未來5年，中國醫(yī)藥流通行業(yè)將是格局重建的過渡期，接下來，在中國醫(yī)藥流通企業(yè)彼此競爭的各種要素中，“哲學(xué)”將成為核心?！　?/p>

　　優(yōu)者更優(yōu)　　

　　改革開放以來，中國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，自覺和不自覺地走過了初級階段。這段時期，醫(yī)藥流通市場經(jīng)歷了諸侯崛起、市場割據(jù)，乃至目前正在進行中的市場格局重建。醫(yī)藥流通企業(yè)之間的主要競爭緯度集中在4個方面，一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的膽識和魄力；二是企業(yè)的公共關(guān)系能力；三是發(fā)現(xiàn)市場機會的敏銳程度；四是對利潤的攫取能力。這些特質(zhì)在市場快速擴容和貨幣極度寬松的發(fā)展環(huán)境中，對企業(yè)營業(yè)規(guī)模和利潤產(chǎn)生了極其重要的影響，使眾多企業(yè)長期以來享受到了滿意的收獲，經(jīng)歷過快速成長的輝煌。

　　在醫(yī)療體制改革、資本市場、金融形勢和流通新技術(shù)的共同作用下，醫(yī)藥流通行業(yè)當前正在快速地向中級發(fā)展階段過渡。與初級階段相比，這一階段最大的不同在于，好企業(yè)的優(yōu)勢將更加突出，乃至發(fā)揮到壟斷化趨勢，主要體現(xiàn)在3個方面：1.優(yōu)勢企業(yè)的專業(yè)化能力突出；2.優(yōu)勢企業(yè)與客戶的融合度突出；3.優(yōu)勢企業(yè)運營管理能力突出，運營成本更低、效率更高。很明顯，這3個方面需要企業(yè)向內(nèi)挖潛、培育，其中不可或缺地涉及到現(xiàn)代企業(yè)機制，如文化、戰(zhàn)略、運營等遠超競爭對手的系統(tǒng)性能力?！　?/p>

　　別打“消耗戰(zhàn)”　　

　　用醫(yī)藥流通初級階段企業(yè)競爭的4個緯度來衡量作坊或小店鋪的經(jīng)營狀況是沒有問題的。如果按照現(xiàn)代企業(yè)的標準，檢視其文化、治理結(jié)構(gòu)、組織團隊、戰(zhàn)略、定位、核心競爭力、運營管理能力、核心盈利項目、發(fā)展策略等方面，我們就會發(fā)現(xiàn)，眾多醫(yī)藥流通企業(yè)的缺陷十分明顯。近兩年來，醫(yī)藥流通企業(yè)在營業(yè)規(guī)模持續(xù)擴張、市場資源持續(xù)積累以及利潤率持續(xù)向好等幾個方面，基本上是在走下坡路，表現(xiàn)在規(guī)模逡巡不前、盈利能力下降、成長乏力。即使將那些所謂的醫(yī)藥流通行業(yè)巨頭納入其中，仍然可以看到，這些企業(yè)中有不小的比例，還在可持續(xù)發(fā)展元素的摸索之中。如果剔除投資帶來的規(guī)模增長和投資收益，有些企業(yè)的境況可能還比不上毫不知名的區(qū)域小企業(yè)。

　　類似的現(xiàn)象并不奇怪，它符合流通行業(yè)從初級階段向中級階段過渡期的基本特征。一般規(guī)律是，沒有戰(zhàn)略能力的引領(lǐng)，過去賺得的利潤將在未來的運營中消耗殆盡。現(xiàn)實中，處于這一規(guī)律“泥沼”的醫(yī)藥商業(yè)公司不在少數(shù)。這有點像北極熊，在溫暖的時節(jié)四處圍獵，拼命增加脂肪，冬季則完全靠消耗身體儲存的脂肪存活，無助地等待下一個春天。

　　在行業(yè)初級階段，醫(yī)藥流通企業(yè)的建立和成長，依靠對外部資源的積極圍獵，即可獲得不錯的成果。于是，某些措施和行為成為了企業(yè)的思維定勢。在行業(yè)升級過渡期的開始階段，普通企業(yè)很難打破既有的運營方式，繼續(xù)實施“外求”的打法，忽視內(nèi)功的修煉。而當競爭環(huán)境變化了，企業(yè)期望的利潤美景已經(jīng)不在，經(jīng)營虧損后只能靠原有積累被動打“消耗戰(zhàn)”。

　　戰(zhàn)略上沒有突破或戰(zhàn)略上遇到瓶頸時，企業(yè)利潤急速下滑，“消耗戰(zhàn)”逼迫企業(yè)開始反思。正如魚群豐富的時候，北極熊只要站在河邊，就有魚吃。隨著環(huán)境的惡化，魚越來越少，北極熊就不得不學(xué)習(xí)游泳，到深水區(qū)獲取食物。動物為生存故，而努力增加技能，睿智的企業(yè)因為運營困境,也應(yīng)該能認識到，要繼續(xù)把握外部機會，重回豐厚利潤時代，就必須加快提高企業(yè)內(nèi)部素質(zhì)，修煉內(nèi)功。　　

　　花點時間務(wù)虛　　

　　醫(yī)藥流通企業(yè)到了該尊重內(nèi)部管理的時候了。長期以來，可以大把賺錢的醫(yī)藥流通企業(yè)老板們，有些人是不屑于探討決策機制、戰(zhàn)略選擇、人才結(jié)構(gòu)、運營管理什么的。他們認為“有這功夫還不如與客戶端起酒杯、劃上兩拳來得實惠”。環(huán)境在變、競爭對手在變，固執(zhí)于慣性經(jīng)營手段的企業(yè)勢必會被淘汰。接下來，面對行業(yè)過渡期，誰的企業(yè)能優(yōu)先引入現(xiàn)代企業(yè)機制，誰就等于優(yōu)先掌握了在深水區(qū)捕魚的工具，誰就將擁有競爭制勝的先機。

　　是否引入了現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范，企業(yè)就能“優(yōu)先得漁”呢？不會那么容易！現(xiàn)代企業(yè)的一些概念也無非是企業(yè)修煉內(nèi)功的方向和價值導(dǎo)向。在行業(yè)發(fā)展階段的過渡初期，新格局重建的機會并不少，企業(yè)關(guān)鍵要作觀念調(diào)整，比如經(jīng)營動機——企業(yè)的目標不應(yīng)該是簡單的賺錢；比如戰(zhàn)略視角——相信未來一定有路，在賺錢的同時，積極找路，找到那條屬于企業(yè)自身的、未來可以成為突出優(yōu)勢的路；比如經(jīng)營胸懷——能夠超越“唯我是智”的狹隘，致力于建設(shè)卓越的團隊等等。企業(yè)之間的不同是人的不同，人與人之間的差異是看問題的邏輯，其根本是哲學(xué)的不同。

　　醫(yī)藥流通行業(yè)升級的過渡期為企業(yè)提供了新的機遇，如何把握并成為行業(yè)中的強者？機會已經(jīng)不再重要，重要的是企業(yè)的基本功，而企業(yè)基本功的修煉關(guān)鍵在于企業(yè)的發(fā)展哲學(xué)。未來5年，醫(yī)藥流通企業(yè)之間的競爭，從本質(zhì)上說，差的不是錢，差的也不是機會，歸根結(jié)底拼的是哲學(xué)，首先是企業(yè)控制者的經(jīng)營哲學(xué)。當前，醫(yī)藥流通企業(yè)花些時間，進行一些關(guān)于發(fā)展哲學(xué)的務(wù)虛探討，應(yīng)該是有意義的。