“長(zhǎng)期以來，以外資企業(yè)為主的出口主體正在悄然發(fā)生變化：在2008年我國(guó)西藥制劑出口前10名企業(yè)當(dāng)中，有6家國(guó)內(nèi)企業(yè)榜上有名。但我國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口依然較少，而且出口的西藥制劑全部是仿制產(chǎn)品，附加值不高。

　　一直以來，關(guān)于全球制劑市場(chǎng)，我國(guó)醫(yī)藥界一直有一個(gè)不太正確的判斷，即要把競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)全球大型跨國(guó)制藥企業(yè)，通過自主研發(fā)等手段，擠入世界規(guī)范市場(chǎng)，與之分一杯羹。誠(chéng)然，這是一種很理想的狀況，但基于我國(guó)目前的實(shí)力，這一假想短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。在我們與重量級(jí)對(duì)手?jǐn)[開陣勢(shì)之前，我們還要面對(duì)更多的對(duì)手。于是，一個(gè)個(gè)嚴(yán)肅的問題就擺在我國(guó)藥企面前：當(dāng)前我們到底面臨怎樣的一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？我們的真正對(duì)手到底是誰？”

 　　近年來，我國(guó)有越來越多的化學(xué)藥生產(chǎn)企業(yè)看準(zhǔn)國(guó)際制劑市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)，不斷加大走出去的力度，拓展全球仿制藥市場(chǎng)，其進(jìn)取勢(shì)頭愈加強(qiáng)烈。2008年1~11月，我國(guó)西藥制劑出口超過10億美元，達(dá)10.1億美元，同比增長(zhǎng)近45%，盡管與2007年56%的增幅相比有所回落，但依然保持了較高增長(zhǎng)，是我國(guó)各大類醫(yī)藥產(chǎn)品當(dāng)中出口增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。

　　在2008年我國(guó)西藥制劑出口領(lǐng)先的前10名企業(yè)當(dāng)中，有6家國(guó)內(nèi)企業(yè)榜上有名，這說明長(zhǎng)期以來，以外資企業(yè)為主的出口主體正在悄然發(fā)生變化。按出口目的地分析，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的西藥制劑已出口到160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但亞洲和非洲等非規(guī)范市場(chǎng)是主要出口地，對(duì)規(guī)范市場(chǎng)的出口依然較少，而且出口的西藥制劑全部是仿制產(chǎn)品，附加值不高。

　　認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)目標(biāo)

　　關(guān)于我國(guó)企業(yè)面對(duì)的全球制劑市場(chǎng)，業(yè)界一直有一個(gè)不太正確的判斷，即要瞄準(zhǔn)全球大型跨國(guó)制藥企業(yè)，通過自主研發(fā)等手段，擠入規(guī)范市場(chǎng)，與之分一杯羹。然而，基于我們目前的實(shí)力，這一假想短期內(nèi)很難變成現(xiàn)實(shí)，在我們與重量級(jí)對(duì)手?jǐn)[開陣勢(shì)之前，我們還要面對(duì)更多的對(duì)手。于是，一個(gè)個(gè)嚴(yán)肅的問題就擺在我們面前，當(dāng)前我們到底面臨怎樣的一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？我們的真正對(duì)手到底是誰？依個(gè)人拙見，如何在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝才是我們必須認(rèn)真研究的問題。

　　據(jù)目前形勢(shì)判斷，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是印度的仿制藥企業(yè)，主要有Dr.Reddy、南新（現(xiàn)已被日本第一三共制藥并購）、Cipla、Sun、Wockhardt和魯賓公司等。這些印度企業(yè)盡管規(guī)模不大，年銷售額在十多億美元左右，但來勢(shì)卻咄咄逼人，他們憑借較強(qiáng)的仿創(chuàng)能力、成本優(yōu)勢(shì)以及國(guó)際注冊(cè)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等，在國(guó)際市場(chǎng)上與我國(guó)藥企分庭抗禮，對(duì)我國(guó)企業(yè)形成直接挑戰(zhàn)。以典型企業(yè)Dr.Reddy為例，該公司是一家國(guó)際化程度非常高的公司，是美國(guó)紐交所上市企業(yè)，既有仿制藥產(chǎn)品，也有自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品線較長(zhǎng)。

　　第二個(gè)層次是國(guó)際規(guī)范市場(chǎng)的制劑企業(yè)，主要有以色列Teva、德國(guó)山德士、美國(guó)Mylan、加拿大Apotex、德國(guó)Ratiopharm、美國(guó)Watson等。這些企業(yè)大多數(shù)以生產(chǎn)品牌仿制藥為主，在全球尤其是高端市場(chǎng)憑借上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，較廣的業(yè)務(wù)范圍和穩(wěn)定的客戶源，不斷鞏固其市場(chǎng)地位，并正有意識(shí)地向研發(fā)創(chuàng)新方向發(fā)展，延伸其產(chǎn)品的價(jià)值鏈。2008年，全球前十大仿制藥企業(yè)已占據(jù)全球仿制藥市場(chǎng)的47%，Teva、山德士和Mylan這前三大企業(yè)就占據(jù)近三分之一的江山。以Teva公司為例，該企業(yè)是世界上最大的仿制藥企業(yè)，年銷售額超過90億美元，80%的市場(chǎng)在北美和歐洲，近年來，該公司在新分子化合物研發(fā)等方面已取得顯著進(jìn)展，2008年7月斥資75億美元收購了全球第四大仿制藥企業(yè)Barr制藥公司，其領(lǐng)先地位進(jìn)一步得到鞏固。

　　第三個(gè)層次就是以研發(fā)為基礎(chǔ)的大型跨國(guó)制藥企業(yè)，主要有輝瑞、默沙東、禮來、賽諾菲-安萬特、諾華等知名的原研企業(yè)為代表。這些企業(yè)大多以生產(chǎn)專利產(chǎn)品為主，是制藥界的巨無霸。近年來，因大量專利藥到期，這些公司的銷售業(yè)績(jī)有所下降，也開始生產(chǎn)部分仿制藥，以彌補(bǔ)品牌產(chǎn)品的效益低增長(zhǎng)，這從默沙東和禮來公司近已表示將進(jìn)軍生物仿制藥即可窺一斑。

　　現(xiàn)有市場(chǎng)格局下的五大特點(diǎn)

　　數(shù)據(jù)顯示，2008年全球的仿制藥銷售額達(dá)到了780億美元，這個(gè)龐大的市場(chǎng)現(xiàn)基本處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局，也就是說，歐美日等高端市場(chǎng)主要被這些國(guó)家的仿制藥領(lǐng)先企業(yè)瓜分壟斷，并有一定份額被印度公司占據(jù)，市場(chǎng)格局主要呈現(xiàn)如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。近年來，因大量專利藥到期和歐美等國(guó)醫(yī)療保障體制的調(diào)整，全球仿制藥市場(chǎng)容量不斷放大，增長(zhǎng)速度一直高于整體醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，而到2008年因全球金融危機(jī)的爆發(fā)有所下降，與之前大體相當(dāng)。目前，我國(guó)和中東歐、南美市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度尤為顯著，成為引人矚目的亮點(diǎn)。

　　二是市場(chǎng)分布高度集中。全球仿制藥市場(chǎng)超過一半的銷售額集中在北美和歐洲國(guó)家，前八大市場(chǎng)依次為美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、加拿大、意大利、西班牙和日本，八大市場(chǎng)約占全球銷售額的84%，其中美國(guó)是最大的市場(chǎng)，銷售額占到全球的三分之一還多。

　　三是業(yè)務(wù)區(qū)域相對(duì)集中。國(guó)際仿制藥領(lǐng)先企業(yè)不像跨國(guó)原研藥企那樣在全球范圍內(nèi)布網(wǎng)散線，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而是呈現(xiàn)較為濃厚的地域特征，大多數(shù)企業(yè)一般只針對(duì)某些特定區(qū)域進(jìn)行銷售。筆者曾兩度赴位于美國(guó)芝加哥的Hospira制藥公司考察，該公司居于全球仿制藥前二十大企業(yè)之列，是美國(guó)最大的醫(yī)院用藥供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)主要是面向美國(guó)本土和部分歐洲地區(qū)，在美國(guó)本土的業(yè)務(wù)占到公司一半業(yè)務(wù)以上。

　　四是產(chǎn)業(yè)集中度較高。全球前10名的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)占到全球市場(chǎng)份額的31%，這些企業(yè)大多數(shù)是美國(guó)、加拿大、德國(guó)和印度的企業(yè)，實(shí)力較為雄厚，市場(chǎng)地位較為穩(wěn)固。

　　五是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一方面，原研藥企憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，并通過并購仿制藥業(yè)務(wù)大舉進(jìn)軍仿制藥市場(chǎng)；另一方面，隨著國(guó)際外包業(yè)務(wù)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，成本大為降低，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)相應(yīng)趨于激烈。此外，一些中小型企業(yè)為避免淘汰出局，正依靠其地緣優(yōu)勢(shì)，竭力鞏固既有地盤，進(jìn)入較小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)贏得主動(dòng)權(quán)。

　　面對(duì)如此復(fù)雜多變的全球仿制藥市場(chǎng)，作為微觀經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)該如何定位，的確是一項(xiàng)極為重要的課題。從近幾年的情況看，我國(guó)還處于全球仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的邊緣位置，還沒有一家企業(yè)成功打入規(guī)范市場(chǎng)的主流業(yè)務(wù)渠道，企業(yè)依然停留在做產(chǎn)品的階段，還沒有上升到做市場(chǎng)的層次，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)，還是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，均難以與國(guó)際對(duì)手抗衡?？磥?，我們的企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為，必須重新審時(shí)度勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位，策略上到底是采取“借船出海”、“農(nóng)村包圍城市”，還是“正面進(jìn)攻”，都要根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)而定。簡(jiǎn)言之，對(duì)我國(guó)企業(yè)來說，無現(xiàn)成的道路可循，只能走自己的路。