(jià)可能是長(zhǎng)期過(guò)程，而且這種提價(jià)應(yīng)該符合公司未來(lái)戰(zhàn)略型發(fā)展。我們比較看好未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)。

　　主持人：阿膠一直在宣傳價(jià)值回歸的理念，目前這個(gè)價(jià)格和價(jià)值仍然有差距嗎？

　　張紹坤：對(duì)，如果從消費(fèi)的角度，它現(xiàn)在出廠價(jià)是750塊錢一公斤，一個(gè)普通人一年大概吃的量是兩公斤左右，一年也就消耗1500塊錢。同時(shí)，從消費(fèi)者細(xì)分的角度，阿膠本身的消費(fèi)群體也在改變中，從原來(lái)的中老年消費(fèi)群體現(xiàn)在開(kāi)始向白領(lǐng)階層不斷的轉(zhuǎn)變。從收入的層面來(lái)看，消費(fèi)者完全有可以承受現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格，由現(xiàn)在看，我們覺(jué)得價(jià)值可能還是在被低估。消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，之前可能是一些老年人，以中醫(yī)的調(diào)理為主?，F(xiàn)在一些中高端白領(lǐng)階層以養(yǎng)生的角度來(lái)消費(fèi)，所以這樣的變化可能對(duì)未來(lái)的提價(jià)是有力支撐。

　　主持人：市場(chǎng)對(duì)于阿膠未來(lái)發(fā)展的幾項(xiàng)質(zhì)疑，首先，阿膠不斷提價(jià)將會(huì)流失客戶，這個(gè)提價(jià)不一定是可持續(xù)過(guò)程，然對(duì)于阿膠從低端定位到高端定位的轉(zhuǎn)變，您怎么看？

　　張紹坤：從阿膠的歷史發(fā)展角度來(lái)看，在新中國(guó)成立之前，幾千年來(lái)，阿膠一直都屬于奢侈品定位。但是因?yàn)樾轮袊?guó)成立之后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)等等原因，造成定位不太清晰。但是從華潤(rùn)入主之后，我們認(rèn)為出現(xiàn)了對(duì)整個(gè)阿膠的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)知，還有對(duì)整個(gè)的高端奢侈品行業(yè)發(fā)展的流行趨勢(shì)的把握，都是對(duì)整個(gè)公司煥然一新，對(duì)上游資源整合，對(duì)營(yíng)銷和公司品牌的形象的重新變革以及產(chǎn)品線的布局，這都是符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

　　我們可能從終端看到的是阿膠在不斷提價(jià)，而在提價(jià)的背后，公司在營(yíng)銷、品牌、上游資源掌控方面做了很大的工作。公司的提價(jià)可能是長(zhǎng)期過(guò)程，而且這種提價(jià)應(yīng)該符合公司未來(lái)戰(zhàn)略型發(fā)展。我們比較看好未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)。

　　主持人：阿膠一直在宣傳價(jià)值回歸的理念，目前這個(gè)價(jià)格和價(jià)值仍然有差距嗎？

　　張紹坤：對(duì)，如果從消費(fèi)的角度，它現(xiàn)在出廠價(jià)是750塊錢一公斤，一個(gè)普通人一年大概吃的量是兩公斤左右，一年也就消耗1500塊錢。同時(shí)，從消費(fèi)者細(xì)分的角度，阿膠本身的消費(fèi)群體也在改變中，從原來(lái)的中老年消費(fèi)群體現(xiàn)在開(kāi)始向白領(lǐng)階層不斷的轉(zhuǎn)變。從收入的層面來(lái)看，消費(fèi)者完全有可以承受現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格，由現(xiàn)在看，我們覺(jué)得價(jià)值可能還是在被低估。消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，之前可能是一些老年人，以中醫(yī)的調(diào)理為主。現(xiàn)在一些中高端白領(lǐng)階層以養(yǎng)生的角度來(lái)消費(fèi)，所以這樣的變化可能對(duì)未來(lái)的提價(jià)是有力支撐。