藥品營(yíng)銷(xiāo)如何抵擋海外新藥來(lái)襲?
核心提示:發(fā)展要遵循“攘外必先安內(nèi)”的原則,但“安內(nèi)”不是結(jié)局,而是“攘外”的開(kāi)始。“攘外”不是目的,而是“入外”的開(kāi)端。所謂“安內(nèi)”是內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng),以及合作培育、發(fā)展市場(chǎng);所謂“攘外”是在產(chǎn)品、銷(xiāo)售和市場(chǎng)層面樹(shù)立壁壘;
當(dāng)中國(guó)97%以上的化學(xué)藥都是仿制藥時(shí),我們?nèi)绾蔚謸鹾M庑滤幍膩?lái)襲?印度人擁有的DMF號(hào)數(shù)量是我們的3倍,意味著有比我們多得多的原料藥(API)出口到印度之外,而我們卻有意無(wú)意地成為他們貨比的三家。印度占有美國(guó)仿制藥市場(chǎng)80%的份額時(shí),我們自身的英語(yǔ)和營(yíng)銷(xiāo)水平又是如何?中國(guó)是世界的工廠,而非實(shí)驗(yàn)室,如何改變這個(gè)窘境?2009年,我們出口到美國(guó)的API只有24億美元,而美國(guó)則進(jìn)口了600億美元,如何增加我們對(duì)美國(guó)的貢獻(xiàn),產(chǎn)生中國(guó)的太陽(yáng)制藥、蘭伯西實(shí)驗(yàn)室呢?中國(guó)有8個(gè)中成藥在FDA做臨床試驗(yàn),卻沒(méi)有一家中國(guó)藥廠有中成藥在美國(guó)上市,只有一個(gè)茶多酚在美國(guó)作為處方藥銷(xiāo)售,而這也是中國(guó)和德國(guó)合作的結(jié)果。
發(fā)展要遵循“攘外必先安內(nèi)”的原則,但“安內(nèi)”不是結(jié)局,而是“攘外”的開(kāi)始。“攘外”不是目的,而是“入外”的開(kāi)端。所謂“安內(nèi)”是內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng),以及合作培育、發(fā)展市場(chǎng);所謂“攘外”是在產(chǎn)品、銷(xiāo)售和市場(chǎng)層面樹(shù)立壁壘;所謂“入外”是到海外去,讓海外的制劑藥廠使用我們的API,讓我們的仿制藥和新藥在海外銷(xiāo)售。
有多少人還在打“價(jià)格戰(zhàn)”?有多少人已經(jīng)開(kāi)始在“安內(nèi)”?有多少人已經(jīng)在“攘外”?又有多少人已經(jīng)“入外”?打“價(jià)格戰(zhàn)”的手頭只有一些低端普藥,競(jìng)爭(zhēng)如林;“安內(nèi)”的手頭有一些品種,競(jìng)爭(zhēng)者不過(guò)幾家;“攘外”的手頭有一個(gè)或幾個(gè)新藥,或有著令老外艷羨的銷(xiāo)售和市場(chǎng)運(yùn)作模式;“入外”的首先得通過(guò)cGMP符合性審查,要么是大宗API出口或單品種出口藥廠,要么手頭有著在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)卓越的品種或全球?qū)@滤帲醋陨碓谕兄袑?shí)力不俗,正好乘著未來(lái)幾年內(nèi)全球?qū)⒂?00億~1300億美元品牌藥專(zhuān)利到期的機(jī)會(huì),到海外去。
投資數(shù)10億美元平均歷時(shí)10年的新藥研發(fā)多以失敗告終,全球上市新藥的數(shù)量在逐年遞減,這些信號(hào)給了仿制藥力量,跨國(guó)制藥巨頭關(guān)閉海外研發(fā)機(jī)構(gòu),削減研發(fā)人員,減少新藥研發(fā)投資,說(shuō)明在一個(gè)時(shí)期內(nèi)還是仿制藥的世界。
仿制藥在掌控著藥品世界的話語(yǔ)權(quán),也催生了API的需求增加,這些都是中國(guó)藥廠的強(qiáng)項(xiàng),到海外去?!看看海爾,想想聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦,吉利收購(gòu)沃爾沃,我們可曾心潮澎湃?路還遠(yuǎn)?心可以先行!
責(zé)任編輯:露兒
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